招生方案范文

一个正常的行业，要经历几轮的洗牌，其实托管这个行业也要经历两轮洗牌。挽救这种逆潮的主观努力，只有靠招生。那么校外教育机构如何去招生 ？
首先知己，现在校外教育机构校长们普遍存在的“认识误区”
1个误区，学校主要靠教学生存，而不主要靠招生。
2第二个误区，老师的主要精力是教学，招生由的人员来招。
3第三个误区，老师的观念难以扭转，他们是不愿意、不能接受招生工作的。
其次要知道招生不应分旺季和淡季
什么事情都是要坚持的。坚持是人的一项优良品质。天天抓招生，坚持抓招生，才能保证生源滚滚，才能面临逆潮而岿然不倒。任何一项经营行为，必须依次解决好问题。
1学校工作千条万绪，招生必须放在首位。
2报名可现高峰低谷，招生必须常抓不懈。你报名不报名，我们都要在这里，招生工作继续。
3员工分工有所侧重，招生必须共同承担。

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一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的核心是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为培训机构是通过微信公众平台服务开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上更上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有立竿见影的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学期学费！

前50名报名的享有什么！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
4、整个计划手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

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靠“师而优则班、班而优则校”， 其实，这是误区。这样的老板，还只是一个老师。学校靠教学生存，相当于是，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电”的时候，你还在，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电”，也要研究招生。
有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更，更能招到学生。试问，的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。

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作为一名老师，我不是不知道托管需求的旺盛。我们学校孩子放学时间是在4点之前，可是很多家长下班时间在5点到6点，这就造成了一个时间差。这个时间差会给孩子带来很多安全隐患，所以学生托管市场前景非常广阔。这个想法让我有些心动，我觉得以自己的能力开办托管班显然是没问题的，况且我实在不满足于当下的生活，想要取得突破和成功。
经过再三考虑，我开始了筹备工作。一切审批手续都很顺利，在家人的帮助和自己的努力下，我的托管班终于在附近的居民楼开始经营。
而我面临的工作还有很多，包括招聘教员、招生宣传。那些日子我很少在半夜2点以前睡过，每天都是早出晚归，虽然辛苦，但也很快乐。因为这个托管班真的让我找到了自己的人生方向，我不再像以前那样迷茫，而是每天都过得很充实、很有动力。
招生宣传正在如火如荼地进行当中，以前教过的一位学生家长听闻我开办了托管班，正好他也想把孩子送进学生托管班，家长比较信任我，于是把孩子带动了我这里。就这样，我的托管班有了位新成员。万事开头难，有了笔生意，之后一些家长也慕名而来，加上自己的宣传，我在期收到了7个学员，这个成绩对我来说已经很不错了。
在后来的经营中，我作为托管班的负责人，很多事情都需要操心，但是每天的忙碌让我觉得自己的人生是有意义的。为了开办这个托管班，我为之付出了很多心血，但好在托管班逐渐都有了起色。在今后的日子里，我还要继续努力，把托管班做强做大，托管就是我的目标。
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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”