招生方案计划

说服客户不仅仅靠语言，还要靠文字与图片。

 很多招生老师苦练各种“话术”，比如“破冰话术”、“塑造话术”、“邀约话术”以及“攻单话术”等等。企图通过各种精妙的话术来打开客户的心扉，其实这既低估了客户也高估了自己。低估客户是因为把客户当成了“只有耳朵的怪物”，高估自己是因为对自己的员工过于自信了。

  而实际的情况是，往往自己想象中的A被自己说成了B，又被客户听成了C，客户再一琢磨又变成了D，信息在沟通的过程当中发生了巨大的偏差。我们以为已经把客户说得热血沸腾，但客户却无动于衷。这在心理学上是正常的现象，但这在销售活动中却是不可饶恕的错误。既然认识到这一点，就必须学会使用可视化的道具来弥补语言的天然缺陷。

  （1）在电话场景当中，养成向客户发送图文并茂的材料的习惯。
  （2）在现场场景中，养成向客户展示可视化道具的习惯。
  （3）在会销场景中，把课件做得图形化而非纯文字。

 总之，不仅仅把你的意思说给对方听，还要画给他看，自觉的使用上述技术，让客户和你的思维同并，想象一致，节奏同步，才能可能确保客户被你说服。
 
暑期招生的黄金法则：站在客户的角度上与之博弈（二）

 用活生生的场景与故事打动客户，而不只是概念。

  很多招生老师在日常工作当中喜欢满口词藻向客户展示自己的性，认为这样才能塑造自己的身份，客户把自己当成了才能信服自己，其实这是一种故弄玄虚，实际上确实有部分家长会因此被你唬住，而更多情况之下，家长会因为听不懂而失去安全感，进而影响终的成交。

  怎么办？“场景”和“故事”是两个比较理想的工具。
  先说“场景”。场景就是要给客户描绘热气腾腾的场面，你要用平实的语言给客户描绘课前情景、课中情景以及课后情景，描述你的客服场景和学员成功情景。在以上鲜活的情景之后，再以归纳性的语言告诉客户，这是以你的教学理念、体系或工具促成的，这种说话方式才能既让客户明白，又能让客户被打动。

  再说“故事”。讲故事是每个招生顾问必备的意识和必须掌握的技能，逆袭的故事、状元的故事、相近的故事等等都要有一个，故事的要素必须要有鲜活的人物，确定的时间和曲折的经过，客户只有在活生生的故事当中才能被同化、被说服。

温馨提醒晋级教育：晋级托管（学生托管开创）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商加盟「整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生晚托班问题，期待您的加盟！赶紧拿起你的电话吧：。
晋级： 
保证时间跟您取得联系。

面对日益的托管市场，各大托管班的招生办法也是五花八门，层出不穷，但是在这些常用的托管班招生办法中，为有效的招生办法有哪些呢？接下来，晋级教育就和大家聊聊这个话题。
试听课招生
如何让家长下定决心报名托管班，试听课是很重要的一个环节。在校门口宣传招生时，把意向家长邀请到校区参观讲解校区的环境和各大功能区，再由的托管老师给孩子上一节托管课，一般就不离十了。但需要注意的是现在家长对一些所谓的试听课有抵触心理，所以托管班的就要在试托课上抓住孩子的心，孩子愿意过来，家长一般就会报名了。
渠道招生
什么是渠道招生，想必做校外教育的都明白，虽说现在相关部门管理很严格，但在极的情况下还是可以尝试一下这个招生办法，需要注意的是，这种办法招来的孩子流失率很高，如果和渠道提供者关系没搞好，很可能人家一句话，你辛辛苦苦带的孩子就流失了，所以，晋级教育提醒你这招慎用!

温馨提醒晋级教育：晋级托管（学生托管开创）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商加盟「整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生晚托班问题，期待您的加盟！赶紧拿起你的电话吧：。晋级： 
保证时间跟您取得联系。

许多校长都怕招生，不愿意招生，殊不知，招生是校外教育培训机构重要的事情。 创办于2004年的晋级教育，不送一分钱回扣，不依靠豪华装修，坚持走全员化招生之路，人人招生、时时招生、处处招生，多年来，生源数量始终稳定，生源质量逐步提升，办学效益成倍增长。
窦昆老师名言：
别说你学生多，一下子可能消失一半；别说你学生少，也可能迅速翻一倍。招生是浅层次的营销，怎么会难？！
要想成为有钱人，必须干跟钱有关的事情，就是招生。
发、要码、打电话，是校外教育老师招生的三项必备基本功。
客户一直就在学校门口等着你，默默对你说：来呀！有本事你搞定我！
每个码打五遍，家长一般就崩溃，可惜很多人在第二至第四遍就放弃了。
简单的事情重复做，做到；正确的事情坚持做，直到成功。
客户的拒绝，帮你赶跑了竞争对手。
招不到学生就招老师，招到老师再让老师去招学生。
靠教学招生，像一样，一条一条地来；靠营销招生，像撒网一样，一网一网地进。
如果校长不让你招生，扭头就走；如果校长安排招生没下任务、定奖惩，拍案而起。

温馨提醒晋级教育：晋级托管（学生托管开创）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商加盟「整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生晚托班问题，期待您的加盟！赶紧拿起你的电话吧：。晋级： 
保证时间跟您取得联系。

家校沟通长期以来就是小饭桌托管培训机构的痛处之一，与公办学校不同，这类机构与家长之间的联系并不是牢不可破的，家长的可选择性太多，如何把学生留住，除了软硬件实力外，家校沟通则是挽留生源的利器。
 
现在小饭桌托管市场的竞争力越来越大，大大小小的小饭桌托管机构鱼龙混杂，很多小饭桌托管想尽一切办法去招生、去留住学生，无非就是增加教学特色、改善教学设施、美化教学环境……然而依然得不长的满意；其实小饭桌托管作为服务行业，重要的就是来自于家长的评价。这就需要我们小饭桌托管机构的老师要时刻和家长进行沟通，而很多小饭桌托管机构表示不知道应该如何做。
 
首先我们要知道我们的家长群体普遍都是80后，80后的家长文化水平相对高、同时认知高、消费高，而对小饭桌托管的要求就会提高。如果和家长沟通不好，所面临的问题可想而知，那么今天小编就在这里给大家传授一套“沟通秘籍”——《家长沟通五步曲》

步：表扬优点
我们的家长劳累了下班来接孩子，如果你劈头盖脸把学生的问题抛出一堆，试想如果你是家长是否还能淡定的听完？作为小饭桌托管我们要做的是表扬孩子的优点。哪怕是今天吃饭速度比较快，今天比昨天排队秩序好呢。切记：让家长怀着愉悦的心情和你沟通，效果会很好。
第二步：提升点
和家长沟通不要直接说学生的缺点或问题，而是从侧面说需要提升的地方，每个人心理上都不想让别人评价自己孩子的坏处，比如说孩子如果能提前预习课本的内容上课听见会更有效果，作业正确率会更高。比如孩子的某几个拼音字母需要再巩固等。我们要得长心理上认知。
第三步：机构付出
提出了孩子的提升点，然后要从基础说我们机构为孩子付出了什么，做了哪些工作。比如我们发现孩子今天课堂内容没有全部听懂，我们老师给孩子讲解了今天的内容。
第四步：家长配合
此处引出孩子的学习和成长离不开家庭、学校、小饭桌托管的三方面共同努力，建议家长在平时的生活中应该注意哪些问题，哪些问题不利于孩子的成长，告诉家长孩子的成长只靠一方是做不到的，我们要共同为孩子创造良好的生活、学习环境。
第五步：共同目标
以上四点有理有据，即提出了孩子的问题所在，也说了我们所做，又给家长提了的建议。那么再表达一下我们的共同目标，就是让孩子不论是学习和习惯都越来越好。如果可以，再举一个同机构的例子，某某家长经过配合后，成绩和习惯有了很大的提升。
 
这些就是小编为各位总结的沟通技巧，通过简单的操作配合的沟通技巧，把小饭桌托管机构和家长间的距离拉得更近，为孩子的健康成长做到。
温馨提醒晋级教育：晋级托管（学生托管开创）晋级好习惯特训营、晋级野外大课堂、晋级作文、晋级数学、晋级英语，等多个项目招商加盟「整店输出】帮您解决一切怎么选址、怎么开店、怎么宣传、怎么招生、怎么招老师等等全程一站式解决开中小学培训班、学生晚托班问题，期待您的加盟！赶紧拿起你的电话吧：。
晋级： 
保证时间跟您取得联系。

晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”