谁说车载智能终端没前途？扯！看这家企业如何打开了机会的窗口

巨松科技的**点

营销模式上，巨松科技利用其*的渠道拓展能力，**了一套多方得益的营销生态游戏规则。

●挖掘多方利益，转移营销价值

巨松科技找到了汽车买卖中，卖家、买家、保险方三者的利益点，巨松科技选择与保险方合作，把产品价格中的可议价部分兑换成了服务，**给商家作为销售附加值，对卖家而言，0成本获得了价值提升；对买家而言，是以优惠的价格同时买到产品、服务、保险；对保险方来说，跨界合作提升了自己的附加值，帮助完成销售。巨松科技则通过服务费和部分保险费填平成本，重要的是同时拓展了B、C两端的渠道和**认知度。

●跨界合作挖掘存量市场

巨松科技继续利用营销价值整合的方式拓展渠道。线下，与汽车维修美容终端门店、 4S店、保险方深入合作，以代理销售的形式打开存量市场。线上，拟与Uber合作，把设备接入佛山170万台汽车，瞄准“*三空间”（车载空间）的机会，用硬件做入口，切入本地化存量的人、车、生活三者的应用连接市场。

●2.0跃进，挖掘渠道的服务价值

在1.0阶段，通过营销模式**解决产品的销售和渠道问题，**一套游戏规则，瞄准线下3000家终端汽修、美容门店，以及200家4S店作为代理渠道，用营销价值整合的方式拓展市场。

在此基础上，跃进到2.0阶段，核心是挖掘渠道的服务价值。形成与终端门店、4S店的深度的业务链条上的深入互动，把这些伙伴转为服务对象。例如，4S店的人工成本很重，解决雇佣问题不能一刀切，养不起又不能解雇，怎么办？巨松科技计划，一方面以投资的形式建立精装洗车店等终端门店，一方面孵化4S店员工的门店经营管理和服务能力，待孵化成熟后*终端店铺实现创业。

提高生产率 物联网将成制造业下一个风口！

政策市场双驱动 物联网将成制造业下一个风口

2016年以来，随着软银收购ARM、高通收购NXP的落地，IT成员企业接连布局物联网的举动愈发频繁，智能制造、物联网产业崛起的趋势显露无遗。从世界物联网博览会上的展出情况来看，阿里巴巴、华为、中兴以及三大电信运营商等均已将物联网视为新的业务增长点。

同时，物联网更是成为“**高地”，不断催生新经济、新业态。

在备受科技圈成员青睐的同时，政策的支持也给予很大程度的鼓励。早在2015年7月份，**就发布了《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，明确提出要大力发展智能制造，鼓励制造企业利用物联网、云计算、大数据等技术，整合产品全生命周期数据，形成面向生产组织全过程的决策服务信息，为产品优化升级提供数据支撑。

此外，智能硬件作为物联网入口的延伸也引起了**部门的注意。2016年9月，工信部联合**印发实施了《智能硬件产业**发展专项行动(2016-2018年)》，意在推动智能硬件产业高端化、**化、自主化、生态化、服务化发展。报告中指出，到2018年，中国智能硬件**市场占有率将**过30%，产业规模将**过5000亿元，海外专利占比将**过10%，这为我国未来3年智能硬件发展规划了目标。

在政策的驱动下，物联网技术收获了新的发展热潮。据IHS数据显示，预计到2020年，**物联网订单将**过1.8亿，市场规模达到300亿美元。华为消费趋势*预估，到2025年，物联网设备的数量将接近1000亿，新部署的传感器速度将达到每小时200万个，*增长的需求将带动关联领域商业价值的**喷发。

工业级路由器-杭州巨松科技-全网通路由器由杭州巨松科技有限公司()提供。

    杭州巨松科技有限公司是是一家高新技术企业，致力于无线物联网的研发和行业信息化的推广应用。2.5G/3G/4G等无线M2M产品与解决方案在电力、油田、煤矿、邮政、金融、环保、水利、交通、铁路、热力、路灯监控、*、安防等行业得到了广泛的应用。
    巨松科技十分重视技术与产品的研发，已经建立了一支在无线物联网通信领域具有强劲实力的研发队伍，在物联网领域积累了丰富的行业应用经验。巨松无线通信系列产品涵盖了传感器、物联终端、网络设备和应用平台，并根据用户的实际应用需求，为用户定制开发无线物联网领域的应用解决方案并提供交钥匙工程服务。
    坚持以“服务为宗旨、技术为根本、**为灵魂、人才为核心”的经营理念，巨松科技将在无线物联网领域成功的基础之上，积极开拓物联网在行业、家居与医疗等大众市场上的应用，让一切都在掌控之中，成为无线物联网领域的急成员与良好者，与更多各界朋友在技术和商务领域广泛交流合作，共同发展。