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KKV之所以能在短时间内**目前的成绩，吴悦宁认为其优势在于以用户为导向，处处为用户考虑，浙江名创优品货架，不以传统的思维模式看问题。没有束缚，效率会较高。

KKV每月上新的产品经过选品——到店——测试——留存四个步骤。上新的测试期是两周，新品会根据区域和商圈的特性去匹配，放在量大的门店里的位置。如果测试效果不好，商品就会被尽快下架。

通过每个月的选品和留存，摆在货架上的都是爆品、**，月采购量大，供应商会给予优惠价格。此外，KKV一般与供应商进行大规模现金直采。

无账期采购在国内零售行业并不多见，生活馆名创优品货架道具，也正是因为这一点，供应商普遍愿意与KK馆合作。这样一来，KKV的货源确保稳定，还可以拿到同品类中的产品和较低的价格。和跨境电商相比，门店的运营还有租金、人工、水电等成本压力，但KKV的商品价格大部分能与淘宝、京东等线上商城保持一致，有些品类的价格甚至较低。

海外进口的质量问题是跨境零售一直以来的痛点。KK馆通过海外直采**商品品质，产品经过供应商筛选——第三方检验——海外验厂——商品验入四个环节来把控质量，坚持所有产品**授权，所有产品正规开票。

KK馆的线下门店包括自营和*两种，为了**商品质量，门店由总部统一供货。商品的仓储和配送也是供应链中的重要一环，KK馆采取自建仓储的模式，虽然前期的投资较大，但随着区域性店铺的数量增加，边际成本会逐渐降低。目前KK馆在广东、上海两地有自建仓储，华北仓正在建设当中，可以覆盖内蒙古、东北，北京、天津等地的门店供货。

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软装活跃带动家居饰品行业发展

随着建筑家居饰品行业走向和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。“软装饰”开始以其便捷、多样和环保的特点，呈现出强劲的发展势头。近几年，“软装”消费的崛起，催生了大批的软装设计公司，饰品产品生产、流通企业活跃起来，积极开发、拓展软装市场。“轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同，“中居饰品软包装”时代已经到来！

展会规模扩大，蕴含商机

行业*发展，中国广州**家居饰品/用品展及中国广州**陶瓷展览会也在成长中较求稳健，经过几届的培养与引导，展览会展品区域划分较为，各题材专区逐渐壮大，展品种类日显丰富。总面积也由2010的3.5万平方米增至4.5万平方米，增幅**过28.6%，产品区域划分为玻璃、陶瓷展区，地毯及挂毯展区，新模式名创优品货架供应，树脂、塑料及金属工艺品展区，灯饰展区，画、镜、框类展区，人造花卉展区，木、石(雕)刻展区，小件家具及综合家居饰品展区。

其中参展企业包括：四通、祥友、古来今、朴皓、北雄、家和、生活饰界、富丽铭、联邦、福华、金达、马斯登、亚玛逊、怡发、欧森、美吉、太阳姐妹、莱菲、丝露花雨、新印象、丑石、依格玛等。展会将为您带来**的效益，商机，此刻尽享。

多方面的市场宣传推广计划

覆盖国内外两百多家主流媒体的推广宣传，一年两届**上的广邀买家，宣传小组远赴欧洲、美洲、中东等地区**展览会的宣传，历届展会所积累客商数据库的直邮、短信及电邮展会信息，网上展会的同时展示等等，数不尽的宣传方式，数不尽的贸易商机。多方面的宣传计划定能让参展企业获得更多商机、更多优势、更多效益！

数据很快给团队泼来了一盆冷水——看起来依然热闹的门店，商品购买的转化率却下降了。究其原因，一方面是选品对消费者没有持续的吸引力；另一方面是二线城市对进口商品的包容度不像北上广深一样开放，广州的门店到内地后出现了水土不服的问题。

几番思考过后，KK馆团队认为吸引消费者的根本方法还是提升商品和品类丰富度。

消费者愿意买单的原因一定是产品。团队开始对商业模式做减法，去咖啡，去书吧，装修回归较简，货架从2.0版的实木颜色变成白色，墙面装饰全部去掉，回归纯白。商品品类在海外进口品的基础上只做精选和。

2017年，3.0版本的家KK馆开在东莞的凯德Mall。开业之后，近300平方米的店铺，月销售额能够持续稳定在60万元左右。

如果说2017年KK馆还在做城市测试，到了2018年底，KK馆已经在城市开出了**过300家门店。门店以标准店为主，面积在300平方米左右，店内SKU有3000个，包含美妆、个护、零食、家居、文具和配饰六大品类，每年淘汰近5000个SKU，每个月上新300-400个。

在商业地产遭遇传统主力店同质化严重的困境下，2019年推出的旗舰**KKV在两个月内拿下了几十个购物中心的合作，也是市场对KK馆持续迭代的一种认可。

「零售这个事情太灵活了，市场对它的影响因素也太多了。我们需要不断地去以适应变化，踩过的坑、试过的错就是我们如今积累下来的经验。」Susan对新经济100人说。

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