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    销售是和人打交道的活动，通过与人打交道，把产品卖给有需要的人（即客户），任何产品都有它的专业知识。这就决定了销售具有关系性和专业性两大属性。在现实生活中，就会关系销售和专业销售之分。在西方，他们认为关系销售就是建立维系和发展顾客关系的销售过程。其就是在于与潜在客户建立朋友关系或联系，并倾听他们的需要，在契约、互惠、感同、信任四个维度**客户的认可，从而提高顾客对产品的忠诚度。在东方，很多像我这样的人都认为，关系销售就是通过人际关系实现产品销售的途径或方法。我们可以把西方的关系销售理解为，没有关系，搞关系，搞了关系，就销售。它是教我们与客户建立关系的方法与途径。东方的关系销售，更多的是说有了关系，利用关系来实现销售。其差别的根因在于东西方的**观不一致，西方认为“人生于自由，追求科学与民主”，而东方认为“人生于关联，追求公平与秩序”。东方人认为，人生下来就有关系，父母关系、亲戚关系、宗族关系、同乡关系，随着人的长大，还有同学关系、校友关系、战友关系、同事关系、朋友关系、师生关系等。这些关系都是可以利用的人脉关系。在西方，专业销售，就是通过专业的沟通方法实现产品销售的途径或方法。在东方。

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