天津*门店 赢在店长

自我当了店东、董事长疯了 让董事长头疼的事情就是自从我当上合伙人以后，就不再那么听他的话了，因为我认为：‘合伙人？那我也是老板了，即然是老板，我就也有我的想法对不对？’所以，我的老板笑容越来越少了，我也开始越来越觉得他让的一些事情不太合乎我的想法，例如说：每天让经纪人打30个跟进、每周要签一套速签、每三天要开一次客户分析会等等，我感觉他说的任务，我完成起来非常有难度，我做业绩不就行了？干吗那么多事，把业务们管毛了，上哪招人去？还有就是，现在的打工者都不太好管理，这让开会，培训的，好多人都烦；我们从开业至今，已经改过两次薪酬绩效，一次是把月底薪从2300元改为了2000元，当时我手下员工也没说什么，但过了一个多月就这理由那理由的都离职了；*二次我们把底薪又降了，降为1700元，但如果三个月做业绩达到9万，底薪就到2500元，但一年过去了，能完成9万的人只有3%，我们感觉这个改革又失败了；现在是*三次也就是马上，我们想搞无底薪、高提成，但碍于**两次的改革失败，有点不敢动，所以上次董事长和我们说了无底薪时候我们害怕不敢答应，他就生气了。。。实际上做中介，真没有人来教一教，怎么做股权设计，怎么能让员工拼命，忠诚度高，也听过一些人讲这讲那，但都没有解决我们的问题。。现在有了好消息，有人专门教我们如何做股权激励，如何做商圈管理，真正解决留人难、招聘难、育人难、发展难的痛点；经过学习，我们明白了什么是股权激励！运用正确的股权激励解决了我们公司的难点问题：1、创始人不再孤军奋战；2、公司不再是黄埔军校；3、团队士气从此变得高涨；4、高管不会再成为陈桥；5、让各位合伙人不再失望为难；6、公司的具大成本得到有效控制，有了盈利；7、一些平时用不上的人盘客资源也得到有效利用；8、**给出再高薪水也挖不动我们的人；9、有效的平衡了股东之间的利益分配关系；10、业绩上升、不再内耗；课程大纲：节：认识现代门店所处的管理环境1、不了解管理环境就好像瞎子摸象A 清楚人不是活的机器-过程管理的优劣B 清楚凭借人类需求理论-行为管理的道理C 明确从他人管理到自我管理-心智管理的重要性2、不清楚管理环境就好像夜半临深渊A 要清楚外部环境的内容- 宏观+微观是什么B 要清楚内部环境好处就是明确拿什么**竞争力去打仗C 获得有智慧的去处理问题的三个步骤：了解、破译、方案*二节：三源管理主旨主旨1：搞懂人员（源）压力如何释放A 压力的识别B 压力与管理者关系管理C 压力的存在意义主旨2：搞懂科学管理量化（盘客源）的4个管理法A 备忘录式管理法B 时间进程表管理法C 分清楚清重缓急的管理法D 充份依靠第三方力量的管理法主旨3：彻底搞清楚‘员工完不成量化’的根本原因A 各层级的岗位职责及本分B 角色有哪些监督作用主旨4：赚钱的门店人、物、情、管理A 规范、标准的三源管理手册包括哪些内容B 有业绩的时候如何规范‘盘客源’危机C 不开单时候应如何诊断与做好盘客勘查D 门店三大工具：广告、POP、活动E 如何管理员工‘情’的322法则*三节 三源管理有效的总结总结1：三源管理有三个目标⑴ 人：装、环、细、宣⑵ 盘：真、通、快、⑶ 客：清楚、贴、配合总结2：学习三源管理可以解决哪些问题⑴ 量化完不成的问题⑵  门店不赚钱的问题⑶ 经理搞内耗的问题店经理的"酝酿效应"琳琳一直以来都认为自已干不了经理这个差事，因为她总是认为自已是个太腼腆的人、是一个不愿得罪人,把自已管好了就行的人;可是这几天当经理的过程，让她深刻感受到,每一个组员和自已一样,都是渴望着被关心,被受护,被照顾;如果做店长的人把组员当成自已的客户去对待,相信没有创造不出高业绩的团队;琳琳深深的知道,自已需要有进步,不能再和当业务员一样的想法了,不但在工资待遇权力上发生变化,还要在言语行为上发生变化,深知内心的变化较重要;琳琳在内心里树立了一个较高的目标,那就是通过做经理一年的时间，晋升区域经理的岗位!琳琳坐在那里正在静静的思考，随然开头开得挺好,三天就开出了买卖单,可是现在手里都没有客户了,之后怎么能够把这个组的业绩继续做好,长期做好，并且做得有突破，应该靠什么样的方法呢?琳琳首要想到人,想有业绩,人是重要的,如果每个人都象自已一样,业绩怎么是事呢!可是靠现在这几个人行不行呢?琳琳心里突然有了无力感,因为她发现她现在不是人手不够,是人有出不能长期出业绩的风险;一、成然然现在住的地点离公司每天上下班需要有两个小时的距离，又不愿搬家，因为女朋友上班离那边近;如果愣让搬，只怕会流失，但不搬吧，以前都是靠着经理天天照顾他，以前的店经理可以容他经常晚来晚走，但琳琳做单的节奏要求可能就不能容他象以前那样，再加之成然然一些性格上的原因，琳琳明白与成然然的缘分恐怕有少了；二、王丽丽入职时间已经不短，和她一起入职的人大多都流失了，但流下来的90%也都被提拨成了店经理，而王丽丽却没有得到晋升,一是因为这个组业绩一直表现不**,她还算可以的,但前任经理又不放她,如果把她提拨成店经理了,这个组业绩就会较差,上级也不好执意提拨王丽丽;二是王丽丽本身的问题,有孩子的女人在事业大多都会受到影响,小孩一生病就乱了方寸,无心工人,所以也不适合做店经理,但不能否认的是王丽丽在个人职业发展方面是有不满意的可能的,所以对现在的工作热情并不高,有客户就带、没客户时开发力度也不愿意加大，习惯养成了,改挺不容易的,如果琳琳想改变王丽丽,做思想工作的能力就必须得提高;三、这几天因为做单,琳琳与李华的关系确认拉近了不少,李华也和琳琳说了很多体已话,但如果在李华的身上长期产生业绩也是一件挺让人担心的事,因为李华身体不好,扁桃体发炎,一发炎高烧不退,这种病由于上火容易诱发,可是中介这工作想不上火也挺难的,随然琳琳已经送给了李华一瓶助于的保健品,可琳琳心里还是怕,因为了解之前李华发烧的历史,基本都是三个月不到就会高烧一到二次,每次都要休息少3天,所以李华随然业务能力是的,但业绩却表现平平;四,那两个新人是让琳琳目前放心的,她想加快对他们俩人的培训和训练,但没出徒弟的时候,业绩也还是不能保证呀!琳琳脑子里把这几个的情况细细的琢磨后,坚定了自已下一步工作的重点:1、自已把40%的时间用来精耕笋盘和荀客,以利于去给没有笋盘或荀客的组员"补位";2、 自已把20%的时间用来在每天的夕会上展开"匹配能力训练"和"房客拒绝话术演练",以利于大家的内心里永远充满着对成功的渴望;3、 自已把20%的时间用来"不断提问",自已的眼睛和耳朵就是尺子,一但发现对于"成交"的阻碍的言语和行为就进行"提问式"的言传身教的方法来训练组员;4、 剩下的20%时间呢?琳琳打算好了,三人行必有我师,"客户"是的老师,每天琳琳要"复耕"当日与公司发生过交往的客户,找到团队那里做的好,那里做的不好的素材,记录下来,整理总结,以利于自已培训水平的提高;"身边开单的人"也是琳琳准备拜访的人,同在一个市场,同在一个公司,怎么人家就能产出业绩呢?课程收获：获得主动权：由*、晋升后迷茫、无助、转变为通过对人盘客的正确管理把店铺业绩搞上去！获是追随者：世界**杂志《财富》曾预言：店铺运营中优秀的管理者将成为21世界的人；店铺人员留失、招聘难大多和管理者的不专业、不敬业有直接关系；获得**竞争力：面对市场房源、客源、人源的**性、在行业竞争激烈、员工却不自觉、不自律、没有执行力、想干就干，不想干就不干态势下如何赚钱？凭什么和别人竞争？获得财富：依靠不断创新的三源管理模式逆市赚钱；

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