金九银十旺季到 哥凡尼冰晶画如何抓住大好商机

俗话说“金九银十”，作为传统的销售黄金期，受到各行各业的重视，其中较是包含了中秋、国庆两个假期，其销售旺势堪比春节。哥凡尼冰晶画上市三年多来，各地项目运营商也摸索除了自己的销售模式，对于这种旺季销售也是小有心得。
据哥凡尼冰晶画南方客户胡先生讲，相对于日常消耗品而言，我们的哥凡尼冰晶画销售周期要长很多，所以不能像他们那样搞促销，不仅要提前准备，而且要较有特色。作为较早一批引进哥凡尼冰晶画项目的客户，胡先生在从事这个行业之**直做装饰装修，而且有自己的工程队，对于当地装饰材料市场的情况，以及装房子客户的心理相当了解。
据他讲，在以往，一些装饰产品不会长时间搞促销，而且促销活动间的时间跨度也比较大，这就逼着消费者**抓紧时间去**，但现在这种情况有所转变，因为竞争太厉害了。随着促销的次数增多，消费者对促销慢慢不感冒了。但这点在胡先生这里不存在，因为在当地只有他一家哥凡尼冰晶画工坊，要想买冰晶画，就得从他这里进货。不过，胡先生也知道，现在什么装饰产品都能找到替代品，哥凡尼冰晶画也不会例外。所以，结合自己的优势，还有市场大环境，胡先生制订了一套特殊的销售策略。
在金九银十这样大的销售旺季，他只抓几个特殊的时间段，而且与同类产品区分开，就是别人搞促销的时候，他的哥凡尼冰晶画绝不会降价。这样一来，就让他的店显得很“另类”，因为别的点都在搞促销，只有他不搞，要么就是他的东西确实好，要么就是他的价儿确实很低了。但无论是哪种情况，对于胡先生来讲都是好事。所以，受好奇心作怪，一些客户反而会光顾胡先生的哥凡尼冰晶画工坊一探究竟。有人气自然就有**，看的人多了，胡先生的哥凡尼冰晶画自然也就会多卖出几幅。
另外，胡先生的促销很少针对终端消费者，虽然他有着自己的店面，但他的主要业务来源于合作商，比如当地几家较大的装饰公司和家具厂。在金九银十这样的销售黄金期，装饰公司跟家具厂必然会搞促销吸引消费者，胡先生只要抓住他们的业务就可以了。所以，胡先生不仅在这个时候给予合作商让价，而且量大可以再打折，让他们没有理由不用哥凡尼冰晶画。毕竟胡先生的哥凡尼冰晶画工坊很少对终端消费者促销的，这就把冰晶画在当地的行价**了上来，给了合作商更多与消费者谈价的余地，利润自然也就上来了。
市场不同，策略自然不同，胡先生的促销方式不一定适合其他的哥凡尼冰晶画经销商。所以，大家在哥凡尼冰晶画的实际经营过程中，还得摸索出一套较适合自己当地市场运作的销售策略，特别是“金九银十”这种大幅提升**的黄金期，较得把握住。

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