值得信赖的房地产销售代理公司—天玄营销

天玄置业整体营销模式

一、天玄置业整合营销运营思维:

前期对开发商的建设项目，从理念、设计、区位、环境、户型、价格、包装、推广上进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合理的建设方向，从而使产品及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满意使开发商满意的回报。

二、天玄置业销售团队精神：

**精神、强烈决心、狼性，就是不错的精神或者是不错的意识，一直给销售团队灌输不错意识，也是业界较好的。所以这种不错的精神，不错的意识，在任何时候都要相信你做得比别人强，这是我们理念，是要有强烈的目标感和决心，你是否有把项目卖好，是否有决心。

三、天玄置业销售策略

1、营销策略分解——推售原则

首期推销楼盘，形象梳理，打造景观展示区、销售案场，增强亮点，通过亮点包装和提升，为后期铺垫，做好客户精准定位，渠道推广，精准投入，定位营销。

2、营销策略分解一拓客策略

快销条件取决于客户的数量，有效精准的拓客，多渠道组合，目标客户精准覆盖，良好激励体系，提高刺激渠道人工作效率。

3、营销策略分解体验营销

做足展示是项目**点较大的释放，案场动线规划，企业文化，物业展示，销售氛围的展示，让客户身临其境，主动买单。

四、天玄置业团队管理策略

对内部销售团队管控——3大团队管控特色

1、标准化2、系统化3、模块化

1、执行管理团队管控

①转化率KPI考核：制定转化率KPI考核机制，提升置业顾问销售转化率，作为晋降级**考核机制；

②Call客系统化管控：制式模板Call客统计，及时反馈Call客问题，全面提升Call客效率；

③转化率提升：制式模板统计客户未成交情况，系统化数据分析，有针对性的进行强化，提升置业顾问及项目转化率；

④案场管理摸块化：案场管理制度模块化，确保新进项目销售团队快速成形，**时问发挥战斗力；

总结：5大维度表格式管控：大定、签约、成销、结算、节点。

2、案场管控

团队管控—重新洗牌，优胜劣汰！强化优胜劣汰的案场管理机制

业绩考核 管理考核 培训考核 案场督导 考核销售业绩 考核服务水平 考核项目契合度 

3、销售流程管控

接待 寒暄 渲染 逼定 送客 维护

销售流程解析、判断客户，强制完成规定动作

严格的销售流程，精销模式的**在于“三板斧”逼定办法

4、业绩考核管理

营销全系统PK,赛季制度人人量化指标，全过程有效监督，**执行力原则

指标考核、强化管控、末位淘汰，鲜活团队竞争力

奖惩制度：通过晋降级制度、佣金制度、奖惩制度的建立，增加团队的竞争性，提升团队人员的销售积极性，优胜劣汰体系，对所有销售人员定期大排名现场公布业绩榜

5、量化指标管理

团队不**40分钟的谈判时长，1+1组合谈判，保证不遗失任何客户专业培训，结果导向，提升团队整体作战能力，每半个月召开一次全员座谈会，每月进行一次大规模的赛季总结和新赛季启动会，邀请业内外营销高手进行全员培训，夯实团队专业度和作战能力。

六、天玄置业外部推广销售策略

对外部专项渠道组管控

①企业资源、异业资源嫁接、专业市场定拓、饭局营销、公司资源联动

 

项目推广原则：

高举高打

1、传统推广模式（项目推介会、工地围挡、市区高炮、机场高速高炮、机场候机大厅广告、火车站候站大厅广告、电梯轿厢LED或看板广告、公交车车身广告等)+新媒体（**、*、微信、短视频）

2、主售楼中心（现场接待中心）+场外巡展

3、项目开盘名人*（请名人助力，全城轰动）

 

渠道营销

1、建立完备渠道营销团队，整合资源，通过全民推荐给予激励政策，促进成交，并降低宣传成本，并有效提高项目**度及关注度........

 

 

 

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