暑假招生扇子

宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证托管班顺利开班。

宣传及招生时间： 宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

1、目标人群：幼儿园升小学的学生。 主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情况，所以让自己的孩子别人的途径之一就是参加补习班。

一旦知晓了一个人的心理就有了自己的应对方案，攻其弱点有助于自己目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期小学托管班甚至不知道补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。 宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先面对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学内容，有助于学生学习的发展成绩的提高。

2、目标人群：小学升初一的学生。主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中的不同在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。

另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，而且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，可以先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学内容，直接掌握学习的技巧。

数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认？？？宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自己所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

3、目标人群：初中升高一的学生。 主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以一定程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基础。

对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们希望自己的孩子能考取的学校，所以也希望自己的孩子能比其他孩子出色，为了让自己的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。 宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们托管班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得的宣传效果就得靠宣传人员的沟通能力和随机应变的能力。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

幼儿园 幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：小学托管班的学生大幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在托管班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够通过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的积极性。

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招生团队作为背负压力较大的团队，时时刻刻的是需要保持的。保持的方式就是学会合理激励。一个不会激励的不是好，一个没有激励的团队势必死气沉沉。现在跟各位读者分享一下团队的激励诀窍。
一、员工感觉到被激励的顺序
职场经过全世界抽样调查，发现员工在为企业、学校工作的时候经常把以下5条作为被激励的动力：
（1）我的意见被尊重
对于任何一位下属，团队都要学会意见尊重，永远不要打击、嘲讽、轻视他。哲学家曾经讲过：人的一生寻找被尊重的感觉。只要下属是真诚的建议，永远报以真诚的回复。如果有个员工很自信的对你说：校长，明天我就能登上月球！你可以微笑对他说：恩，你很有雄心壮志，我觉得可以！
（2）在学校感觉到快乐和成长
员工在学校感觉到有干劲，是因为团队的生活使他们感觉快乐和成长。所以要为营销团队营造快乐和成长的感觉，例如多做文化会、演讲比赛、宣誓会、培训会、拓展、公益活动、感恩会等等，还要多为员工提供知识增长的培训。
（3）过去一周受到表扬
员工能把他过去一周受到的表扬作为持续下周的工作动力。所以各位校长朋友一定不能吝啬你的赞美，只要发现下属的努力，我们就要把真诚的赞美表达出来，哪怕一个电话、一个微笑、一个都能让员工变成持续的动力。
（4）与直接上司和谐相处
拥有一个好的直接上司是所有员工梦寐以求的愿望，也是员工持续工作的有力理由。相反，如果直接上司相处不和谐，就会成为下属的辞职理由。
（5）与搭档工作
人天生都有在面前展现自我的欲望，利于这种欲望，在团队的设置中匹配合理的比例，就会事半功倍。
二、正确激励步骤
1、事先激励
（1）愿景激励
只有相信你愿景的人，才能够在你穷困潦倒的时候他依然能够追随你。你要学会用集团愿景、部门愿景、团队愿景对团队进行愿景描述。
（2）授权激励
对应相应的激励就有相应的授权。授权要注意授前支持、授中关注、授后处理。
（3）利益激励
对于裸的员工利益，每位都要慎重对待，并且奖励对方特别想要的。
2、事中激励
（1）榜样激励
首先设立榜样评价标准，然后按照标准找到真榜样，然后进行渲染和主导。
（2）士气激励
士气决定团队气势，士气决定团队胜败。士气的打造需要善用故事化、视觉化、文化会的方式进行深力度传播。
（3）及时激励
在营销的过程中我们要学会分解目标，在过程中对达到的小阶段胜利给予及时奖励和惩罚。
3、事后激励
按照事先的激励，我们在事后兑现我们的奖励或者是惩罚。无论是奖励还是惩罚，都要在约定的时间坚决公布兑现。

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面对日益的托管市场，各大托管班的招生办法也是五花八门，层出不穷，但是在这些常用的托管班招生办法中，为有效的招生办法有哪些呢？接下来，晋级教育就和大家聊聊这个话题。
试听课招生
如何让家长下定决心报名托管班，试听课是很重要的一个环节。在校门口宣传招生时，把意向家长邀请到校区参观讲解校区的环境和各大功能区，再由的托管老师给孩子上一节托管课，一般就不离十了。但需要注意的是现在家长对一些所谓的试听课有抵触心理，所以托管班的就要在试托课上抓住孩子的心，孩子愿意过来，家长一般就会报名了。
渠道招生
什么是渠道招生，想必做校外教育的都明白，虽说现在相关部门管理很严格，但在极的情况下还是可以尝试一下这个招生办法，需要注意的是，这种办法招来的孩子流失率很高，如果和渠道提供者关系没搞好，很可能人家一句话，你辛辛苦苦带的孩子就流失了，所以，晋级教育提醒你这招慎用!

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培训班招生技巧：招生锦囊三十六计

计：邀访招生。

1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。

2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费课的方法来实现。

第二计：讲座。

1、市场点——讲什么？什么人讲？

2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听

3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）


第三计：老生续班。（老生续班=招生？）

1、成熟客户——稳定生源

2、口碑宣传——学生成绩的周期

3、流失影响——流失一个影响十八个


第四计：以生招生。

1、授课质量。

2、教师主导：看老师怎么说。

3、适当激励：激励谁？怎样激励？

4、家长沟通：铁杆家长的打造。

第五计：一生多班。

1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。

2、师资储备——关键所在。

3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。

4、多元发展——引进什么项目？

第六计：招生。

校校合作。1、分层次：校长——教导——班——任课老师。

2、利益分配——上下打点。

3、关系维护——逢年过节，时时关照无底洞。

4、短期利用——利益链脆弱。

第七计：示范课程。

1、掌握技巧——学生为什么要学？家长为什么掏钱？

2、把握重点——精彩课堂，谨慎承诺，市场点。

3、抓住心理——报名关键点（临门一脚）。

第八计：招生。

1、内容确定——阶段性市场吸引点。

2、计划排版——突出重点，留存度。

3、发放技巧——怎么发？

4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）

5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。

第九计：网络招生。

1、彰显实力——学校是否自有已经成为实力标志，在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

2、形象展示——从学校，教师，课程，文化和获得成绩等多方面展示。

3、多方出击——自有、信息港、、类。

4、关注后续——效果，提果。

第十计：成绩宣传。

“上中下”，，立体式，地毯式的宣传。

上——漫天飞舞的横幅和贺信。

中——宣、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传和大型家长会（分享经验）

下——锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱。

第十一计：举办大赛。

1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。

2、效果——联合举办，公私“联赢”。

3、托大影响——依托媒体。

4、后续服务——赛前课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。

第十二计：定点。

1、位置选择——大型内（门口，收银席后），校门口（公立学校，本校），书店，公园，商业街。

2、人员招聘——专职，。

3、把握督察——信任不等于放弃监督。

4、工资核算——按天、按发放量、按回收信息量。

第十三计：软文招生。

1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。

2、栏目互动——教育专刊，板块。

3、活动互惠——公司（人）相互竞争，任务量。

4、互利关系——联合举办活动，双方受益。

和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是风险。

第十四计：硬广招生。

1、突出主题——寸土寸金，市场点，吸引眼球。

2、版面选定——版优于版；左上方优于右下方。一定要注意版面的颜色。

3、把握时机——平日打小不如关键打大，优劣顺序依次是周五、周三四、周一二、周末。

4、慎重选择——每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整。

第十五计：户外课堂。

1、时机选择——春华秋实，周六日。

2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。

3、扩大影响——从家长学生心理入手。

4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）

第十六计：冬夏令营。

1、项目选择——对学生有用，有市场点，与学校课程衔接。

2、寓教于乐——学生喜欢，家长乐于付款。

3、安全把握——。

4、生源转化——需要潜移默化的渗透。

第十七计：电视广播。

1、频道选择——优于省级优于地方；1套优于2套；优于。

2、广播文字——软文，；次之；飘文再次之。

3、合理规划——什么时间，什么内容，什么方式，怎么结合宣传。

4、充分利用——一次上电视，可宣传一年。

第十八计：张贴海报。

1、关系协调——，居委会，物业。

2、位置方式——橱窗、公示栏、便民栏、门洞内。

3、板式印刷——美观大方，内容简洁，市场点，驻留度高，多种样式。

4、张贴检查——不干胶，胶带，浆糊（不用胶水）

第十九计：晚间陪读。

1、针对市场——双职工家庭。

2、内部维护——内部生源免费或参加。

3、外部招生——市场化运作。

赢利点：（1）代接放学（2）同步（3）晚餐供应（4）提供住宿。

第二十计：内刊宣传。

1、潜在营销——学刊（报纸）开路，响亮名头。

2、确定主题——公益为主，家庭教育可读性强。

3、设计排版——设计，体现档次。

4、借力传播——整合宣传，降低成本。

目的：增加保留度和可读性。

第二十一计：公交。

1、适时选择——投放时间，投放内容，投放平台。

2、避免多选——线路选择，平台选择，价格高昂。

3、强调精细——效果细致统计，及时调整。

4、切忌盲目——投入大，见效需要时间，一旦盲目投入，成本不易回收。

第二十二计：游街宣传。

1、安全协调——游街路线，注意交通安全，协调。

2、时机把握——阶段性宣传，市场点，时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

3、召集培训——宣传意义，宣传目标，宣传手段。

4、整体统一——统一服装，统一话术，统一形象。

第二十三计：联合招生。

1、选择对象——非竞争对手培训学校。

2、互惠互利——课程，成本公摊，扩大影响。

3、注重协议——白纸黑字，亲兄弟明算账。

4、把握权益——杜绝妥协，把握渠道，长远利益。

方法：联合举办活动；联合市场招生；课程合作，互相补充。

第二十四计：联合办学。

1、借势办学——借助对方优势，扩大办学范围。

2、把握命脉——或者教师或者市场招生。

3、协议约定——利益非配，异议处理。

4、取长补短——通过合作，向合作学校学习，迅速成长自身。

方式：（1）股份制（2）学费扣去教材费五五分（3）成本细算，利润分成。

第二十五计：节日营销。

1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。

2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。

3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。

4、留住生源——问题：如何留住学生？

第二十六计：公益服务。

1、社会责任——作为教育工作者的责任。

2、方式选择——低保家庭，福利院，聋哑学校等。

3、宣传——树立学校形象，提升内涵。

4、嫁接招生——如何扩大宣传面，让公益行为人人皆知。

建议：（1)带领学生参加此类活动（让自己学生邀请外部学生）。（2）与公立学校合作。

第二十七计：广场演出。

1、筹备协调——利用广场受众面广的优势，确定主题，节目安排，推广宣传。

2、流程细节——广场演出须较高操控度，须将活动的每个细节细化，不断推敲，保证安全。

3、——分组安排，责任到人，预测突发事件，安排专人处理。

4、收集转化——收集观众信息，转化生源。

第二十八计：联合社区。

1、突出公益——不要凸显功利性，要做公益性宣传。

2、传播理念——教学理念，教学法，无形传播。

3、信息收集——电话，转化生源。

4、社区教育——社区布点，社区活动开路。

方式：（1）公益讲座（2）学习问题评测

第二十九计：礼品激励。

1、礼品柜台——设置学生喜欢的礼物。

2、积分换取——让换取需要门槛和延续性。

3、招生续班——招生：让学生感觉到学校学习礼品

「续班：积分积累多学多送】

「招生再招生：推荐报名有大礼】

4、酌情适当——不要让家长感到反感。

例如：（1）报名即送学习机（2）积分

第三十计：学习沙龙。

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”