装修、风格定位,产品上架之前的产品拍摄+同行竞品分析+产品卖点的提炼+产品主图轮播图+产品详情页+爆款打造+基础评价+活动策划+直通车测图测款+拼多多直播策划+平台资源对接等一条龙服务。
做店铺需要的就是流量。免费流量怎么来,这就涉及到一个权重的问题。店铺权重高,自然搜索排名高,可以拿到不错的流量。经常有商家说,我朋友的店铺,没做推广,没上活动,但是流量就是多。为啥,就是店铺的搜索权重问题。
客服
拼多多对于客服回复率是非常看重的,所以我们要注重客服,别后什么活动的都不符合,损失不小。所以一定要叮嘱客服时刻注意是否有消息,要及时回复,这里有个诀窍,建议可以找同事或者朋友给自己发消息,并及时回复,帮助提高回复率,回复顾客要注意性、积极提高转化率。
上架产品
从主图,标题,属性,SKU和SKU价格,详情描述,5个地方入手,全部搞定才能算是一个合格的产品。
主图的点击率是一个产品的生命。所以我们准备至少4-10张不同的图片进行点击率的测试。要通过直通车来完成测试,这个钱是不能省的。
举个例子,给你10万的曝光,你点击率只有3%,那么你可以获得3000个访客;如果你的点击率达到6%,那么你就可以获得6000个访客,访客翻倍,你的订单会不会翻倍的?
标题同样的重要,标题要涵盖市场主流的热搜词,以及你产品的属性词,和蓝海的词。属性和蓝海词是你前期必须要抓住的关键词,而行业热搜词是产品后期必须要获得排名的词,这样才能流量从精准到化的扩散。
属性重不重要呢,同样的重要,如果你的产品要获得更多的流量,系统就是靠你填这些属性来给你分配流量,如果你属性不正确或者不全,那么系统识别不了,怎么给你流量呢?所以一定要完善到。
SKU和SKU价格,这个如果要深层级的讲的话,这里涉及到大局观的问题,一个布局问题。不要去学市场搞低价,做恶性竞争,系统喜欢的是高性价比的产品。我们要在SKU上做差异,在价格上做异化,如果没有一个合适的软件来帮助的,你不知道目前市场的价格区别分布和产品布局,很容易跟他人雷同。
这里可以给大家分享我的个人经验,一个产品的SKU要尽量的多一些,至少分为三个档次,款,微利款和盈利款。根据经验和数据,一般的是情况下,微利款是卖的多的。
别人卖一个装,你就卖二个装;别人卖5个装,你就卖10个装;别人卖一箱的,你就卖二箱的,总之要做不同的。
商品活跃度、每天递增的销售额越大,越容易获取自然流量。
能够获得更多的自然流量,这个确实是这么一个问题,有帮助但是一旦你可以追求这个事情的话,这里其实是一个逻辑陷阱,销售额递增是一个正向推导。因果关系中的果,而有的同学却把当做因累看待,递增销售额是靠什么获得的?
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