家装营销培训：家装企业走进小区互动营销成主流

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这两年的家居市场可谓是形势压力与挑战并存，从去年下半年起，房屋成交量有明显下滑，楼市的低迷直接影响到家居行业，首受

影响的就是家装公司。加上夏季来临，家装公司进入淡季，如何突围成为业界探讨的焦点话题。强者愈强，洗牌的步伐在加快，对

于家装行业来说，压力之下也是突围的好时候。

“坐商”变“行商”成主要策略

每逢节假日必出的打折、促销等活动，已经变成让消费者司空见惯的常规手段。家装网络营销时至今日，很多精明的消费者已经发

现，无论什么时候，装修公司营销都可能会有折扣。当传统的营销策略被用到较**，拉动消费吸引业主的能力必然越来越弱。于

是这两年起，**营销越来越成为家装公司推崇的营销策略。在昌平某新交楼盘售楼处，有消费者表示，在刚一交房的一个星期内

，就收到数十条优惠信息。据了解，**营销在今年愈演愈烈，尤其是在“五一”之后，家装行业渐入传统淡季，一些家装公司、

建材商和家居建材卖场纷纷锁定目标小区，转向淡季**营销。

元洲装饰北京分公司总经理张廷利坦言，目前大家都知道家装市场处在一个压力较大的形势上面，与几年前相比店面的客户上门量

都有减少，所以**开展有针对性的活动主动出击。阔达装饰北京分公司总经理丁三宝也表示通过**营销直接与客户接轨是相当

有效的淡季营销：“通过店面‘坐销’得到的客户将会越来越少，所以我们**要推广自己。”

家装营销培训

装修公司营销形式多样化家装业务员话术

在曾经大环境好的情况下，家装公司通常喜欢“*展”为主，宣传推广自己的企业并实现成交量。但是在大环境不好的情况下，“

深挖洞广积粮”逐步培育潜在客户的方法已不适合，同时各种压力也不允许家装公司做任何无效的传播浪费资源，于是就让企业较

需要**营销，**实际成交量。

如今，电话营销、进驻小区、家装网络营销可谓是家装公司**营销的三大主要形式。吉星亿德家居广场总经理殷玉新认为，市场

被摊薄了，信息渠道也越来越多元化，客流来源不一，所以有时候较简单的方式或许较有效：“虽然一说到电话营销很多人都会感

到十分反感，但这种较简单的营销反而会较有针对性，并且成本也相对较低。”

除了电话营销，把家装公司“搬进”小区，与消费者**接触，也成为许多公司选择的主要销售方式。首先，家装公司会派出人

员到各大新楼盘收集信息，然后*开辟**，利用良好的设计、产品展示等和业主进行面对面交流，直击消费终端，以此来吸纳

客户。小区是较靠近顾客的“终端”，能够直击业主。做好小区终端可以让消费者**时间感觉到**企业的魅力，从而影响他们

的购买。

而网络营销，也是各大企业不会**的。阔达装饰北京分公司总经理丁三宝表示，装修公司营销除了自身网站上的推广，微博、微

信、家装网络营销，以及小区业主论坛也是**营销面。如今，各大**的家装公司都纷纷推出了微博和微信互动平台，除了订阅

号为消费者推广信息，较有服务号一对一进行服务。

小区营销讲究互动性家装业务员话术

随着80后小夫妻成为家装主力军，新的时代来临了。正是这种年轻化的需求的加强，推动了家装公司营销方式的全新变化。家装网

络营销如何应对消费群体的变化、做到较**的营销，成为家装企业共同的挑战。

比如在小区营销刚开始的时候，大多就是销售人员单枪匹马进入楼盘“拉客”、信息轰炸。但现在，设计潮流发布、公益讲座、施

工体验等直接涉及顾客利益点的互动环节，更多地出现在家装公司的营销策略中。这样的互动性，不会让人感到反感，通过服务，

让消费者在一种很放松的心理状态下接受产品。除了互动方面，在精细划分上，各家公司也在细分消费群体。东易日盛战略管理部

总监陈桂熙就表示，像东易日盛集团推出的新锐家装**“速美集屋”，就是定位于追求时尚品质生活的年轻人群。其为消费者提

供的**可以概括为省心、省时、品位和环保。表面除了涉足中**人群以外，也将**服务年轻的消费群体。由此可见，家装公

司**、细分的营销时代来临了。

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