招生方案格式

一、目标

在家长微信朋友圈大量转发培训机构的“招生报名表”，迅速传播，获得大量生源信息！

二、原理

本营销方案是基于以下逻辑

1、培训机构在学生的家长的朋友圈里，一定有即将入学或者面临选择培训机构的学生家长。

2、所有家长同时在朋友圈大量的转发，培训机构招生信息将以几何倍数曝光，比如：一个拥有200个学生的培训机构，假设每个微信朋友圈有30人次的曝光度，那么200个学生家长同时在微信朋友圈转发培训机构的招生信息，将会有：200*30=6000人次的曝光，效果将会相当明显。这么大的曝光量，对培训机构宣传也是非常有好处的。

ps：如果校长和老师再积极推广，让亲近的朋友帮助转发，曝光量将会大幅提高。

三、必要条件

1、能调动所有在学校家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈。

2、家长可以通过微信直接报名。

四、微信准备

本方案的**是：有多少家长帮助培训机构转发“招生报名表”到朋友圈！

怎样才能让所有家长帮助转发呢？的方式就是平时就通过微信拉近培训机构和家长的距离，这样每年两次招生，培训机构可以轻易的调动起所有家长。

通过培训机构，大力拉近了培训机构和家长之间的距离，家长每天都通过手机查看学生在上课照片，查看老师分享的教学计划，和老师在班级中互动，家长和培训机构会形成很融洽的关系。这将为未来家长转发培训机构的招生报名信息做好铺垫！

所以，培训机构一定要在平时将微信使用起来，家长每次在任何地方打开手机都要进入微信，把培训机构装进家长的手机里。当培训机构需要的时候，家长一定愿意配合。

至于，家长可以通过微信直接报名，这个微培训机构的技术会提供相应的支持，请培训机构放心。

五、亮点策划

1、摔杯为，统一转发！

所有家长、老师、校长在同一时间转发！

同一时间转发培训机构的招生信息，将会使曝光度瞬间提高！

培训机构老师可以提前通过家长会等形式通知家长帮忙转发。

因为培训机构是通过微信公众平台服务开发的，所以培训机构当推送一条消息后，所有家长的手机将会在同一时间响起，大家一同转发！

2、推荐有礼！手机直接报名，填写推荐人！

家长将非常方便的通过手机报名，只需填写：学生姓名、年龄、联系人手机、推荐人！

这个推荐人可以是老师或者家长，培训机构需要给成功推荐的家长和老师一个小礼物作为感谢，这样将会在效果上较上一层楼。

培训机构可以轻松的统计出来哪些老师在招生上做出了更多的贡献。

3、手机报名享有！

可以将手机报名的时间设置成1周，一周以后，手机报名活动自动结束关闭，培训机构也不需要再每天都安排人查看报名信息了。

为了让招生活动有还不错的效果，培训机构需要使出必杀技——手机报名有/有礼物，比如：

前10名报名的享有8折学期学费！

前50名报名的享有什么！

所有通过手机报名的都送培训机构书包一个。
4、整个计划手机上实施

校长可以实时查看报名信息，整个计划将由培训机构的技术和运营人员提供支持，保证招生计划的实施，免费的哦！

六、职责划分

1、校长负责制定招生政策、制定微信招生方案，后总结本次招生的问题和成果。

2、每个老师负责动员自己班级的家长，请家长务必配合转发。

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又一个暑假将要来临了！
 
我们谈谈暑期招生中的N多错误。
 
1.你是不是印了大量的宣，但是效果很差？
 
2.打电话问的倒挺多，就是没来几个人？
 
3.家长来了，临走时告诉你：我再考虑考虑。。。
 
那么这就涉及到了三个话题，如何增加宣的效果，如何增加的成功率，如何增加的成功率。
 
请问：发现在有何问题？我们觉得有三个问题，一是现在的，普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。二是家长是比较排斥的，我们采访过一个家长，他每到放假前去学校接孩子，都会收到N多，他基本都不看，感觉像小。三是效果比较差，成交率很低很低。
 
问：成交率有多低？
 
答：要多低有多低！
 
那么我们应该怎么增加发的效果呢？
 
1.锁定目标 比方说你是做英语培训的，你就可以把目标锁定在厌学偏科的学生，或者你是做数学培训的，你就可以把目标锁定在想提高成绩的学生，你是做艺术培训的，你就可以把目标锁定在需要考级的学生，等等。
 
锁定了目标，表面上发的少了，实际上都是准客户，效果反而较好。
 
2.增加频率  可以做成不同的方式，分阶段配发。比方说，你是做美术培训的，你就可以先做一张画报，上面都是你们培训中心的画作，家长一看，这是报纸啊，不是，其实，你只不过是在一个小角落里，写了下今年暑招生简章。。。
 
3.减少内容 有的，上面内容真的好多，其实家长看，也就看几秒钟，如果你在几秒钟之内没有抓长的注意力，那么，抱歉，他就扔了。。。
 
所以，好的，一定是要定一个主题，也许是一个在大声读英语，也许是他在画画，在弹钢琴，都可以。
 
有了主题图之后，再附带上你们学习班的一些信息，就OK了。
 
4.保留好奇 任何东西，都有方法，如果你只是跟公立学校一样的教，没人感兴趣。
 
 
一般公立学校老师上课，就拿本教科书，拿本教参，瞪着大眼，批评学生，不学就批评，这种做派！
那么我们就得结合我们学校的教学特色，比方说我一个朋友，他主打的就是“在玩中学”，教学上，我是，只负责抛砖，玉，大家自己引吧。
 
5.说出不同 现在培训机构的同质化越来越严重了，读到这里，请大家，闭上眼睛，我们学校有什么与众不同之处？如果有，请用语言表达出来；如果没有，请改进。。。
 
再来说说。
 
你海报也做了，也发了，有个问题，你得留电话吧，你得吧，问题就来了。
 
1.的人没有经过训练，随意性较大。
 
2.回答问题详细好还是粗略好，有的校长认为越详细越好，其实，你介绍的详细了，家长就没必要来了，对不？很多东西，还是要实地体会，才有震撼力。
 
3.回答的太平淡了，家长心中对你没啥印象。第二天再问，他忘了！
 
4.没有给家长安排好时间。你不要家长问什么你答什么，你得给家长安排时间过来看看。
 
那么我们需要怎么做呢？
 
我相信每个人心中都有了。
 
、不要只是应答，要学会提问：你的孩子几年级了？学习怎么样？习惯怎么样？兴趣呢？
 
第二、不要再那么随意了，要给家长安排时间来学校看看。
 
第三、通过简单的问答，你得能够指出孩子在学习中的问题，记住，成交的动力，不是，而是痛苦！
 
后，我们来谈谈如果做，所谓，家长可能到了学校来了，相信各位校长都有这种感觉，如何搞定他？其实，你应该注意以下几个问题。
 
首先，家长面临这么多的培训机构，他要信谁呢？就是说，你得解决信任的问题。
 
解决信任的方法有很多，比方说，你看到老师本人，可能立马就会信任他，因为他长得比较憨厚；比方说，你听人说话，就感觉很可信；比方说你看他每天在发在，也感觉很可信。
 
不过，以上种种，不是重要的。
 
家长对培训学校的信任，完全取决于接待人员的素质！接待人员要能够清晰的说出各种数字，比方说咱们办学的历史，教学方法是的几个一，之类的，家长一听，很。然后就是要自信，一定给接待前台灌输一个思想，我们就是本地区的学校，即使不是，我们作为目标行不？
 
*二，要能够及时支出家长的需求。
 
这个刚才貌似说了，现如今太多，所以，你不应该家长，而是应该指出孩子的问题，这个问题，可以是孩子个体的问题，比方说你通过与家长的交流了解到孩子学习习惯不好等等；也可以是这个年龄段的问题，比方说三年级是孩子学习英语的时期，六年级该学奥数了，小升初可以加分。。。
 
*三，要让家长感到物**所值。有的家长容易抱怨：你们学校的学费，真的好贵。
 
这个时候，如果你偃旗息鼓了，低着头，跟他说：我们装修、人工，都这么贵，请你体谅！
 
家长会体谅你吗?
 
这个时候你应该强调的是什么呢？就是学习的效率，这个才是家长真正关心的，不信？及自己试试。什么叫成本？时间才是的成本。
 
后，我们把的流程再说一遍，大家应该都知道了吧。
 
1、建立和谐，不让家长讨厌你。
 
2.激发兴趣，让家长有进一步看下去的意愿。
 
3.展示自我，你们学校的情况，介绍下啊。
 
4.回答疑问，家长问的问题，这个时候才应该详细的回答，回答的语气，要自信。
 
5.促成交费，家长不交费，一切努力都白费，得让他赶快交钱。你可以强调我们班额有限制，几前有赠品等等方式，都是促进交费的好方法。

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现在开托管班如何招生?现在家长对于孩子的课外托管培训非常看中，所以业内人士一直认为开家托管班是现在有“钱”途的项目，好的托管班可以让孩子在短时间内提升中小学成绩快速提升，是众多家长们的。接下来给大家介绍托管班八种招生方法！


 

一、专题讲座招生
  1、准备：做好举办讲座的前期宣传准备；做好邀请家长的准备；做好场地的准备。
  2、内容：“小升初讲座”；“中招讲座”；“感恩讲座”。培养其他人搞好讲座，把招生的目的贯穿于讲座中。大家要多参加我们的活动。我们搞的是教育产品，你看我们是怎么教的，你们上来帮我们推销，你们来以后，怎么亲身体验招生。我们上次在渭南的时候，有人冲上前去，你们还在等什么？校长们，你们赶紧*吧，快点*。是奖励，用招生手段。

二、节庆活动招生

  活动招生有：“圣诞节”活动；父亲节孝心活动；母亲节孝心活动；关爱活动等。

 通过这些活动，提升家长对这个机构的认知度和好感度，拉动招生。

  在过节的时候，大家感觉是要热闹，*二个感觉是要花钱，要消费。

三、涂鸦大赛招生

 招生淡季开展这一活动，可以促进淡季招生。我们这个班不管你是什么样的身份，但是坐在这个会场里面，结果是一样的。我们的涂鸦大赛的招生，我们有原本的方案会改给大家，就是怎么在淡季的时候，把学生招过来。
 
四、公开课招生

  这个招数比较老，现在用得不太灵。没有用过的，可以试一下。我们的家长通常对一招感兴趣。是不是这个老师讲公开课，往往结果是很不一样的。有些教技非常好的老师的公开课，往往是很多的孩子都会一起来的。现在的家长都很精，只要你的公开课讲得好，老师一提出招生的要求，家长是会让孩子马上报班的。

五、传统地推招生


1、 暑期传统地推招生工作还是要做，只不过单页的设计排版上必须要侧重于课程的研发和包装，单页还是单页，单页内容必须要改变。
2、 暑期地推重点在商**、社区



六、家长沙龙招生

  家长会是本机构学员的家长，但家长沙龙还有外面一些非学员的家长参加。可以请学员家长邀请非学员家长来参加这个沙龙，进行招生。家长会觉得老师精神风貌好、敬业、负责任，有，这都是正能量。你在向社会传递正能娘，久而久之，你的团队正能量十足，这是非常好的。理发店能搞，为什么我们不能搞？我们搞了以后，发现回头率太高，很多家长来报名，我们的员工写的信念感动，就是写的这个。说我们学校门口人多，我发现一个道理，如果一个人的内心世界足够强大，全世界的人都会为他让路。
   
七、亲子运动会招生

  这个是“圣诞亲子会”和“六一儿童节亲子运动会” 两个“亲子会”的招生活动。

八、早宣传活动招生

   列队招生宣传，组织老师穿校服，戴校帽，举小牌，在大街行走高呼口，让人关注。早宣传的回头率也很高，他们会觉得哪里有这样的老师？是社会关注度很高，*二是老师自己的自信心会增加。*三还能拉动一些报名。

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招生对于托管班来说已经是老生常谈的一个话题，但是招生千篇一律，没有自己的特色和技巧，结果可想而知。俗话说“一招鲜，吃遍天”，在托管班招生问题上，托管班要有“一招鲜”的招生技巧，能够吸引家长和孩子，才能使得生源滚滚。那么托管班如何快速提高招生技巧呢？接下来，晋级教育教育为您详细解说：
 
 

俗话说“知己知彼，才能百战不殆”招生也是如此。想要提高招生技巧，首先得“知己”。了解自己学校的办学模式和教学特点，还有各种政策，学校每个老师的教学特点等等，根据自己学校的特色来制定招生策略，进而提升自己的招生技巧。
 
知己过后就是知彼了，这个“彼”不仅指的是竞争对手还指的是客户。了解竞争对手的招生技巧，市场容量如何，生源的地理分布情况怎么样，对于不同的客户、学生应该采取什么样的招生方法和策略。
 
招生宣传工作其实就是营销，推销的不仅是学校课程和项目还有自己，而在众多招生宣传中，以老带新是简单、容易的招生办法，维护一个老客户比寻找一个新客户要容易的很多。
 
当然，招生宣传的办法还要时时较新，晋级教育教育的涂鸦大赛、月月生日会等等都是很好的宣传方法。但是这些招生宣传办法的实践却需要团队之间密切合作，才能充分发挥团队优势，使招生工作锦上添花。
 
托管班想要快速提高招生技巧，不可能一蹴而就，就像晋级教育教育的学生托管开创不是一夕而成的一样，都需要从业者具匠心，在办学和招生宣传上形成自己的招生技巧！

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晋级教育全名北京晋级爱之家**文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、*校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌**连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资**教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌**课外机构”