漳州养生馆拓客培训

在美容院经营过程中，

　　你是否经常碰到顾客讨价还价的情况?

　　你是否好奇，

　　为什么别人的美容院没有爱还价的顾客呢?

　　你有没有想过，

　　顾客爱还价的根本原因其实在你自己身上!

　　那些经常在你店中还价的顾客，并不是天生就爱还价，也不是在任何地方都会还价!





　　我们可以举几个简单的例子：

　　顾客在菜市场买菜的时候，如果价格是10.3元，想必一定会让老板给你抹掉0.3元的零头;但如果是在百货超市中，哪怕是定价100.1元的东西，也**付足全款，而不会有还价的念头。

　　再比如，顾客在步行街的夜市上买衣服时，一定会和老板讨价还价;但在正规专卖店中，肯定就不会了。

　　这些列子充分说明，顾客的还价行为其实并不在于其自身，而是和消费的场所有关。如果经常有顾客在你的美容院中还价，这只能证明，你的美容院给了顾客这里可以讨价还价的印象!





　　那么，为什么顾客会认为在你的美容院消费可以还价呢?这其实与美容院的环境、服务水准、员工形象密切相关。

　　环境方面

　　可以还价的美容院：门店规模较小，店面装修简陋，环境卫生情况差，店内灯光昏暗，音乐俗气，看起来就不太正规。

　　不能还价的美容院：门店具有一定规模，装修精致，环境优雅，卫生情况优良，有舒适的灯光和高雅的音乐，看起来就很正规。

　　服务方面

　　可以还价的美容院：美容师服务水平差，服务态度随意，经常与顾客起争执，店内产品项目凌乱，没有明确的定价标准。

　　不能还价的美容院：美容师服务水平好，态度热情，服务周到，对于顾客提出的任何问题都能妥善解决，店内产品都是大**大厂家，明码标价，童叟无欺。

　　员工方面

　　可以还价的美容院：店内员工形象较差，没有整齐、统一的着装规定，**素质一般，面对顾客缺乏热情，没有顾客的员工态度闲散。

　　不能还价的美容院：员工个人形象良好，有整齐统一的工作服，淡妆上岗，**素质强，顾客进店以后态度热情、周到，即使没有顾客的员工也时刻保持警惕，态度端正，忙于工作。

　　对比以上两种截然不同的店面形象，老板们一定找到顾客会在自己店内还价的原因了吧!如果你的美容院经常碰到顾客讨价还价的情况，那么一定要从自身找原因，根据上述两种情况，对疏漏之处加以整改，提升美容院的形象，这样才能从根本上解决这一问题。

对于养生店来说，一个需要引流更多的用户，一个需要增加营业额，那应该怎么做呢?我觉得今天的文章对你将会是一个非常好的启发，如果运作好，基本上提升10倍业绩一点问题都没有。

如果你有个人的养生店的话，我建议你两条腿走路，什么意思呢?就是一条腿是标准化的，另一条腿是定制的，这个又是什么意思呢?标准化可以让你批量复制批量引流，定制就主要做一些**的中**的用户，因为这些用户消费高啊对吧。

这样就可以达到在有限的时间空间较加轻松的赚更多的钱，也就是说店面里面我只服务中**的用户。从引流的用户里面寻找**的中**的用户，至于把用户引流过来了，你是充卡啊还是怎么玩，那就是你的事了。

那么你可能会问，我，那标准化怎么走呢?如何大规模的引流呢?关于这个问题，你一定要认真的阅读今天我分享的文章，因为接下来我会把这一整套的**告诉你。

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既然**我提到艾灸养生，那么就从艾灸养生这个话题进行切入。传统的艾灸是要到店面里面去的，但是现在艾灸，你可以自己在家里面自己做了，也就是说他们已经把艾灸做成标准化了，谁都可以购买，可以自己做艾灸。

感冒咳嗽，*骨痛，什么痛经月经不调啊，自己在家里面灸一下就好了，不用去门店做，这样非常的方便，利用在家空闲的时间就可以艾灸养生。

也就是有一整套的艾灸设备，你只要把里面那个用各种草药制作成的艾柱点燃，就可以自己来做艾灸。关键的是这还是一个源源不断的赚钱模式，为什么呢?

因为你把这个艾灸的盒子买回去以后，那个艾柱用完以后是不是需要购买啊，所以只要你用完了就要买，也就是有一个源源不断的耗材赚钱。

那么你可能会说，产品没有问题，这个可以整合过来啊是吧，但是如何大规模的引流呢?如何大规模的卖产品呢?这才是关键啊。

如果按照传统的模式，基本能上也就是广告传单的模式，但是今天我要和你分享的跨界合作的模式。什么是跨界合作呢?就是和不是你同一个行业的商家合作，但是你们的用户是相同的。

比如我的一个学员，是一家专门做艾灸产品的公司，他们是怎么做的呢?*轻资产的模式，直接和美发店合作，为什么选择美发店呢?因为美发的用户本来就是爱美的用户，而且美发中间有一个等待的时间，在这个时间可以灸一下对吧。虽然说感觉和美发店合作用户并不是**的，但是还是有效果，至于和哪个行业合作**，这个是需要经过测试的。?

那么他们和美发店合作，直接在门口搞一条横幅加一个X展架，进店**体验艾灸。如果你看到，要不要进去看一下或者体验一下，那么你进去了，就给美发店增加了店流量，美发店的销售员嘴巴都是比较厉害的，所以，你进去了出来的时候可能就是少了几百几千块钱，为什么?充会员卡了或者买艾灸产品了。

所以对美发店来说确实有好处，可以吸引用户对吧，如果你在美发店体验艾灸了，如果感觉还蛮爽的，有没有可能买一个回家继续爽，很有可能吧，那么他们卖这个产品又可以赚钱。至于体验的成本，其实非常低的，成本仅仅是那个艾柱的钱，那种草药几毛钱的成本基本上都可以搞定了。

那么对于公司来说，不需要开地面店，也不需要开养生店，直接和商家合作，先体验后销售，合作越多赚钱也就越多。关键的是这种可以全国复制啊，你普通的养生店全国复制看一下。所以这种就是跨界合作，把产品标准化的好处。这也是为什么很多赚钱高手要把产品标准化，因为有量才能赚大钱。

那么回到刚开始的话题，如果普通的养生店结合这种模式，你还会缺用户吗?直接利用艾灸设备跨界和商家合作引流，你卖产品可以赚钱，然后再把已经购买产品的这一部分用户，再进行转化到你的实体店来。是不是就可以轻松的解决用户的问题了。

通过**的**体验艾灸引流，然后销售艾灸设备赚钱，再来个**的实体店养生。因为艾灸它也不是**是吧，所以这些用户注重养生，为什么不再开发一下呢对吧。所以，两条腿走路，一条腿引流，一条腿赚钱，两不误。?

所以，跨界合作已经成为了一种趋势，你不这样干，别人就这样干，跨界合作其实是一种达到用户**大化，共赢的一种模式。只要你悟到了**，其他有的行业*可以采用这种模式干。

 
这个案例里面包含非常多的**的思路，各位可以参考然后灵活运用到自己的行业上面。

各位企业家、各位老板，无论你现在从事哪个行业。如果你缺少顾客，

我将教给你：

秘籍一：3天时间让顾客流量翻15倍的**级秘籍

秘籍二：不花一分钱让客户排队进店消费的绝招

秘籍三：让1个客户当天转介绍20人进店的**级方法

秘籍四：**级充卡模式当天充卡25万的落地方案

秘籍五：让客户成为你**的员工主动给你做宣传

秘籍六：用别人的钱开自己的店，3个月裂变100家连锁店

秘籍七：零利息从银行贷款500万的方法，非常厉害

秘籍八：零成本创业的秘密

秘籍九：1天时间**销售产品的绝招

秘籍十。。。 。。。

秘籍十一。。。 。。。

秘籍十二。。。 。。。

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秘籍十四。。。 。。。

秘籍十五。。。 。。。

秘籍十六：。。。 。。。

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秘籍十八：。。。 。。。

秘籍十九：。。。 。。。

以上秘籍全部**送给你

当然，举办了活动后并不能代表这个活动就这样结束了。每一个活动完成后都要用心的总结，将活动详细的概况统统做好分析，优点好好继承，缺点努力改正。相信当你做好总结后，你的美容院未 来的发展也会越来越顺利。芳享美容院拥有**项目和产品，芳享产品线丰富分类细致、****植物配方绿色***，******，品质好，广泛的终端顾客群体证实着芳享的产品品质和** 实力。芳享美容院在全国推出对各地区符合条件的*商实行*风险*。

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在竞争激励的美容行业，广州店企业管理咨询有限公 司历经十年的打磨累积了大量终端实战经验，公司始终以结果 为导向，坚持以“帮助美容企业走出经营误区、改善经营状况 实现企业**成长”为宗旨。 全力以赴以“持续为美容企业 创造更多**”为企业使命。合作客户遍及广州、深圳、上海 北京、天津等30个省市，公司在张先球老师以及团队的**下 默默无闻耕耘在美业*市场，专以解决美容院各种疑难杂症 为店店务管理系统在美容企业生根发芽、开花结果打下坚 实的基础。 店企业管理咨询有限公司，专注于美容院年度拓客、留客、教育培训、项目整合、卡项设 计顾客运营管理、薪酬设计、员工管理、店务系统建设、整店输出、连锁经营等，针对不同的会所 紧紧围绕店务管理系统量身定做，打造属于美容院自己的**。 十年来店本着“授人以鱼不如授人以渔”的原则，成解决美容院发展中的瓶颈，提升竞 争力，积极推动美容企业向科学化、标准化、连锁化.