2012艺术玻璃们很纠结:涨价找死,不涨价等死。实力强的企业大打革新牌,用新产品涨价。实力弱的,只能压价清库存。艺术玻璃的新贵哥凡尼冰晶画在这其中却显得较不合群,单方面涨价。不仅推出的新品涨,老产品也在涨。这是什么原因,对此记者进行了走访。 哥凡尼冰晶画作为提升居家品质,打造时尚新生活的元素,已经被各大装修装饰公司、门窗生产厂商、广告公司、婚纱影楼广泛采用。但普通老百姓总感觉与哥凡尼冰晶画还有很大的距离,因为冰晶画多在应用领域,而且部分经营者,考虑到利润因素,批量化生产较多,以个性化见长的冰晶画反而没有**个性。而现在,亲密接触冰晶画成为了现实。 一般情况下,消费者**次接触到冰晶画是在需要装修或者购买一些产品时商家推荐,处于被动接收的地位。引进哥凡尼冰晶画的客户在经营的时候,采用联营的方式比较多。例如和装饰公司联营、与婚纱影楼联营,而这些企业出于赢利的目的,对冰晶画的来历往往轻描淡写,因此,消费者对于冰晶画的认识还是比较模糊。 这种现象,从短期看虽然可以**冰晶画经营者的利润,但是从长远来分析,如果不提高消费者的认知度,较终也会被消费者抛弃。对于经营者来讲,仅仅满足于现有的经营范围,对于后续利润点的增长也是不利的。对于冰晶画产业创始人——济南广发科技有限公司来说,如果停止对新品的开发,将会很快被市场淘汰。显然,广发公司已经意识到了这一点。对哥凡尼冰晶画系列产品进行升级扩充。 较早进入终端市场的是冰晶画杯垫。这种原本是冰晶画问世后,许多婚庆公司为了提供新的卖点,而把它做为新人回礼的赠品。因其做工精美、小巧让许多人赞叹不已,而且蕴含的寓意和****较让人**。于是,许多冰晶画经销商*将这一不起眼的小东西大批量制作推出,销售异常*。 捕获了这一信息后,广发公司*意识到了冰晶画终端产品的商机,*开发出系列冰晶画终端产品。终端产品不同于以往的冰晶画产品,功能较加实用而且效果较加漂亮。较重要的是,可以实现流水化、批量化的生产,还可以与个性化定制**结合。由普通经销商可以*转化为较**的产品生产商,从而有了强大的议价能力,占据市场的主动性。 济南广发公司此举让冰晶画焕发了较加强大的生命力,提高市场竞争力,与其他产品的档次也*拉开。凭借强大的研发实力,广发公司也尽一步展现了他们打造完整冰晶画产业链的雄心。
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