武道馆招生技巧

很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做采购，一方面能广交朋友，积聚资本，为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己，招生都是一个重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生采购进来，需求采购。
 
招生才干也是一个人创业的基础。下面就来说下招生的基础技巧：
 
技巧一
招生时，要合理布置时间，要根据客户和学生的选择习气和天文位置中止合理的空间分配。要讲究方法和战略。招生不是一味的蛮干，要随时总结阅历，不时进步。而且招生还具有这样的特性，就是一开端着手的时分非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会开掘出很多商机。招生的过程也是一个扩展人际交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加，朋友就是消费力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机遇，成功=良好的+良好的执行力。
 
技巧二
招生过程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。
 
技巧三
◆不时的派发宣传页和名片。
 
技巧四
任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的保证
 
技巧五
学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的效劳肉体和效劳很重要。
 
技巧六
从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作。
 
技巧七
要作好计划布置，先作好计划，才干进步时间的应用效率，进步招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特性作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
 
技巧八
作好每日招生日记，理想的记载是随时可以查询每个生源记载的细致情况，作好客户、家长访问记载，随时控制客户、生源的动态。作好记载，不时中止分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
 
技巧九
研讨客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研讨心理学的书)，一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和乡村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
 
技巧十
学会谈判的技巧。要擅长笑容和倾听，要抵达双赢。要从客户、家长的角度去思索问题。
 
技巧十一
学会采购的技巧，采购不是强迫的向客户、家长采购，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时分注重你的效劳肉体更甚于注重你的学校。在理想中，采购不是一次完成的，常常需求和客户、学生及家长，特别是家长进行多次沟通，在沟通中，有的采购会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，特别是短期客户，有时固然暂时不成功，但只需搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需求。(那就是利益)。有的客户理论上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才干有信息，有的需求与对方拉近距离时才会向你吐露消息
 
技巧十二
要懂得人情世故。对客户的有些不合理恳求，也要容和思索。
 
技巧十三
要懂得老客户的重要性。坚持老客户在招生的本钱和效果上思索，要比寻觅一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你应用。
 
技巧十四
采用什么样的招生方式，电话招生?网上招生?招生?邮寄方式?电视?经过寄宣传品招生?采用驻扎?拜托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式，要根据所招的特性和生源的情况选择其中一种或某几种。
 
技巧十五
招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
 
技巧十六
招生人员要有良好的心理素质，招生时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开端的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋抵达目的。特别是要留意抑制惰性和抑制畏难心情。
 
技巧十七
当直接伎俩不能接近目的时，有时要学会曲线进攻。
 
技巧十八
良好的形象呈如今学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。特别是要留意给他们良好的印象。要有身手拉近与他们的心理和感情距离。
 
技巧十九
当与客户产生纠葛是如何处置也是一个难题。处置纠葛是一个很有艺术性的东西，这个东西往常也不好研讨，纠葛产生的缘由不同，处置方法也不同。不同的纠葛类型要采用不同的方法，这个理论中不时探求。纠葛产生时，首先的准绳是自己不吃亏。但有的时分自己吃点小亏反而效果更佳。第二个准绳是不与客户产生大的抵触，力图坚持关系，第三个准绳是处置纠葛要有技巧，这个技巧这里不做讨论。(常见的纠葛如费用分配，兑现不及时，和他人抵触、对承诺不满意、学校收费不合理、效劳不到位等等，这种纠葛以后可能方式千变万化，关键还在于见机行事)
 
技巧二十
平常要多留意向成功的招生人员讨教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，阅历和才干比理论更重要。
 
有时可以采用非常规的方法，有时有可能完成腾跃式展开。要创新、创新、创新，别的学校也在展开，你要取得比别的学校更大的成果，你就必需不时创新。技校为什么比别人展开得快，关键在于擅长创新。招生要应用别人的力气，单靠个人的力气毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

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对于各少儿托管班来说，春季是一次难得的招生好时机。各少儿托管班都为了抢夺更多的生源，都需要了解和学习更多的招生知识，掌握更多的招生途径和方法才能让我们招到学生。那么接下来我们一起来学习一下，招生有哪些途径和方法吧! 
 
   1、面对面招生：到目标学员比较集中的地方现场发放招生简章，当场搜集意向学员，进行沟通，跟进直至报名缴费。 
   2、亲朋转介绍：就是发动你身边的人帮你介绍生源——熟人介绍熟人的成功率比较高。 
   3、发展代理帮忙招生：招募一些校园学生、社会上有人脉关系的人，与他们谈好合作事项，让他们帮你招生。 
   4、网络推广招生：制作招生或注册博客，发布招生简章和网络报名表，留下联系电话，接受意向学员的;到百度、360、搜狗、有道等搜索引擎做关键词的竞价排名; (群)招生，邮件招生，微博招生，微信招生等等。 
   5、电话营销招生：搜集大量的目标学员资料，主动给他们打电话和发招生。 
   6、与学校或机构直接合作招生：可以和学习成绩相对比较差的中专职校和高中学校合作;招业余学历教育的生源，你可以找企业的人力资源主管合作。这种招生方式只要与合作方谈好合作好处后，一般后期工作比较轻松，而且招来的生源比较多。 
   以上这六点就是我们招生过程中常常会用到的招生方法，学会这些将对于我们投资经营者十分有利。每到寒暑假，开学季都会上演一番“生源争夺大战”，我们只有掌握其必要的招生途径和方法，懂得如何运用到实际招生过程中去，那么对于我们招生就是十分有帮助的。

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《晋级招生术》引子
任何一项经营行为，必须依次解决好问题。
是什么。
首先解决产品问题。产品是前提、是基础。如果产品不好，得越火，后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。为了帮助校长们厘清这个问题，晋级总部常年在全国各地不间断、高密度地举办“晋级行”活动，召开“晋级大会”，揭示晋级教育产品设计的原理和特色。产品很关键。请大家注意我的弦外之音：目前在的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
第二是谁来。
解决人的问题，团队的问题。团队是核心、是关键。万事人为本，人的因素是关键。再好的项目，都会有人做砸；再不好的产品，只要能够存在，就有人能够出去。有人能把梳子给和尚，一点也不稀奇。晋级教育在全国发展得快，全靠团队提升快，速度快。晋级团队赢得了家长和孩子、校长和老师的普遍赞誉。我们也先后推出了团队建设实操班、人力资源管理实操班、员工会议实操班等课程，介绍晋级团队建设秘笈，受到大家的欢迎。结论：有了好产品，还得有人会。
第三是怎么。
后必须解决这个技术问题。技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。
以上三点，无论是按工作步骤还是重要性，正常的顺序正确的顺序，就是什么、谁来、怎么。
然而，广大同行们眼下关心的问题，却是“怎么”放在首位。因为，整个行业的招生形势呈现下行的态势。生源的萎缩，直接导致了效益的下降，甚至有的机构生存都成了问题。我到别人的会议上应邀讲课，主办方给我出的题目，往往就是要我讲怎么招生；在晋级教育自己举办的会议上，校长们也往往会很急切地盼望我，能给大家多讲如何招生。在目前的形势下，“怎么”也就是如何招生，成了紧急的事情。

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托管班做招生宣传的时候，重点工作就是发放。发没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话。现分享以下招生策略：

一、首先要在小区内大批的散发，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发;其中散发不仅仅是在小区，应该增加众多个人承包的商铺。商铺内的散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。宣直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。

二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出，以及城市主要街道上，张贴海报；

三、要找口才的人做；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来时，送上一本。

四、让内部的学生进行宣传；
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五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑的方针）

附加产品：附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外，能的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。学电脑等类似赠送的科目不需要聘请的老师，只需要计算机等级一、二级的工作人员都可以教。

六、对老学员要进行电话；
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七、请的的老师进行试讲；

八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

十、依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外牌上做宣传。

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”