小餐桌如何招生

家校沟通长期以来就是小饭桌托管培训机构的痛处之一，与公办学校不同，这类机构与家长之间的联系并不是牢不可破的，家长的可选择性太多，如何把学生留住，除了软硬件实力外，家校沟通则是挽留生源的利器。
 
现在小饭桌托管市场的竞争力越来越大，大大小小的小饭桌托管机构鱼龙混杂，很多小饭桌托管想尽一切办法去招生、去留住学生，无非就是增加教学特色、改善教学设施、美化教学环境……然而依然得不长的满意；其实小饭桌托管作为服务行业，重要的就是来自于家长的评价。这就需要我们小饭桌托管机构的老师要时刻和家长进行沟通，而很多小饭桌托管机构表示不知道应该如何做。
 
首先我们要知道我们的家长群体普遍都是80后，80后的家长文化水平相对高、同时认知高、消费高，而对小饭桌托管的要求就会提高。如果和家长沟通不好，所面临的问题可想而知，那么今天小编就在这里给大家传授一套“沟通秘籍”——《家长沟通五步曲》

步：表扬优点
我们的家长劳累了下班来接孩子，如果你劈头盖脸把学生的问题抛出一堆，试想如果你是家长是否还能淡定的听完？作为小饭桌托管我们要做的是表扬孩子的优点。哪怕是今天吃饭速度比较快，今天比昨天排队秩序好呢。切记：让家长怀着愉悦的心情和你沟通，效果会很好。
第二步：提升点
和家长沟通不要直接说学生的缺点或问题，而是从侧面说需要提升的地方，每个人心理上都不想让别人评价自己孩子的坏处，比如说孩子如果能提前预习课本的内容上课听见会更有效果，作业正确率会更高。比如孩子的某几个拼音字母需要再巩固等。我们要得长心理上认知。
第三步：机构付出
提出了孩子的提升点，然后要从基础说我们机构为孩子付出了什么，做了哪些工作。比如我们发现孩子今天课堂内容没有全部听懂，我们老师给孩子讲解了今天的内容。
第四步：家长配合
此处引出孩子的学习和成长离不开家庭、学校、小饭桌托管的三方面共同努力，建议家长在平时的生活中应该注意哪些问题，哪些问题不利于孩子的成长，告诉家长孩子的成长只靠一方是做不到的，我们要共同为孩子创造良好的生活、学习环境。
第五步：共同目标
以上四点有理有据，即提出了孩子的问题所在，也说了我们所做，又给家长提了的建议。那么再表达一下我们的共同目标，就是让孩子不论是学习和习惯都越来越好。如果可以，再举一个同机构的例子，某某家长经过配合后，成绩和习惯有了很大的提升。
 
这些就是小编为各位总结的沟通技巧，通过简单的操作配合的沟通技巧，把小饭桌托管机构和家长间的距离拉得更近，为孩子的健康成长做到。
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选择靠近中小学附近的场所
学校是生源的主要也是直接的来源，所以，在进行托管班选址的时候，要考虑距离学校的远近。如果把握住了这点优势，那么可以为招生工作带来数不尽的优势。如果一家小学附近的托管市场还存在空白，那么创业人士可以利用这一点扩展经营；如果反之这所小学附近的托管市场已经饱和，那么创业人士须慎重考虑或者另谋别处。
考虑场址的安全
家长把孩子送到托管班来，无非也是希望孩子的人身安全能够得到专人看管，所以场址选择务必要遵循安全原则。例如在去托管班的途中是否存在车辆横流的大马路，孩子来托管班的途中是否安全。另外，消防安全也是考虑因素，选择的场地各项设施要合乎消防规范。
托管班的选址一般要遵循以上几点原则，创业人士要用心对待选址问题，因为这关系着以后的经营，更关系着托管班的存亡。

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面对暑期招生旺季的临近，公开课也早已纳入各教育班暑期招生宣传计划当中。
 
        1•激发兴奋点：一堂好课必须要从上课一开始就牢牢抓住学生的兴奋点。
 
        2•抓住中心点：始终围绕主题创设情境，终回归课堂，进行知识整合。
 
        3•突破疑难点：结合教材内容“设疑启思”，“小疑则小进，大疑则大进”。
 
        4•找准切入点：把握好知识结构的衔接，拉近与学生的距离。多举学生身边的例子，让学生有感而发，贴近学生的事例才会让学生感到亲切，而不感到神秘。
  

        5•理清知识点：知识是教学成功的载体。抛开知识空谈素质，是空中楼阁。
 
        6•明确得分点：注意帮学生理清知识点、得分点、采分点的链接，规范学生的答题。
 
        7•课堂生成点：牢牢的抓住学生临时生成的闪光点，将它放大，真正的激发出学生思考的兴趣和回答问题的乐趣。

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你还在试图建立所谓的“渠道”，通过“赂贿”校长、老师来实现规模招生、快速吗？你了不了解老师对红包已经习以为常，来者通吃，却不为你做任何事情，当你还在傻傻等待鱼儿的时候，老师们已经把你送上来的鱼儿吞进了嘴里，早已忘记了是谁送过来的。
你还在信奉口碑招生，听任一部分牛逼哄哄的老师坐在办公室里，以钻研教学为借口，天真地以为教学搞好了就会有学生过来，雪球就会滚大吗？当老师以生源太少拍走人的时候，你是不是突然发现自己失血过多，徒唤奈何，白白浪费了时间？
是的，变化已经发生，这并不以你我的意志为转移，这个世界上不变的就是变化，过期的船票注定登不上今天的客船。在为晋级托管布道的日子里，我们行走全国，听到过成千上万的同行在叹息，过去行之有效的招生方法失灵了，生源流失正在加剧，惶恐，茫然，无助写在脸上。
还记得那场“亿元”豪吗？万达商业地产的老板王健林和阿里巴巴的掌门马云打，以2020年为界，如果传统商业的营收占比高于50%，马云赔给王健林１亿元，反之，如果网商的营收占比高于50%，则王健林赔给马云１亿元。这一场豪的结果我们现在还无法预测，但是这一议题的出现，本身就预示着这个时代的变化，网络已经介入到了生产生活的方方面面，商业形态正在急速的变化之中。甚至由于智能手机的出现，风光无限的PC(个人电脑）网络营运商，也有了被APP（手机网络）取代的，刷一机就可以上网，还需要台式电脑、笔记本干什么？ 
变化如此剧烈，我们要和变化赛跑，这一点看来没有异议。我们知道以不变应万变，没有幸存下来的可能；但你可能不明白的是，改变的速度和力度赶不上变化的速度，也同样面临着遭遇淘汰的。物竞天择，适者生存，进化才能适应变化，这是自然界和人世间不变的规律。
如何变才能不乱阵脚？如何变才能基业长青？翻开这本书，你闻到的不仅仅是淡淡的油墨书香，还有我们与您分享的智慧——在攸关培训行业生死的招生领域，我们拿出了浑身解数，把根植培训行业十年的精华倾情奉献，借由《西游记》里齐天大圣的神功，我们取名《招生破局72变》。
需要友情提示的是，不要指望读一本书就能够起死回生，脱胎换骨，哪怕我们呈现给您的这本书让您拍案叫绝。阅读带来的是，但是学习是为了改变，学习必须改变，交流要有痛感，只有触及灵魂，痛改前“非”，起而行之，用行动才能改变！
作为同道中人，我们也渴望聆听您的声音，您在阅读的过程当中，有哪些困惑，有哪些我们未曾想到的绝妙招术，都可以和我们分享。下一次和您见面的时候，一定是和您进行另一次心灵碰撞的时候。

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”