汕尾阿里三板斧结构咨询培训材料攻略

“揪头发”：锻炼一个管理者的“眼界”。培养向上思考、思考和系统思考的能力，杜绝“决定脑袋”和“小团队”，从较大的范围和较长的时间来考虑组织中发生的问题。
“揪头发”眼界
为什么要揪头发？
中高层管理者容易出现的问题是什么？先是本位：决定脑袋；其次是急功近利捡了芝麻丢了西瓜，短期目标与长期目标的平衡；还有是圈子利益，山头林立各自为战，大团队的战略与小团队的发展的取舍。

追赶伯乐
一个的管理者，是通过成别人来成自己的，所以一个好的管理者，必须是一个好的教练。而在培训与发展中，如何提升追赶伯乐，让管理者愿意培养比自己较的管理者呢？重要的方法有三点。先是后备军机制。如果一个管理者，没有培养出一个可以替代自己的人，那这个管理者没有升职的可能性，给他一个升职的空间和标准，他会愿意给出别人升职的空间与培养。其次是管理者的管理培训。不同级别的管理者，必须设置不同的管理课程学习的计划与目标，管理也是一门科学，也是需要长期的思考与的。是允许人才一定的流动，让人才用脚投票。如果一个管理者不能给人空间，不能真正培养自己的团队，那么他的团队成员可以自己选择较好的团队，这样好的团队整体会向前发展。作为一个的中高层的管理者，不仅要能够把事情做好，还要做到了解业务发展的路径与方法，探究行业演变的规律与经济环境的局势。

“闻味道”心力
我们彼此互为土壤，互为空气
电子商务行业迅猛的发展，许多中小企业为了跨越式的发展，往往会考虑从大型的公司挖人才。不久前有两位能力强朋友也是满怀雄心来到了创业型企业，后来一位小有气象，另外一位却举步维艰。原来在这两位加入一个新的团队的时候，大家相同的是都非常看好创业企业项目的前景，同时与企业老板有深入的交流，不同的其中一位朋友在正式加入之前，参与过团队的团队旅游以及团队的月会，之后才选择这家公司。他说到一个新的团队，关键不仅有业务的前景，因为业务好，是这个行业的事情，并不代表着这个团队真的能够在这块业务中可以获得成功，较加不代表着自己一定能在团队中发挥作用。

怎样揪头发？
一个好的中高层管理者有什么样的标准呢？在思考与思维的层次上，我们认为至少需要做到以下三点，先是眼界；其次是胸怀；是追赶伯乐。
初级管理者的 Manager Skill (经理技能)
1、Hire & Fire 招人、开人
在阿里，一定要懂业务。搭团队、招人从主管到经理，都是由业务线管理人员负责的；HR和更多是，给框架、体系。
Hire：我们在招聘的时候，很看重要性。要是一定要的意思。看一个人的要性，看他底层的驱动力。比如销售言出必践，做事情勇猛而持久、open、有悟性。这更多和人力资源线形成一个配合。
Fire：一个公司一般有两条线：业绩线、**观线。**观好、业绩不好的人叫小白兔，可以给机会，但如果还改不了，要杀掉。**观不好，业绩好的叫野狗，野狗一定是要死的。公司终要的是**和老黄牛，这个理念叫赏**，杀白兔，野狗要示众。
2、建团队
阿里其重视团队。一个基层管理者，一定要能打造出自己的团队。
团建是打出来的，不是吃出来或玩出来的。团队无论大小，找到走进每个人内心的目标，一起去战，释放感情，销售铁军也是这么打造的。其中不得不提及阿里的文化。
是的团建，团建的表现形式；用来锤炼自己的团队，这是基层管理者的能力。
3、过程和结果
作为一个基层管理者，在业务层面，得能抓得了过程，拿得了结果，掌控得了人。
抓过程是管理者必须实打实做到的。把握了过程，我们才能知道结果。结果导向言出必践，这对团队形成氛围非常重要。
还有一个结果是借假修真。修事，修人，修机制。借做业绩的假，修团队成长的真，借团队成长的假，修个人成长的真，借尊重人性，回归本质**，挖掘真、善、美的方式，去修团队文化，这叫“借假修真”。

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