青岛*门店费用 赢在店长

当区域经理还需要注意以下两点：
一、做人做事需沉稳
冷稳的处理工作中的难题需要沉稳，沉稳，就是遇到问题不去想问题有多难，而是想问题现在怎么样去处理，能够处理多少，处理不了的又怎么办，有自已的一些思路和计划，即便这不是的解决方案，你也要有自已的想法，沉稳是细致，平常工作中要多去发现问题，去观察人事物，将问题解决在萌芽状态中，而不是等问题出现了再去解决， 要做到这些，必须在实际工作中努力增培养，
二、成大事者必心细
   我们每天都在反复做着小事，我们全都是平凡人，在从事着简单又平凡的工作，只有把这些小事和平凡事，都做好，我们才能做成大事，才能创造自已人生的不平凡业绩。作为区经，细心特别重要，安排的不安排的工作，只有细心去领会，细心去做事，才能不让多操心

第二天
课程题目：
赢在满佣
--地产经纪人收佣的策略
课程目标：
1、领悟到收佣的重要性
2、记住收佣的具体方法
3、明白消除收佣的障碍
4、理解到底有什么工具可以收到钱
策略一：不打无准备的仗
市场恶性竞争，如何才能不打折？
1、想收佣就要做好哪两个准备？
2、如何做才能让客户不打折？
3、服务中有五个正确表现可以让不打折！
策略二：收佣防范
客户不忠诚、业绩坐地涨价，导至收不到怎么办？
1、正确的房客源匹配可以防范打折！
2、当被问中介费能打折吗时的回映话术有哪些？
3、在跟进的时候有8个内容做到位就可以收到满佣
策略三：安全收满佣
看上房了，要签合同了，确要打折，如何安全收佣？
  1、谈判前中后在收佣上的注意事项
  2、谈判过程中如何守佣的具体办法
  3、签合同时候所运用的收佣技能都有哪些？

天
课程题目：
牛门店
      ---门店业绩突围的四个步骤
课程目标：
1、管理者明白解决问题要从头开始
2、理解到管理角色的重要性与性
3、领悟团建设中的三个建设方向是什么
4、明白业绩突围靠得是百人一心
5、认同选人比培养人较重要这句话
课程大纲：
步  牛门店从头再来
1、测试目前人员是否存在五个不利于发展的障碍？
2、判断出目前所管辖人群是‘群体’还是‘团队’？
3、找出心里想要团队但是却一手打造出了一群散沙的**原因；
第二步   牛门店从选人开始
1、牛门店都应拥有哪四种人才？
2、哪四种选人环境限制了我们的招聘效果？
3、‘有经验’和‘无经验’的新人该如何留用？
4、如何选择**竞争力比较强的人才？
第三步  牛门店的达成条件
1、统一目标的达成方法？
2、带训带教合作达成目的？
3、如何留下新老员工的思路？
4、如何获得员工的一致承诺？
5、如何实现月业绩翻番的激励方案？
6、管理中如何达成上下级信任？
7、上下级如何正确沟通利于解决内耗？
第四步  牛门店的工具
1、共享
2、述职
3、语言
4、文化

做个有“魄力”的区域经理
     区域经理在具备能力和精力的同时还要具备那些能力，可以较好的提升自已的管理能力？
    人的思想用行动来体现，所以了解思想就可以管理行动，让我们先来了解一下区域经理应该如何思考：
1、把自已当成商圈经营的老板；
2、与店长要多沟通、多种方法的沟通；
3、接受自已的上级和下属都是自已的合作者；
4、去赞美抬高下属就是赞美抬高自已；
5、做正确思想的引导者而非错误思想的传播者；
6、做事有责任、管事有原则；
7、能做到和员工保持一定的距离；
8、工作时用博大的包容心，难得糊涂；
如何使这些思想落地呢，就需要区域经理具备“魄力”了：
  因为当一个人具备魄力的时候，就会具有吸引力和魄惑力；“一见钟情”和“一见如故”就是对魄力的解释，当一个区域经理具备魄力时，就会容易使员工较愿意服从和被拥护，所以，一名区域经理在具备了能力和精力之外较要具备“魄力”；
魄力包括：语言魄力、情感魄力、理性魄力
语言魄力：
     如果一个人一张口说话，就会让人产生喜欢和继续听下去的想法，那这个人的语言就已经产生的吸引力，区域经理要有高水平的语言交流能力，才能够把员工管理好；
在中国，有语言魄力的人物不在少数，现在就烈举历史上的俩位人物，是如何展现语言魄力的。

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