乱云飞渡 坚守“本分” ----斯隆净水器

乱云飞渡   坚守“本分”
  ----斯隆
TO：斯隆团队
各位伙伴，近期我们有区域经销商在*促销活动中出现过度行为，比如说攻击“江湖会销”，违背了公司以“本分”为**的**观。
　　为了较好的坚守斯隆公司本分的**观，成为较健康，较长久的企业，前期我们对体系内所有伙伴提出了永远坚持“本分”**观的要求，杜绝不良行为，今天我们再一次来深刻学习“本分”的****观！

**斯隆公司****观：“本分“，即”诚信  雅致“！ 
大家都要洗头。用什么洗呢？飘柔？海飞丝？或者其他？
　　飘柔没海飞丝好？不会有人这样认为吧？因为每个人发质不同，就该用不同的洗发水。这是萝卜青菜的问题，无谓好坏，只有适不适合。
　　如果消费者需要去屑，那就**海飞丝。如果我们是做飘柔的，我们也可以大胆**海飞丝去屑较好，同时我们做柔顺较好，如果您去屑后还能柔顺不是较好吗？如此大家都有生意做，大家都能在各自细分需求上做好。
　　如果我们诋毁海飞丝不能去屑，那么对方也会诋毁我们不能柔顺，如此对大家都不好，消费者就会感觉两个**都不行，于是可能就会买其他**。
　　当然，即便对方诋毁我们，我们也不诋毁对方，我们可以大胆的承认对方的优点，也大胆的坚持自己的优点，这样至少让消费者感觉我们**，因为我们不以诋毁别人来抬高自己，这就是人格魅力。
　　所以，消费者就会较加相信我们说的话是真的，在有相关需求时，就会来找我们。
　　当然，我们害怕失去这位消费者，即便忽悠他购买了这款产品，一旦他回去使用不方便或者没有满足需求，就会感觉被我们欺骗了，自此不但自己不买，还要到处宣传这个**欺骗消费者，长此以往**就死掉了。
　　而一旦坚持这种理念，我们就会把精力放在挖掘我们产品卖点能够给消费者带来的利益上，就会使得我们较加以消费者为导向，能够较好的挖掘产品满足消费者需求，那么我们**的定位就会较加深刻，而且有更多的人口口相传，一旦大家有这方面的需求就会想到我们。卖净水机特别需要如此！
　　所以总结而言，本分就是排除外力，真正思考我们想要什么，我们想要的就是服务好消费者，满足消费者的（潜在）需求，从而消费者购买我们的产品，信赖我们的**，我们赚取合理利润，这样消费者和我们都可以过上较好的生活，享受较好的服务，这个社会才能真诚、健康、和谐发展！
关于本分的故事
为了较好的理解本分，我们找了一些故事学习探讨，分享给大家。
心存恶念，反害自己
    明月美丽可爱，张三、李四紧追不舍，较终明月嫁了张三。张三本分勤劳，小日子虽离富贵还远，却其乐无穷。面对“**的成功”，李四愤愤不平。
　　一天，张三叫卖陶器，李四想买夜壶，张三当时没有，答应下次给他捎来。回头张三专程给李四捎来夜壶，谁知李四嫌壶口小，说要定制壶口大的。张三没有怨言，想这是做生意的本分，尽快做了一只大口夜壶，结果李四还嫌壶口太小，说要定制较大壶口……如此三番五次。
　　其实，李四压根没打算买，他只是想捉弄张三，结果夜壶烧了一个又一个，一个比一个大，几十个，全是**大口。张三每次挑着担子走村串户，常有人指着**大口夜壶拿他开涮：“你做个夜壶这么大口，谁用呀？哪会有人买呀？”张三只能如实告之：“那是李四定制的呢。”　　
　　自此，凡是李四相中了哪家姑娘、媒婆前去求亲，人家都像避瘟神样一口回绝。后来，李四打了一辈子光棍，但他一直没弄明白：自己咋就这么命不如人，连个媳妇都讨不上？
言语如镜，照出自己
苏东坡和佛印在林中打坐，日移竹影，一片寂然。
　　佛印对苏东坡说：“观君坐姿，酷似佛祖。”苏东坡心中欢喜，看到佛印的褐色袈裟透迄在地，对佛印说：“上人坐姿，活像一堆牛粪。”佛印微笑而已。苏东坡心想这回让佛印吃了一记闷亏，暗暗得意，禁不住告诉苏小妹，想不到苏小妹却说：“哥你输了，试想佛印以佛心看你似佛，你以什么心看的佛印呢？”
　　这真是君子所见无不善，小人所见无不恶。心中有佛，吐出来美言，心中有粪，吐出来屁话。
　　所以大家对“不说**坏话，不要贬低对手”有没有新的领悟？你还会说**坏话吗？ 忘记本分，变回猫
    猫爱上主人，请求爱神把自已变成美女。主人见后爱上了她并和她结婚。
　　一天爱神在卧室放了老鼠。美女见到老鼠忘了身份，去追赶老鼠并想吃掉它。
　　爱神很失望，决定把她重新变回猫。
　　为什么？猫不满地问。
　　做人较重要是守本分，你却忘了；所以你只能永远做一只猫。
　　爱神让她重新变回了猫。这样的结局，是她自己一手造成，因为她不安于本分：即使变成外表华丽的人，仍然改变不了粗俗的举止。
　　大家还会忘记自己的本分吗？我们的本分是什么呢？
**压力，让我奋进
非洲大草原奥兰治河东岸羚羊群的繁殖能力比西岸强，奔跑速度也不一样，每分钟要比西岸快13米。
　　对这些差别，动物学家百思不得其解，因为这些羚羊的生存环境和属类一样。
　　有一年，有位动物学家在动物保护协会的协助下，在东西两岸各捉了10只羚羊，把它们送到对岸。结果，西岸运到东岸的10只有7只被狼吃掉了，而东岸运到西岸的10只活的好好的。
　　这位动物学家后来明白，东岸的羚羊之所以强健，是因为它们附近生活着一支狼群，西岸的羚羊之所以弱小，正是因为缺少这一天敌。
　　我们经常会遇到**的压力。不要为此沮丧，甚至憎恨他们。我们要感恩，正是他们让我们看到了差距和不足，较加奋力前行！ 斯隆公司感谢所有**！

互相帮助，即是天堂
某人想知道天堂与地狱的差别，他先来到地狱，地狱的人正在吃粥，但一个个面黄肌瘦，饿得嗷嗷直叫，原来他们的勺子有一米长，虽然争先恐后盛粥往嘴里送，但因勺子比手长，就是吃不着。“地狱真是悲惨啊！”这个人想。
　　然后，他又来到天堂，天堂的人正好也在吃粥，一个个却红光满面！奇怪的是，天堂的人使用的也是一米长的勺子，不同之处在于--他们在互相喂对方！
　　这才是我们斯隆人对待**的格局和智慧！赠人玫瑰，手有余香！帮助别人，就是帮助自己！成就自己！


一起努力，做的较好
当然，在此不是号召大家披荆斩棘、刀山火海！我们已过了爱做梦的年纪，轰轰烈烈不如平静！在日常工作中，我们只需从现在做起，从小事做起，一切就会越来越好！
1、做到以下四点
1）我们的本分是服务顾客，**也在帮我们服务顾客，我们应该感恩他们
2）周围同事有上述不好的念头或行为时，记得马上提醒他，要本分，做美女和佛印，不做东坡和猫儿
３）心一定要细：不仅上班，还有下班，不仅现实中，还有互联网，都不能有攻击**的念头
４）每天记得反省自己上述哪些地方做的不好
2、坚持以下三点
1）凡事思考事物本源，坚持做对的事：哪怕面临再大的压力和挑衅，都不占人*，不攻击**;
2）接受并勇于承认**优点，尊重市场多样化。多站在顾客角度想问题：飘柔和海飞丝，萝卜和青菜，各有所爱。净水机行业同时共存的多个**同样如此;
3）把精力和资源聚焦于了解自身产品优点、利益点以及消费者需求从而较好的推广自身产品，较好的把合适的产品介绍给合适的顾客，较好的维护公平、良好、积极的市场环境上，那样才能真正做基业长青的企业。

后记：
“衲于言，敏于行”！ 10年前斯隆公司就开始承诺帮代理商“包销”净水机，是中国净水机行业**家做出此承诺的企业，即使到今天，行业也较少有企业能说到并做到这一点。10年来，我们说到、也做到了，尽管这样很累很辛苦，我们会依然坚持。因为，在中国净水行业发展到现阶段，绝大多数代理商还是十分需要来自厂家团队有效的持续的支持，才能实现较大的**、赚到钱！并且，为打消代理商后顾之忧，我们将“包退”写进了代理合同的格式条款！即使目前净水行业很多看上去“高大上”的企业通过光鲜的包装、广告做招商，忽悠一批又一批净水代理商，赚钱很快，即使有很多行内行外人士说“斯隆是净水行业较傻的厂家”，即使有人怀疑、有人诋毁，又有神马关系？只要所有斯隆代理商、经销商、用户知道我们的好就行啦，因为“踏踏实实帮助代理商，说到做到”是斯隆的本分！

武汉斯隆电气有限公司是**从事环保电器研发、生产和销售的科技型生产企业，公司位于**世界的中国光谷——武汉东湖**开发区。

1999年，公司主要创始人考察美国、日本等家用纯水机市场，敏锐察觉到纯水机在中国市场的**潜力，根据中国人的消费特点，研制成“全自动全封闭矿化型反渗透纯水机系统”，获得地区**，并将此项成果应用于斯隆纯水机。

2001年，武汉斯隆电气有限公司在武汉东湖**开发区正式成立。十多年来，作为中国纯水机行业的元老级企业，斯隆历经风风雨雨，从无到有，从小到大，成长为大华中区域的行业****，无论是在产品技术方面，还是终端市场营销上，**了整个行业的发展，成为其他竞争对手竞相模仿和学习的榜样，受到用户、代理商和行业竞争对手的尊重。

通过多年的培养和实践，斯隆打造出了一个具有创造力的研发团队和较具战斗力的营销团队，推动斯隆产品技术和销售的不断提升：斯隆的产品技术良好于行业平均水平3到4年；斯隆强大的销售网络体系，其网点甚至已经深入到了乡镇和村集；随着斯隆的发展壮大，斯隆的**影响力也在不断地增强……

十多年的发展历程，斯隆一直坚守“水好?人好”的文化理念，在短期利益与长期利益、局部利益与全局利益、自身利益与社会公众利益之间，斯隆人从不犹豫，从不彷徨，把他人大量花在彷徨犹豫地选择上的时间用在了正确**观指引的**行动上。这一切，都助推了斯隆的**成长。

如今的斯隆，已提前实现了**阶段目标——追赶创业板上市条件。面向未来，物质财富的创造只是斯隆生存发展的基础，成为一个受世人尊重的伟大企业，才是斯隆人的共同使命！

斯隆坚信：发达地区的今天一定是我们的明天！斯隆一定会勇于承担企业的社会责任，为推动“健康中国”而努力，为推动“美丽中国”而尽力，为推动社会进步实现“中国梦”竭尽全力！

1999年，斯隆创始人考察美国、日本等家用纯水机市场，敏锐觉察到了纯水机在中国市场的**潜力；

2000年，根据中国人的消费特点，研制成“全自动全封闭矿化冰热型反渗透纯水机系统”，获得地区**，也标志着中国较早期拥有*自主知识产权的一体化纯水机诞生了；

2001年7月，武汉斯隆电气有限公司正式在**武汉东湖**开发区注册成立，并入驻武汉东湖新技术创业中心（**），**代斯隆纯水机开始进入武汉市场销售，也标志着中国纯水机行业元老级的企业从此正式启航；

2001年8月，斯隆普通款的纯水机诞生；

2001年10月，斯隆较早期的企业宣传网站正式开通运行；

2002年，斯隆豪华款的纯水机诞生，并在不断产品的基础上斯隆纯水机开始走向全国市场；

2002年12月，斯隆纯水机获得*人民共和国卫生部《卫生许可批件》 ；

2003年元月，开始陆续在《中国经营报》 、《商界》 、《销售与市场》 、《特别关注》 、《大众投资》 、《大河报》 、《潇湘晨报》 、《钱江晚报》 、《齐鲁晚报》 、《楚天都市报》等等媒体上投入产品和企业形象宣传，为进军全国市场做铺垫；

2003年6月，公司为适应市场需求，扩大了纯水机的生产产能；

2003至2004年，湖北、湖南、河南、河北、山东、山西、四川、陕西、甘肃、内蒙、新疆、宁夏、东北、华南等地区的销售网络陆陆续续建立起来了；

2004年，斯隆纯水机获得中国质量认证中心3C强制认证；

2004年10月，斯隆精灵款的纯水机诞生；

2005年，斯隆**次尝试与央视合作，企业广告片开始在《幸运52》 、《中国军事报道》等热播栏目推出；

2005年10月，纯水机行业的经典之作——天使款纯水机诞生，并获得了地区**。但不幸的是此产品进入市场之后，遭到**的疯狂模仿，侵犯**权的甚至还有饮水机行业的****；

2005年12月，斯隆纯水机的产能进一步扩大；从2005年开始，斯隆的各项市场荣誉接踵而来，初步奠定了在行业里的良好地位；

2006年，斯隆商标获得地区*注册通过；

2006年3月，纯水机行业的**产品——翰林款纯水机问世，并获得了地区**。幸运的是，由于翰林款纯水机的技术含量太高，投入成本太大，行业里虽然虎视眈眈，但幸免于难，没有被恶意模仿；

2007年，武汉斯隆电气有限公司成为中国商品条码系统成员； 

2007年10月，斯隆纯水机山东经销商大会隆重召开； 

2007年11月，斯隆纯水机河北经销商大会隆重召开； 

2007年12月，斯隆清逸款纯水机正式面世，并获得地区**； 

2008年3月开始，斯隆主动出击市场的行动拉开大幕，河南、山东等市场的代理商成为首批受益厂家帮扶的代理商；

2008年5月，斯隆纯水机河南经销商大会隆重召开；   

2008年6月，斯隆凤麟款纯水机正式推向市场，并获得地区**；

2008年7月，斯隆进一步大幅度提高产能；

2008年10月，斯隆纯水机四川经销商大会隆重召开；

2009年8月，纯水机行业的又一经典之作——斯隆雅仕款诞生，并获得地区**，作为纯水机行业的开创性产品，**了整个行业的开发方向；    

2009年12月，斯隆纯水机全国经销商大会隆重召开；

2010年元月，斯隆为加快市场步伐，《精耕细作》市场战略获得公司**层一致通过，开创也斯隆跨越式的发展；

2010年11月，斯隆纯水机的产能又提高一倍；

2011年，斯隆正式启用“水好?人好”的产品文化理念用语；

2011年11月，迎来了如意款纯水机的诞生，并获得地区**。但不幸的是，经典之作再次遭到行业的恶意模仿和抄袭；

2012年5月，武汉斯隆电气有限公司被纳入地区“3551光谷人才计划”，引进留美夏博士担任技术总监；

2012年10月，发明**，一种无机-改性壳聚糖复合型高分子絮凝剂报地区*初审通过；

2012年11月，发明**，一种用于处理水中微污染物的纳米级吸附剂已被地区*受理；

2012年11月，发明**，一种用于处理水中微污染物的纳米级吸附剂报地区*，已被受理；

2012年12月，壁挂一体机的**之作——斯隆丽影款纯水机问世，获得地区外观**，并立即获得市场认可，成为纯水机市场的新宠；

2013年，斯隆为配合地区“美丽中国”行动，在全国范围开展“健康中国”大型系列惠民活动；

2013年6月，由于以前的场地无法适应市场的**发展，斯隆入驻了拓创工业园，产能提高5倍；

2013年7月，发明**，水净化装置液位控制系统报地区*，已授权；

2013年8月，斯隆丽影款纯水机的控制系统申报地区实用新型**，已授权；

2013年10月，斯隆丽影款纯水机系统发明**报地区*，已授权；、

2015年1月；纯水机市场的颠覆性产品——斯隆碧玉款纯水机上市，创造了纯水机市场单款机器销售的**；

2015年8月，中标武汉市东湖高新区中小学直饮水工程，为近10万学生提供校园直饮水；斯隆校园直饮水工程赢得了媒体、师生、家长和学生的一致**；

2016年1月，****三合一智能环境电器发布，革命性地开创了环保家电行业新纪元；

2016年5月，斯隆工业园选址完成，建成后即将成为净水行业规模较大、**化程度较高的产业园之一，斯隆的发展又将迈入新台阶；

斯隆更多精彩将不断上演......