如何招生宣传

时下，教育培训机构如雨后春笋般出现，机构之间竞争激烈，很多机构苦于招不到理想的生源，而有的培训机构却出现生源爆满的现象。为什么会出现两种极端呢？
其实除了自身的软硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影响。那么，究竟如何招生才能让生源爆满呢？以下晋级教育托管培训加盟为你介绍教育培训机构生源爆满的7大招生利器，希望能帮你招到理想的生源。
一、塑造价值
“三岁看大，七岁看老。”你意识到自己的价值了吗？
你和家长什么关系？你的贡献与家长的梦想之间是否找到了一个支点？如果你找到了这个支点，如果这个支点和家长的梦想挂起钩来，当你这样做的时候，你的招生过程就变得非常容易。所以我说，家长对你学校认识的深度，决定他把孩子送到你学校的速度。
作为校长，你需要告诉家长他所不知道的教育背景知识，你需要告诉家长如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要强调的是“结果”，就是家长能得到的结果，你一定要给他非常具体的结果，你要用“结果”来塑造学校的价值。只有这样对方才能理解你学校的价值。
二、特的点
特点是什么呢？特点是你的招生主张中特的一点，别人没有的，不敢有，也不愿意有的。
比如说，很多人办学校，你也办学校，你的学校在当地收费是贵的，每月800元，你学校的设施在当地不是的，但这不妨碍你能给予孩子的发展，因为有可能你校对孩子发展的理解是的，给予孩子的不仅是知识，还有能力，尤其是的思维；不仅有能力，还有情感、、价值观。
三、零风险承诺
零风险承诺是一个非常强大的技术，同时它也代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长非常自豪地宣布：我愿意为你的结果承担全部的责任。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断创新，必须不断满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃。用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。
为什么？因为你有这个魄力，有这个能力，因为你创新的速度会超越别人模仿的速度。
四、赠送赠品
赠品设计一定要和孩子的保育和教育有关，赠品设计的目的是帮助家长快速轻松地采取行动，产生结果。你要理解，别人是对你的学校感兴趣，你需要在这个基础上去设计你的赠品。
即使是赠品，你也需要塑造价值。没有经过“塑造价值”的东西，即使是免费的，别人也不想要。你需要塑造这个赠品的价值，你要让家长觉得把孩子送到你这儿，已经很满意，但是你给予的更多，你还送他赠品，这就更超值了！
另外，别人不掉的东西不要送。比如说，别人仓库里存了很多东西不掉，你想批发过来送给客户，千万不要这么做！很多情况下别人是因为喜欢你的赠品，所以决定把孩子送到你的学校；但也有人因为不喜欢你的赠品，所以决定不把孩子送到你的学校。赠品是整个销售流程中不可分割的一部分，而赠品的设计至关重要！
五、打造紧迫感和稀缺性
“我校只能接收100个孩子，为什么？因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”
紧迫感和稀缺性是相关的，没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。我们都是人，人性就是喜欢拖延，你必须给他一个不拖延的理由。但并不是让你去编假话，我们要实实在在做。可惜很多人办学校没有意识到这点。
打造“稀缺性”的方法有很多种。比如，如果你在现场报名，你就能得到一个超级赠品，这个赠品的价值非常高；但如果你今天没有报名，明天你也可以报，不过赠品没有了。先报名的人必须得有额外的奖赏，这点大家都可以理解。
六、价格
作为校长必须记住，当别人没有认识到你的产品和服务的价值之前，你绝不应该谈价格。要知道，你的是价值，价格只是衡量价值的标尺。如果你上去就扔价格，对方会被吓跑。
还有，如果你的定价很高，你必须要解释，因为家长会有这个疑惑。的销售就是把客户脑海中的所有的疑问一一解答。
有这样一个故事：一个人劳斯莱斯，这个车很贵，但是有一次他得非常便宜，便宜得别人都不敢相信。他说：“这个车是我一个朋友从国外弄进来的，因为在美国大家左边开车，但这个车的方向盘是在右边的，所以才便宜。”这样别人就相信了。所以你需要给别人解释为什么便宜？当你解释了原因，别人才能接受你的价格。
所以，无论你的价格是高是低，你都需要解释。否则别人就会按照自己的思路去假设。万一他的假设有偏差，那他可能就不会把孩子送到你的学校了。
七、解释原因
你的所有决定：为什么稀缺？为什么紧迫？为什么你要送超级赠品？为什么你的价格这么高？为什么你的价格这么低？为什么你的“零风险承诺”如此慷慨？所有这一切，你都需要给对方一个原因。让对方理解你为什么这么做，这样他更容易相信。
如果你的自私是建立在别人得到价值的基础上，那你的自私反而显得真实。就算你拼命地给别人创造价值，但是你却把真正的目的掩藏在背后，那人家会觉得怪，可能就“扼杀”了你的成交。所以原因非常重要，你一定要解释原因。

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托管班还应注重拓宽招生渠道和方式。不少托管在长期的发展过程中已经总结出了一套招生宣传法则，但是对于新开的托管班，如果没有托管这个平台的扶持，宣传招生难度则会加大，需要逐渐摸索。拓宽招生渠道是容易见效的招生技巧，如果觉得发宣效果不够好，可以试试电话邀约，甚至可以与公办学校的老师多加联络。无论如何，多一条路就多了一份希望，托管班才可以摆脱经营困境，达到盈利目的。
然后，当家长前来询问报名时，接待人员还需要掌握一定的“话术”。知己知彼方能百战不殆，只有摸透家长的心理，才能更好地与家长。这时候老师一定要找准定位，自己是的托管老师，家长也是有托管需求才会找到这里，所以既要尊敬家长，又要拿出的职业素养让家长认可自己。在沟通方面，老师应耐心、细致地解答家长的疑问，并极力邀请家长参加试听课程。
后，当学员入学，托管班应完善教学质量和托管体验，以此留住老学员并形成口碑。因为招生宣传和自身的办学实力始终是相辅相成、缺一不可的。如果托管班不能够提供让家长和学员满意的托管服务，无论宣传途径再多，终都免不了流失生源。只有坚持完善教学，托管班的招生宣传工作才会事半功倍。
招生宣传工作不是一朝一夕就能完成的，更需要长期的坚持和积累。

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对于各少儿托管班来说，春季是一次难得的招生好时机。各少儿托管班都为了抢夺更多的生源，都需要了解和学习更多的招生知识，掌握更多的招生途径和方法才能让我们招到学生。那么接下来我们一起来学习一下，招生有哪些途径和方法吧! 
 
   1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。 
   2、亲朋转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。 
   3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。 
   4、网络推广招生：制作招生或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; (群)招生，邮件招生，微博招生，微信招生等等。 
   5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发招生。 
   6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。 
   以上这六点就是我们招生过程中常常会用到的招生方法，学会这些将对于我们投资经营者十分有利。每到寒暑假，开学季都会上演一番“生源争夺大战”，我们只有掌握其必要的招生途径和方法，懂得如何运用到实际招生过程中去，那么对于我们招生就是十分有帮助的。

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要认识发单招生的误区：
个：发单丢不起人。
发单会不会丢人，丢不丢人呢？
人不求人一般高！人在一个地方丢下的面子，可以在另外一个地方捡起来，这是很正常的。求人是一项艺术，是一项本领，会求人的人才过的好。会求人，是在“求”的过程中间，练就的。求多了，自然你就会求了。求人求多了，求人的本领就高了。发单是有一点求人，求别人要接过去。 
人所谓的面子思想，其实就是虚荣。你丢不起那个人，别人就给你不起你那个钱。
第二个：发单没有效果。有的学校的老师就说：“干嘛要发单，发单没有效果。”
就是每让家长看多，就是让他哪需要的时候，他需要的就是晋级托管。如果他想把孩子放在一个托管班的时候，一定是他的大脑。这个就是发单见效的时候。发单有没有效果，就是你员工离开这个单位，有可能后面那个人发单，有可能一发单，他就要了，要了以后就去报名了。不能说没有效果，每一张宣，都不能浪费。
发单是校外教育行业招生有效的手段，对于托管班这个行业，发单明显。
第三个：发单显得低端。但是，   对校外的招生机构来讲，这就是一个基本套路，必须长期建设。你们有没有看到：公司大厅里面，柜台里摆放的就是单页。这么多年都是单页！房地产也很，他们代表端的水平，他们多的也是宣。连房地产都没有觉得发宣很低端，这么的行业都没有觉得低端，你们还觉得低端吗？

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”