学校招生广告

又一个暑假将要来临了！
 
我们谈谈暑期招生中的N多错误。
 
1.你是不是印了大量的宣，但是效果很差？
 
2.打电话问的倒挺多，就是没来几个人？
 
3.家长来了，临走时告诉你：我再考虑考虑。。。
 
那么这就涉及到了三个话题，如何增加宣的效果，如何增加的成功率，如何增加的成功率。
 
请问：发现在有何问题？我们觉得有三个问题，一是现在的，普遍大同小异，没啥个性，内容雷同，家长看见就想扔了。二是家长是比较排斥的，我们采访过一个家长，他每到放假前去学校接孩子，都会收到N多，他基本都不看，感觉像小。三是效果比较差，成交率很低很低。
 
问：成交率有多低？
 
答：要多低有多低！
 
那么我们应该怎么增加发的效果呢？
 
1.锁定目标 比方说你是做英语培训的，你就可以把目标锁定在厌学偏科的学生，或者你是做数学培训的，你就可以把目标锁定在想提高成绩的学生，你是做艺术培训的，你就可以把目标锁定在需要考级的学生，等等。
 
锁定了目标，表面上发的少了，实际上都是准客户，效果反而更好。
 
2.增加频率  可以做成不同的方式，分阶段配发。比方说，你是做美术培训的，你就可以先做一张画报，上面都是你们培训中心的画作，家长一看，这是报纸啊，不是，其实，你只不过是在一个小角落里，写了下今年暑招生简章。。。
 
3.减少内容 有的，上面内容真的好多，其实家长看，也就看几秒钟，如果你在几秒钟之内没有抓长的注意力，那么，抱歉，他就扔了。。。
 
所以，好的，一定是要定一个主题，也许是一个在大声读英语，也许是他在画画，在弹钢琴，都可以。
 
有了主题图之后，再附带上你们学习班的一些信息，就OK了。
 
4.保留好奇 任何东西，都有方法，如果你只是跟公立学校一样的教，没人感兴趣。
 
 
一般公立学校老师上课，就拿本教科书，拿本教参，瞪着大眼，批评学生，不学就批评，这种做派！
那么我们就得结合我们学校的教学特色，比方说我一个朋友，他主打的就是“在玩中学”，教学上，我是，只负责抛砖，玉，大家自己引吧。
 
5.说出不同 现在培训机构的同质化越来越严重了，读到这里，请大家，闭上眼睛，我们学校有什么与众不同之处？如果有，请用语言表达出来；如果没有，请改进。。。
 
再来说说。
 
你海报也做了，也发了，有个问题，你得留电话吧，你得吧，问题就来了。
 
1.的人没有经过训练，随意性较大。
 
2.回答问题详细好还是粗略好，有的校长认为越详细越好，其实，你介绍的详细了，家长就没必要来了，对不？很多东西，还是要实地体会，才有震撼力。
 
3.回答的太平淡了，家长心中对你没啥印象。第二天再问，他忘了！
 
4.没有给家长安排好时间。你不要家长问什么你答什么，你得给家长安排时间过来看看。
 
那么我们需要怎么做呢？
 
我相信每个人心中都有了。
 
、不要只是应答，要学会提问：你的孩子几年级了？学习怎么样？习惯怎么样？兴趣呢？
 
第二、不要再那么随意了，要给家长安排时间来学校看看。
 
第三、通过简单的问答，你得能够指出孩子在学习中的问题，记住，成交的动力，不是，而是痛苦！
 
后，我们来谈谈如果做，所谓，家长可能到了学校来了，相信各位校长都有这种感觉，如何搞定他？其实，你应该注意以下几个问题。
 
首先，家长面临这么多的培训机构，他要信谁呢？就是说，你得解决信任的问题。
 
解决信任的方法有很多，比方说，你看到老师本人，可能立马就会信任他，因为他长得比较憨厚；比方说，你听人说话，就感觉很可信；比方说你看他每天在发在，也感觉很可信。
 
不过，以上种种，不是重要的。
 
家长对培训学校的信任，完全取决于接待人员的素质！接待人员要能够清晰的说出各种数字，比方说咱们办学的历史，教学方法是的几个一，之类的，家长一听，很。然后就是要自信，一定给接待前台灌输一个思想，我们就是本地区的学校，即使不是，我们作为目标行不？
 
第二，要能够及时支出家长的需求。
 
这个刚才貌似说了，现如今太多，所以，你不应该家长，而是应该指出孩子的问题，这个问题，可以是孩子个体的问题，比方说你通过与家长的交流了解到孩子学习习惯不好等等；也可以是这个年龄段的问题，比方说三年级是孩子学习英语的时期，六年级该学奥数了，小升初可以加分。。。
 
第三，要让家长感到物超所值。有的家长容易抱怨：你们学校的学费，真的好贵。
 
这个时候，如果你偃旗息鼓了，低着头，跟他说：我们装修、人工，都这么贵，请你体谅！
 
家长会体谅你吗?
 
这个时候你应该强调的是什么呢？就是学习的效率，这个才是家长真正关心的，不信？及自己试试。什么叫成本？时间才是的成本。
 
后，我们把的流程再说一遍，大家应该都知道了吧。
 
1、建立和谐，不让家长讨厌你。
 
2.激发兴趣，让家长有进一步看下去的意愿。
 
3.展示自我，你们学校的情况，介绍下啊。
 
4.回答疑问，家长问的问题，这个时候才应该详细的回答，回答的语气，要自信。
 
5.促成交费，家长不交费，一切努力都白费，得让他赶快交钱。你可以强调我们班额有限制，几前有赠品等等方式，都是促进交费的好方法。

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《晋级招生术》引子
任何一项经营行为，必须依次解决好问题。
是什么。
首先解决产品问题。产品是前提、是基础。如果产品不好，得越火，后死得越惨。具体到校外教育机构，就是你面向家长、孩子推出什么样的课程和服务。为了帮助校长们厘清这个问题，晋级总部常年在全国各地不间断、高密度地举办“晋级行”活动，召开“晋级大会”，揭示晋级教育产品设计的原理和特色。产品很关键。请大家注意我的弦外之音：目前在的校外教育行业，“培训”不算个好产品，大家记住了！你如果还认为“培训”是个好产品，不仅单抱着“培训”这个产品不放，还不重视招生去好好它，你一定“死”得很惨！切记，切记！
第二是谁来。
解决人的问题，团队的问题。团队是核心、是关键。万事人为本，人的因素是关键。再好的项目，都会有人做砸；再不好的产品，只要能够存在，就有人能够出去。有人能把梳子给和尚，一点也不稀奇。晋级教育在全国发展得快，全靠团队提升快，速度快。晋级团队赢得了家长和孩子、校长和老师的普遍赞誉。我们也先后推出了团队建设实操班、人力资源管理实操班、员工会议实操班等课程，介绍晋级团队建设秘笈，受到大家的欢迎。结论：有了好产品，还得有人会。
第三是怎么。
后必须解决这个技术问题。技术是方法技巧，是成功销售的保障。具体到教育机构，就是招生的方法技巧问题，也就是本书中要讲到的内容，是晋级全员化招生校长实操班课程的内容。
以上三点，无论是按工作步骤还是重要性，正常的顺序正确的顺序，就是什么、谁来、怎么。
然而，广大同行们眼下关心的问题，却是“怎么”放在首位。因为，整个行业的招生形势呈现下行的态势。生源的萎缩，直接导致了效益的下降，甚至有的机构生存都成了问题。我到别人的会议上应邀讲课，主办方给我出的题目，往往就是要我讲怎么招生；在晋级教育自己举办的会议上，校长们也往往会很急切地盼望我，能给大家多讲如何招生。在目前的形势下，“怎么”也就是如何招生，成了紧急的事情。

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晋级教育：学生托管"晋级托管"隶属于北京爱金级国际教育科技有限公司，由媒体人士窦昆先生领衔创办、国内外众多教育倾心打造、各地机构大力扶持、一线媒体支持。晋级托管拥有全国套托管班文化课和情商课教程36种，拥有高品质、化学生托管班开办的运营秘笈24本，在全国各地创立直营、加盟、联营校区近1000家，是托管教育联盟单位、学生托管网主办单位。
在传统托管教育模式上开发出全新的托管式教育模式，充分运用：“环境”、“教育”、“家庭”的元素对孩子进行培育，提倡 “学中玩，玩中学”，让孩子爱上晋级。推行全员化招生，转变过去以抓教学、提成绩为目的的办学模式，同时要努力转变家长的教育观念。全员化招生为晋级人提供了良好的与学生家长的沟通平台，不用担心家长不愿意消费问题。成熟的运营模式，经验丰富的管理运营团队，是你走向成功的捷径！

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如何行军打仗还得靠精兵强将。接下来我们要和您聊的是，如何打造一支强悍的招生团队。
俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”招生要冲锋陷阵，要有人物，此等军机要务，晋级教育尤其重视，而且坚持高标准、严要求：一是要有“野心”，说得好听一点叫事业心，不想当将军的士兵不是好士兵；二是能吃苦，招、贴海报，起早贪黑，吃不了苦干不了这份活；三是会，带团队不是唱角戏，难免有士气低落的时候，有临阵脱逃的情形，如果不会带队伍，鼓舞士气，这活是玩不转的。
这三点标准，没有什么特别之处。下面的三点秘诀才是我们多年选人用人的经验之谈：
一是轻易不用“空降”，无论前来应聘的人士自诩多么，不经过试用，不对能力和人品建立信任，到不了招生的岗位。初来乍到没有入“模子”，没有领会晋级精髓，如何打动家长，如何带领团队，再说知人知面不知心，用人太过轻易，难免会有道德风险，为自己挖下陷阱。许多同道中人“求贤若渴”，用人失察，结果被一些培训业界的江湖人士蒙，代价惨重。
二是轻易不用男性。流行“重男轻女”，在招生领域却是个例外。招生是个细碎活儿，磨嘴皮是女人的长项，容易拉近距离，一个大老爷们要和家长去死磨硬缠，容易招人反感。除非这男有三寸不烂之舌，也有男女通吃的亲和力，晋级才会对此网开一面。      
三是选用强势人物。无论男人女人，在晋级学校担纲招生重任，都有一股气场，都有一种强势思维，这与窦昆本人的管理风格是一脉相承的。但凡的企业，文化都很强势。格力空调的董明珠是位女强人，在格力流行一句话：“董姐走过的地方，草都长不出！”在晋级强调执行力，崇尚舍我其谁的强者思维，在招生遭遇战中，往往屡现奇迹。
拿破仑曾经说过：“一只狮子率领的一群绵羊，可以打败一只绵羊率领的一群狮子”。拿破仑当年带领法国骑兵横扫欧洲，恐怕也少不了强势文化。

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”