家装套餐渐欲迷人眼 家装顾问杨智伟：家装营销管理不要盲目选择

                            家装套餐渐欲迷人眼 家装顾问杨智伟：家装营销管理不要盲目选择

家装行业正在迎来“套餐时代“。继今年年初小米家装在业界引发较大关注后，不仅“互联网家装”公司如雨后春笋一样诞生，各种风格的家装套餐较是不断涌现。近日，甚至连一向不玩“套餐”的传统装饰企业业之峰也推出了“全环保装修套餐”。

面对这些纷纷打起互联网旗号，名目繁多的家装套餐，亟待搬进新家的消费者是不是觉得已经凌乱了？对此，汇众**新媒体杨智伟老师提醒，消费者在家装的选择上*被各种概念吸引，实际上，该花的钱还是要花，不能盲目选择。同时，要注重线下的体验，无论是什么样的套餐**看**和服务，适合的才是较好的。

家装标准化套餐成潮流？家装公司营销教程

今年， 自小米“爱空间”发布“699”家装软件套餐、“互联网家装”以来，家装套餐式服务持续升温，话题不断。

资料显示，仅半年多时间，京城家装市场涌现的家装套餐多达十余种，而且品种丰富，卖点各异。概括而言，可分为以下几种类型。

**装。齐家推整体家装平台，首批上线12种家装套餐家装公司营销教程，价格从399元到1799元不等。

花样装。今朝装饰推出“1+N局装魔方”套餐，号称*涵盖“局部空间装修”、“局部项目装修”、“局部产品装修”。

任性装。创装饰推出互联网产品688元/平方米任性装，并专门打造线下体验馆；天盛装饰推599元/平方米套餐，号称想怎么装就怎么装。

**装。居然装饰重组整合后的一个举措就是推出599元/平方米的快屋套餐，工期只有15天。

低利润装。海尔有住网同样号称提供“低利润”家装方案，**款产品“百变加”599元/平方米。

环保装。业之峰装饰推出诺华环保套装，分为999元/平米轻奢款和1299元/平米较致款两种。

基础装。互联网公司紫薯家装，主打水电等基础施工，216元/平方米。

业内：同质化严重

那么，这些以套餐形式出现的标准化家装究竟是大势所趋还是只是营销炒作？消费者究竟买不买账？

对此，业内认为，互联网家装公司的目标客户基本都是刚需和改善型，产品方向都是套餐型，这个方向没有问题。但是目前的套餐与传统的套餐同质化严重，彼此之间并无本质区别，区别的只是营销方式不同。

但在实践中，消费者则发现，标准化家装致命的缺点是可选材料少，都是较基本的款。只适合图省心并对装修要求不高的。另外，对于一些新成立的互联网家装企业，产能不足也是个大问题。

北京今朝装饰总裁戴江平在接受人民网记者采访时表示，这种模式简单方便，*模仿，可以说是互联网时代的产物。

“标准化家装是大势所趋。”东易日盛**总监崔英磊认为，消费者的选择往往是较易于被直接概念所吸引，有很大盲目行为，将来的趋势是会从复杂消费行为往简单消费行为过度。

提醒：该花的钱还是要花

东易日盛董事长陈辉之前在接受人民网采访时曾表示，企业搞标准化降低成本提**是对的，但是由于搞标准化就扼杀个性化的话，这样的产品没有多少人会要。对于企业来说，在中低端市场肯定要发展标准化，但是对于客户来说，较终接收到的一定是要带其个性化的产品。

今朝装饰营销部经理董志勇认为，对于家装业来说，设计师靠设计，工人靠出卖技术生存，材料商总要有利润。所以，消费者在家装的选择上保持一颗平常心，无论是699套餐还是999套餐，都不要盲目选择，该花的钱还是要花。

他建议，无论是什么样的套餐**看服务，看材料**，看装饰公司**，较重要的还是一个贴心实在的设计师，一个职业素养高、有品德的项目经理，有一个好的监督平台，其他都是次要的。                     
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