招生计划书范文

一发单招生
发单招生有以下作用及优势
1、发单是一种低成本的招生信息发布方式。用这种低成本的招生方式发布信息，可以降低招生支出。从而，间接提高老师的培训收入；
2、这种信息发布方式可以在时间送达到发布对象；
3、这种信息发布方式可以让发布对象在时间接受信息；
4、发布对象接受到的是完整、直接、准确的信息；
5、这种信息可以传递，可以带给别人看。
    1、目标指向明确。经常有一些目标指向不明确的宣，但是我们发给家长，一般会不会出现这种问题。在校门口，我们是一颗，“打向”一个客户。如果一颗搞不定客户，就连续不断地“打向”他。简单的事情重复做，做到坚持，正确的事情坚持做，做到成功。这句话尤其可以用到招单上。
 2、宣传成本廉。一张单页，包括一张校报，成本在1毛钱左右，一万张才一千多块钱。你发一万张，就有一万人次被，甚至更多，有的家长可能拿回去，这样一张单页就不只有一个人看到。搭讪要有理由，我们发单就相当于搭讪时的中介，而且成本非常低廉。
    3、传播速度快捷。我递给他，他扫一眼，有没有进行传播？从我发现客户到把单页递给客户，有时也就只需要几秒钟的时间。如果我们学校的老师全部都传播，这样传播的速度便捷。
4、信息发布完整。电视上面的脑白金的总部在哪里？脑白金的电话是多少吗？因为他就播那么一下，他的信息不完整。你发一个单页宣，信息就非常的完整，里面什么都有：学校开课是什么样的，校区在哪里，电话是多少，微信工众是什么，一切都有。
   5、后续传播广泛。电视上面是播完了就过了，街头户外你看了也带不回家，就比较好，可以回去给别人仔细看。

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你还在试图建立所谓的“渠道”，通过“赂贿”校长、老师来实现规模招生、快速吗？你了不了解老师对红包已经习以为常，来者通吃，却不为你做任何事情，当你还在傻傻等待鱼儿的时候，老师们已经把你送上来的鱼儿吞进了嘴里，早已忘记了是谁送过来的。
你还在信奉口碑招生，听任一部分牛逼哄哄的老师坐在办公室里，以钻研教学为借口，天真地以为教学搞好了就会有学生过来，雪球就会滚大吗？当老师以生源太少拍走人的时候，你是不是突然发现自己失血过多，徒唤奈何，白白浪费了时间？
是的，变化已经发生，这并不以你我的意志为转移，这个世界上不变的就是变化，过期的船票注定登不上今天的客船。在为晋级托管布道的日子里，我们行走全国，听到过成千上万的同行在叹息，过去行之有效的招生方法失灵了，生源流失正在加剧，惶恐，茫然，无助写在脸上。
还记得那场“亿元”豪吗？万达商业地产的老板王健林和阿里巴巴的掌门马云打，以2020年为界，如果传统商业的营收占比高于50%，马云赔给王健林１亿元，反之，如果网商的营收占比高于50%，则王健林赔给马云１亿元。这一场豪的结果我们现在还无法预测，但是这一议题的出现，本身就预示着这个时代的变化，网络已经介入到了生产生活的方方面面，商业形态正在急速的变化之中。甚至由于智能手机的出现，风光无限的PC(个人电脑）网络营运商，也有了被APP（手机网络）取代的，刷一机就可以上网，还需要台式电脑、笔记本干什么？ 
变化如此剧烈，我们要和变化赛跑，这一点看来没有异议。我们知道以不变应万变，没有幸存下来的可能；但你可能不明白的是，改变的速度和力度赶不上变化的速度，也同样面临着遭遇淘汰的。物竞天择，适者生存，进化才能适应变化，这是自然界和人世间不变的规律。
如何变才能不乱阵脚？如何变才能基业长青？翻开这本书，你闻到的不仅仅是淡淡的油墨书香，还有我们与您分享的智慧——在攸关培训行业生死的招生领域，我们拿出了浑身解数，把根植培训行业十年的精华倾情奉献，借由《西游记》里齐天大圣的神功，我们取名《招生破局72变》。
需要友情提示的是，不要指望读一本书就能够起死回生，脱胎换骨，哪怕我们呈现给您的这本书让您拍案叫绝。阅读带来的是，但是学习是为了改变，学习必须改变，交流要有痛感，只有触及灵魂，痛改前“非”，起而行之，用行动才能改变！
作为同道中人，我们也渴望聆听您的声音，您在阅读的过程当中，有哪些困惑，有哪些我们未曾想到的绝妙招术，都可以和我们分享。下一次和您见面的时候，一定是和您进行另一次心灵碰撞的时候。

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怎样才能提高学校签单的实际转化率，这是任何培训机构在日常运营过程当中都会思考的核心问题。


学校要做好招生，首先就要了解你的客户，并分析你的客户，我们的客户是家长，所以大多时候还是要考虑家长的需求。
通过我们的了解和分析发现，一般家长报名时，都会经历七个阶段。
这七个阶段分别是：机会-兴趣-酝酿-比较-承诺-体验-交费。

1"唉，这是什么?" ——机会来了！
初的阶段就是指家长被吸引，心想："唉，这是什么?"
这时，就是学校的机会来了！那家长怎么会有这种想法呢？
当家长看到醒目、的宣传的时候；听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候；听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候；
所以，通过活动、口碑让家长感到好奇，然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的步。

2"哦……然后呢?" ——感兴趣了！
有了好奇心，接下来就是第二个步，产生兴趣。让家长有"哦……然后呢?"的感觉。
想让家长上升到这一阶段，冷不防地跟家长说堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。
要得注意宣传的方式，应以学生为中心，拎出关键词+点，来吸引家长。

3"啊……原来如此"的阶段。 ——正在酝酿
接下来才是第三个阶段，让家长和孩子了解课，听了‘课’的介绍，让家长觉得"好像有必要学"、"不错，考虑下"、"我们也要学" 的状态。
要让家长和孩子达到这种状态，只介绍课还是不够的，还可以让家长看看报纸上的相关报道，可以跟家长分享某学校某某学生的故事，从各个方面让家长了解到课程的好，课程的！

4
"嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?" ——进行比较
大多数的家长在看到或听到‘课’的介绍以后，即便想报名也不会立刻就报名，一般都会由于"一期多少钱啊？" "学完多长时间?" "补习的时间?" "现在非学不可吗""应该学哪个课程适合呢"之类的问题而拿不定主意。
这个时候，要让拿不定主意的家长更快地决定，就需要稍微推动一下，比如推出一些组合，比如推出诱人一些的报班奖品，总之就是拿出诚意来给家长看看，消除掉家长们的所有顾虑！

5
"这样……约个时间我带孩子去试听下!" ——许下承诺
很多家长看到了宣传，听到了口碑，得抽个时间去体验下，亲自验证，这课到底有木有宣传的那么好?
试听课的设计就很重要啦！怎么用试听课、课巩固住生源，可以在试听之前做一些形式感强的仪式，比如做个的活动或者送上一份电子邀请函，让客户体验被重视的感觉，好感度飙升！

6"嘿……你们的课讲的真好!" ——体验
除了被重视，还要让家长感觉满意。大部分学校都会用分享互动的形式，通过教师的有效的引导，用澎湃的授课，唤醒学生心中的学习热情，引起家长和学生的共鸣。
通过一堂课，使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界，基本上生源真实转化也就搞定了！

7"好！我交费！" ——完成交费
家长后上升到这一阶段的话，就是毫不迟疑地决定要交费了。意识到这样一个过程，并采取一些技巧，报名人数就一定会慢慢地往上攀升。


缴费环节也是有不少小套路的。还、现金缴费的话，只会损失不少家长的报班热情，毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了！怎么能直接将缴费环节与互联网相结合，是一个很值得思考的事情。

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你抓招生，你到底想解决一些什么问题，即你的工作目标是什么？实际操作中，你一次可能只解决一两个问题，即可。当然，从一年或几年的工作目标看，内容就不是三两个，而是更多。如果你要策划一年或几年的工作目标，不妨可以确立如下内容——
1、老师不愿意招生怎么办？
2、怎样动员老师参与招生？
3、招生工资如何计算？
4、怎样保证老师人人会招生？
5、怎样让员工成为复合型人才、适应多元化经营？
6、涨价没人来、降价也没反应，怎么办？
7、学期中间怎样顺利实现二次收费、三次收费？
8、家长会和报告会，家长不到、报名不怎么办？
9、举办野外大课堂、夏冬令营等户外活动怎样防控安全风险？
10、托管班怎样“太麻烦、不挣钱”两大顽症？

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”