暑假招生海报

一、克服两种阻碍成交的心理倾向
1.认为家长会主动提出报名
研究指出:只有3%的消费者会主动提出购买。所以发单人员必须主动促单，主动才有机会，时时把握家长的需求与承受能力，洞察家长的心态，才是终成交的关键。
2.害怕向家长提出报名请求
发单人员失败的根本原因于不敢促单。要相信自己一定能说服有意向的家长报名。
二 、现场促单16招
当我们组织在课程体验活动、大型公益活动时，或者个别进行到一定程度时，我们需要设法在现场促成家长做出后报名的决定，而不是放任家长自己选择或者决定。当我们主动对家长展开攻单时，结果往往会取得非常好的效果。我们可以使用以下方法进行现场促单：

1、替家长拿主意成交法
一些家长天生优柔寡断，虽然对你的课程有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，而是在学费、上课方式、效果等问题上打转。针对这些犹豫不决的家长，发单人员要审时度势，立即找出家长对课程关注的地方，消除家长的疑虑，然后自作主张为家长推荐能够满足其需求的课程。

2、以退为进成交法
在与家长沟通时，我们先作一小步退让，同时将报班方式做相应的对比调整，并立即进行促成。
“如果您选择报一人的话，那么就是200元。而如果是两个人就是元，三个人就只需100元，还有这么丰厚的礼品，如果您现在不能组团，您可以先报您一个人的，等您再找2个人来学习报名时，我们就把多余的钱退给您。这样吧，您先试一下，如果实在是凑不够3人，我来帮您与其他家长联系一下，这样该没问题了吧，孩子叫什么名字呀？”

3、就是直接要求家长报名注册。
“既然都定下来了，那我们就报名手续吧。”
“我们现在就去填写报名注册表吧。”
“孩子学习兴趣那么浓，我们就给孩子的鼓励吧。同学，老师带你去报名好吗？”

4、不确定成交法
发单人员故意说出一些没有把握的情况，让家长去担心，并终下定决心报班。
“嗯，请稍等，让我查一查报名表，目前已经有15人报名了，我们这次活动只招200名学员，我们老师们一共分成了10个组在不同的校区，我们这个组的名额是20人，名额够了就不能再招，因为班额有限，要不这样，您先报名。回去我看是不是有哪个组会少一两个名额，补给他们。我先给您记上吧！”
“每学期开学初都是我们报名忙的时候，我不知道昨天剩下的两个名额是不是已经报满了。您稍等一下，我去查询确认一下。”

5、对比成交法
把两个不同时间、不同前提条件下的报名方式同时列举出来，进行对比，后选择一个对家长更加有利的条件进行促成。
“家长，今天现场报名学习，您可以享受2个月的体验课，只要100元就可以了。按正常收费标准这两个月的学费应该是400元，我们还赠送您价值398元德礼品。您这一下子就节省了698元，还犹豫什么呢？现在我们就去报名吧。”

6、假设成交法
就是假设家长已经同意报名，然后直接询问报名的相关细节问题。
“今天报名您是否想选什么礼品呢，我们每一样的礼品都非常棒？”
“家长，这是我的名片，您先报名，如果还有什么问题，您就随时问我，我为您解答？”

7、非此即彼成交法
提供两种可以选择的给家长选择，但无论选择哪种结果都是同意报名。
“家长，我们这个班有上午班和下午班，哪个时间段对您比较方便呢？”
“何先生，请问您是选择故事机还是景泰蓝套装呢？”
 
8、成交法
通过讲述一个与家长密切相关的事情，并阐明事情发生所造成的不良影响，从而让家长产生感，并终下定决心报名。
“去年的尖子生班选拔考试，我们小学的同学考了名，这名同学当时享受了我们特优免费生的待遇，但是这个孩子自我优越感太强，就放弃了学习，到了今年4月份我们组织尖子生班择优推荐考试时，同学也报名参加了我们的考试，结果只考了34名，短短9个月时间，就已经失去了优势，所谓的都是相对的，其实并没有多少竞争力。因此，在学校是个好学生，并不是就没有学习的必要了。”

9、后期限成交法
明确告诉家长活动的期限还有多久，在期内家长能够享受的利益是什么；同时提醒家长，期结束后，家长如果再报同类课程的话将会受到怎样的损失。
“家长，这是我们本次公益活动的后了，过了今天，我们就不会有这样的了，到时候您在想报名可就是直接交全年学费学习了，如果您确实计划给孩子报名的话，必须马上做决定了。”
“家长，今天是学校12年才举办一次的公益活动，所以才有这么的价格，明天就恢复原来的课程价格，如果您现在不报名那可就亏大了，我们现在就来报名手续吧。”

10、展望未来成交法
先假设家长已经给孩子报名学习，接着展望家长得到的好处。
“妈妈，您的孩子报班学习以后，马上就会喜欢上英语，您还犹豫什么呢？”
“胡先生，现在报名，我们今天天就可以为您的孩子音标，您再也不用担心孩子英语学不好的情况了，您看行吗？”
“家长，只要一个学期的学习，您孩子的英语成绩就会迅速提高，他再也不会害怕英语啦。您看我们现在就去报名，怎么样？”

11、体验成交法
任何一个人在次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议家长先体验，体验后如果觉得效果不错的话，再选择。
“家长，我知道咱在给孩子选择报班学习时，总会考虑这个学校怎么样、老师教的怎么样、孩子是不是喜欢学，现在我们这个活动就帮您把这些问题都解决了，您先让孩子体验学习两个月，我们相互之间都有一个考核期，两个月后如果觉得我们的课程确实好，我们再升级为学年制学习计划，好吗？”

12、坦诚成交法
从家长的切身利益出发，以一种特别坦诚的看待自己的课程品质，如果真的适合家长需求，就推荐给他；如果课程并不能满足家长需求，就放弃促成。
“家长，从刚才的沟通来看，我已经了解您的想法了，您主要是希望我们能帮您的孩子一下本学期的课本内容。我个人觉得，您这样的短期需求确实没有必要选择我们的系统课程，否则靠一期短暂的学习，我们的系统课程优势并不能在您孩子身上体现出来。我建议您给孩子选择一期VIP课程，完全可以个性化满足您的要求，您看如何呢？”
“关于价格方面，我们的课程的确比老师带家教和那些小班要贵了一点，但我希望您能再花点时间多做一些比较，毕竟我们的师资、课程质量和服务和那些小机构不是在一个层次上的。选择我们的家长更加看重的还是我们的品质和口碑。从对孩子的未来考虑，既然您已经决定花钱了，我相信您一定更愿意选择的学校。如果我们质量不是的，价格却是贵的，那么所有在我们学校学习的家长早就不会再选择我们了，我们的学生家长也不傻，不可能明知我们不好价格又高，还继续选择我们，对不对？我想效果好才是重要的，您就别在犹豫啦。”

13、3F成交法
3F成交法，即感受（Fell）、觉得（Felt）、发觉（Found）。
先表示理解家长的感觉。然后再举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们选择之后发觉非常的值得。
“同学妈妈，我了解您的感受，我们有一些家长刚开始也觉得半信半疑，但在他们的孩子学习之后，发觉英语成绩居然进入了班级优等生，您还有什么顾虑吗？”
“家长，我能理解您的感受，刚开始家长也觉得价格有点高，后来他给孩子报了一期以后，发觉孩子一下子成了班级的，这位家长的孩子在我们学校现在已经学习三年了。您可以先报一期试试。”

14、“后一个问题”成交法
认真倾听家长报名前的所有疑问，后用一个问题结尾，并直接进行促单。

15、强化信心成交法
学校能够给家长提供什么样的服务，请说给家长听，做给家长看。通过向家长列举相关实例，进而强化家长对学校的信心。相关实例可以是学校的实力、成绩、信誉；也可以是其他老学员的效果见证等。
“家长，关于我们学校的口碑，我相信您应该也听说过，对于一些学习有困难的学员，我们每周都会安排老师通过个别来帮助他们，这些都是我们免费提供的增值服务。关于学校的教学质量问题，您尽可以放心，这是我们学校引以为自豪的，公立学校的年级优等生几乎大多数我们学校学习呢。要不，我们现在就报名手续，您觉得如何？”

16、绝地反击成交法
在你费尽口舌，使出各种方法都无效，眼看家长就是不报，此时不妨使用这一招。

三、促单注意事项
1、小心说闲话，千万不要露出得意情绪，以免前功尽弃。
2、不要轻易让价，除非让价一定报名才可以启动价格策略，价格是成交谈判筹码而不是前期动因。
3、尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行再请示，一定要让家长感到你已经尽自己努力帮助他争取多的利益。
4、促单时语言一定要肯定、自信、沉
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一、支持
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做托管班不同于传统的经营者，必须将我们特的优势凸显出来，那么作为的托管班我们该如何来招生呢？
点，给托管班塑造价值
家长对晋级教育托管吧的认识深度，决定了他把孩子送到你托管班的速度。在同家长沟通的过程中，你需要给托管班塑造价值，要告诉家长他所不知道的托管背景知识，要告诉家长如何更有效的享受你的托管班服务和教育。在这里，尤其要强调的是结果，就是家长能够得到的结果，具体的结果，只有这样对方才能理解你托管班的价值。
作为店长，你面对的这样的一群家长，他们对晋级教育托管班的认识是非常有限的，但你不同，你心中看到的是一个更宽广的世界，你心中看到的是能够对家长梦想产生巨大作用的世界。但是这个世界只有被化为生动的语言，作为具体语言的那一刻，它才能真正的被到别人的大脑里，为别人所接受。
语言是传递价值的重要手段，你必须学会如何使用语言，晋级教育的招生话术重要性也在这里，必须比家长了解的更深刻，更生动，更色彩斑斓。
 
第二点，特
店长们宣传的时候有考虑过晋级教育特的地方是哪里吗？特的点是招生主张中特的一点，别人没有的，不敢有，不能有也不愿意有的。晋级教育托管给予孩子的理解是多元的，给予孩子的不仅仅是知识，还有能力，尤其是的思维，不仅有能力，还有情感、和价值观。
 
第三点，零风险承诺
零风险承诺是一个相当强大的技术，同时它代表着一种理念，一种哲学。因为有了零风险承诺，你才能向你的家长，非常自豪的宣布，我愿意为你的结果承担全部的责任。
我没有要你的钱，除非我确定能给你创造更多的价值。当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。
当你提供零风险承诺的时候，你永远不能靠吃老本混饭，你必须不断的创新，必须不断的满足家长日益增长的要求，你再也不能原地踏步了。
因为有了这么一个巨大的压力，所以你的能力会增强，你的进步会加速，你会有一个飞跃，用不了多久，当你站在所有的竞争对手中，你会有一种“鹤立鸡群”的感觉。

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很多招生主干都是从跑起步的。这个跑就是跑关系、跑朋友、就象一个业务员在做采购，一方面能广交朋友，积聚资本，为事业做好肉体和物质准备。另一方面能锻炼自己的才干。不管是为学校还是为自己，招生都是一个重要的内容之一。在往常的时期里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生采购进来，需求采购。
 
招生才干也是一个人创业的基础。下面就来说下招生的基础技巧：
 
技巧一
招生时，要合理布置时间，要根据客户和学生的选择习气和天文位置中止合理的空间分配。要讲究方法和战略。招生不是一味的蛮干，要随时总结阅历，不时进步。而且招生还具有这样的特性，就是一开端着手的时分非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会开掘出很多商机。招生的过程也是一个扩展人际交往的过程。经过这种活动，人际关系网会大量扩展，信息量也会大量增加，朋友就是消费力，这些人际关系网络和市场信息将为进一步招生提供大量的机遇，成功=良好的+良好的执行力。
 
技巧二
招生过程就是采购自己引见自己，采购自己比招生更重要，由于你代表的是学校的形象。
 
技巧三
◆不时的派发宣传页和名片。
 
技巧四
任何时分任何地点都要言行分歧，就是给客户、学生及家长自自信心的保证
 
技巧五
学生家长不只仅是想叫孩子到你那里上学，而是想孩子能不能学到东西，客户和你想的一样，来吧。所以你的效劳肉体和效劳很重要。
 
技巧六
从肢体动作和言语速度上配合客户、学生的言语和动作。
 
技巧七
要作好计划布置，先作好计划，才干进步时间的应用效率，进步招生的效果。在制定计划时，要根据客户、学生的特性作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
 
技巧八
作好每日招生日记，理想的记载是随时可以查询每个生源记载的细致情况，作好客户、家长访问记载，随时控制客户、生源的动态。作好记载，不时中止分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。
 
技巧九
研讨客户、学生家长心理。一个是根据客户和家长的个体心理特征采用不同的方式(翻阅一下有关研讨心理学的书)，一个是根据客户和家长的单位特征采用不同的方式，如城市和乡村的客户和家长是有区别的。另一个是要知道客户、家长的真正的需求在什么。在与客户接触前要对客户和家长进行资料分析。
 
技巧十
学会谈判的技巧。要擅长笑容和倾听，要抵达双赢。要从客户、家长的角度去思索问题。
 
技巧十一
学会采购的技巧，采购不是强迫的向客户、家长采购，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时分注重你的效劳肉体更甚于注重你的学校。在理想中，采购不是一次完成的，常常需求和客户、学生及家长，特别是家长进行多次沟通，在沟通中，有的采购会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，对客户，特别是短期客户，有时固然暂时不成功，但只需搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需求。(那就是利益)。有的客户理论上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才干有信息，有的需求与对方拉近距离时才会向你吐露消息
 
技巧十二
要懂得人情世故。对客户的有些不合理恳求，也要容和思索。
 
技巧十三
要懂得老客户的重要性。坚持老客户在招生的本钱和效果上思索，要比寻觅一个新客户有用的多。同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你应用。
 
技巧十四
采用什么样的招生方式，电话招生?网上招生?招生?邮寄方式?电视?经过寄宣传品招生?采用驻扎?拜托代理?采用什么样的付款方式?以上各种招生方式，要根据所招的特性和生源的情况选择其中一种或某几种。
 
技巧十五
招生过程从另一种意义上说也是一种人际交往的过程，所以从某种意义上说，要学会招生其实就是学会做人处世。
 
技巧十六
招生人员要有良好的心理素质，招生时经常碰到的现象是被冷漠的拒绝，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象。有人说成功是被拒绝开端的，不无道理。招生时还有一种现象是不得其门而入，这时就要动脑筋抵达目的。特别是要留意抑制惰性和抑制畏难心情。
 
技巧十七
当直接伎俩不能接近目的时，有时要学会曲线进攻。
 
技巧十八
良好的形象呈如今学生及家长面前，这种形象包括衣着、谈吐、必要的礼仪。特别是要留意给他们良好的印象。要有身手拉近与他们的心理和感情距离。
 
技巧十九
当与客户产生纠葛是如何处置也是一个难题。处置纠葛是一个很有艺术性的东西，这个东西往常也不好研讨，纠葛产生的缘由不同，处置方法也不同。不同的纠葛类型要采用不同的方法，这个理论中不时探求。纠葛产生时，首先的准绳是自己不吃亏。但有的时分自己吃点小亏反而效果更佳。第二个准绳是不与客户产生大的抵触，力图坚持关系，第三个准绳是处置纠葛要有技巧，这个技巧这里不做讨论。(常见的纠葛如费用分配，兑现不及时，和他人抵触、对承诺不满意、学校收费不合理、效劳不到位等等，这种纠葛以后可能方式千变万化，关键还在于见机行事)
 
技巧二十
平常要多留意向成功的招生人员讨教，要成功毕竟不能靠理论，在这个行业里，阅历和才干比理论更重要。
 
有时可以采用非常规的方法，有时有可能完成腾跃式展开。要创新、创新、创新，别的学校也在展开，你要取得比别的学校更大的成果，你就必需不时创新。技校为什么比别人展开得快，关键在于擅长创新。招生要应用别人的力气，单靠个人的力气毕竟是有限的，纵然能取得成功，也是有限的成功。

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晋级教育全名北京晋级爱之家国际文化传播有限公司，由媒体人士窦昆先生2004年创办，总部位于北京，现有直营、加盟校区600余家，在武汉、长沙、西安、襄阳等地设有客服基地。旗下拥有学生托管品牌晋级托管、晋级快乐学习法、晋级好习惯特训营三大项目，面向校外教育机构校长、老师开设有20多个实操课程。晋级搭建了自己的配套信息平台。在互联网上，晋级建起了两大网站——《晋级教育网》、《学生托管网》，在无线广播电台长年开设有《快乐晋级——校园风景线》互动访谈节目，办有自己的报纸《晋级爱之家》和《晋级之路》。

企业荣誉
晋级教育2011年12月当选为托管教育联盟单位，2013年被新浪网评为“具品牌价值连锁机构”、2014年被新浪网评为“具投资价值教育连锁机构”，创始人窦昆被新华网评为“2014年度教育影响力人物”，2015年接受央视“对话品牌”、“影响力人物”栏目专访（播出时长分别为半小时），2016年被央广网评为“教育年度人物”。2017年被新浪网评为“品牌价值课外机构”