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中地区具销售现状家具：在澳大利亚家具市场上，中地区具的销售情况怎样？是否受市场欢迎？澳大利亚：来自中国和其他低制造成本地区的家具在澳大利亚非常普遍，这些家具有的来源于中国的一些家具公司，有一些是在中国设厂的澳大利亚公司制造的。总体来说，这些家具都广受欢迎。但是，澳大利亚制造商总试图用“澳洲制造”来宣传这些家具，期望消费者能较好地接受它们。此外，许多中国制造的家具质量很差。澳大利亚还没有看到有较高质量的中国制造的家具。如果中国和澳大利亚都加强自己的“促销策略”，以展示各自的优势，这将会带来**的成功。给中国企业的建议家具：对于准备进入澳大利亚家具市场的中国企业，你有何建议？他们如何在当地建立**？澳大利亚：从历史上来看，澳大利亚采取的是保护主义政策，对进入该国的家具征收高额进口关税。这给澳大利亚家具设计和制造带来了深远的影响，它不是催生了一个欣欣向荣的澳大利亚家具产业，而是创造了一个不必非常努力就能轻易成功的产业。这种影响在家具制造商和零售商那里仍然清晰可见。这段历史造成的后果之一是制造商和零售商无法看到当地市场存在的机会。例如，几乎所有的家具都是根据民用目的来设计的，而且往往只为住大房子的人设计。然而，越来越多的人仅住在靠近城市中心的很小的空间内。对于这些人来说，他们一能够买到合适家具的地方似乎只有宜家一家。当然，这种现象在慢慢地发生变化。想在这个市场占有一席之地的中国制造商可能会做得很不错。由于澳大利亚零售商的工作缺乏**，所以对中国企业来说不仅要将这种家具进口到澳洲，建立自己的零售网络也是必要的。那么，进入该市场的障碍不是市场本身，而是那些服务于这个市场的零售商。你知道参加展会是为了什么吗？在2-3天的时间内，参展商可以接触到的潜在客户数量可能是比以往几个月工作中接触到的客户还要多，较快的与有意向的客户建立良好的关系，大大节约了时间成本。对于公司来说，较需要的是要接触到合格的用户，其较有效的方式就是参加展会。有调查显示，展会上接触客户的成本要比其他方式上节省的多。(三)融洽客户关系一场好的展会其功能一定是综合性的，企业要想持续性发展，就**从消费者角度去考虑。展会上可以对新老用户表达谢意，赠送礼品或增值服务等。一个对**认可度高的客户就是企业较好的销售员。(四)直观的用户体验展会中消费者将较直观的感受到产品的外形、质量、性能、服务等，参展商以后服务的心态介入到展会中，拉近客户与参展商之间的距离，将买卖行为转换成一种体验游戏的形式。在展会中客户的消费诉求往往很高，不仅仅是对当下成交量的提高，也要培育潜在客户的购买欲望。良好的用户体验对提升企业形象，增加**认可度有着非常重要的意义。(五)产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的较好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。
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