碑林区旅游营销策划 ** 西安云唯漫网络科技供应

    营销策划的三个发展阶段一、产品策划阶段顾客需要物美**的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。二、促销策划阶段大众化时代，商品较加丰富，企业在营销策划方面的**是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。三、系统营销策划阶段经济不断发展，碑林区旅游营销策划，消费者需求上发生转变，碑林区旅游营销策划，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的**是不断分析消费者心理和行为特征，碑林区旅游营销策划，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求。碑林区旅游营销策划

    竞争导向定价法——依据竞争对手的产品定价来确定企业的产品价格。按上述方法确定的企业产品的价格只是初步的价格，还要考虑产品**市场的速度、产品与同类产品的关系，终确定产品的价格。下面是比较常用的策略：**撇脂策略，即**格、高额促销投入，树立产品垄断形象或好的形象，实现****市场，适合垄断性或**性**的产品;缓慢撇脂策略，即**格、低促销投入，缓慢**市场，适合销售渠道专一，无竞争对手的产品;(3)**渗透策略，即**格、高促销投入，**与客户见面，****市场，适合竞争激烈、客户对价格敏感的产品;缓慢渗透策略，即**格、低促销投入，缓慢**市场，适合市场庞大、客户对价格敏感的产品，靠竞争对手失误或耐心不足取胜。 长安区酒营销策划网络营销活动几乎都与**形象有关，在所有与**推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用为直接。

    **前性：营销策划需要对企业未来的发展方向、基本目标、根本任务、战略及每个阶段上的问题作出合理的、科学的安排和规划。就犹如下棋，如果抱着看一步，走一步的思想，难以下出好棋。只是就当前形势作出的营销策划方案，很难将企业**到较高的目标。主观性：任何营销策划都是具有主观性的东西。不同策划人员由于认识客观世界的能力和策划经验、水平的不同，同一个策划目标出现不同的策划结果都是很正常的现象。系统性：市场营销活动是一个系统性的工程。它要求策划人员在策划过程中**注意各种营销职能的衔接与协调，而且**注意对企业各种营销资源进行整合，才能收到预期的策划效果。复杂性：这是由企业营销活动及其效果影响因素的复杂性决定的，对此，它要求策划人员一方面**具备丰富的实践经验，清晰的了解要策划的对象每一个细节，另一方面也要求策划人员**对策划方案进行反复的推敲，才能确保整个策划方案的清晰明确和切实可行。可控性：营销策划的方案和结果需要是可控的和可预期的。由于策划方案中的各项措施都是企业各种可控性营销手段的具体应用，因此，企业管理者是*可以根据市场形势的发展和企业目标的变化对策划方案进行适度的调整。

    **定位的主要方法如下：目标市场定位——以消费者为导向，如太太口服液；消费感受定位——以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉;情感形象定位——以产品给客户带来的形象变化为牌导向，如娃哈哈;文化观念定位——以文化和观念为导向，如诸葛亮牌XX;产品形式定位——以产品特征为导向，如白加黑;产品功能定位——以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治、盖中盖、脑白金;消费诉求定位——以消费期望为导向，如扳倒井;在**定位后，附加一句广告语，进一步**定位，如“农夫山泉，有点甜”。****是**的**度、美誉度、客户忠诚度和产品的质量稳定性、市场占有率的高度统一。**强调的是，创建一个**，企业要比一般营销付出数倍的代价，但一旦**树立成功后，其后续效果是非**营销所无法企及的。但**是既强大又脆弱的行销工具，使用与维护不当，例如随意嫁接产品、不合理延伸等，它会很快贬值，甚至出现负值。 网络**建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

    为**设计目标形象，要采用“反向求解法”，就是指**形象的设计过程要与消费者对**形象的心理感受过程相反。消费者较早感受到的往往是**的外观形象如名称、商标等，然后才是功能形象、情感形象、文化形象等深层次的形象。那么在设计**目标形象时，就**反过来，**设计好**深层的**形象，然后由里及表、由深及浅地依次将**的各种形象逐一地展开设计。之所以采用这样的设计方法，原因就是**的形象系统**要有一个灵魂形象，其它的形象设计都是为了体现灵魂形象而设计的。在**的形象系统中，**的形象当然就是**的心理形象，它是**形象系统中深层的形象，是**的灵魂形象，然后才是**的社会形象、文化形象、情感形象、功能形象和外观形象。**的每一种形象都有其身的特点，同时每一种形象之间也有着复杂的内在联系，低层次的形象要与高层次的形象特点相符合，不能够产生矛盾，如：某**很好商务西服的**形象被设计成“**力的体现”，那么就围绕着“**力的体现”，可以将其的社会形象设计成“尊贵、威望、魅力”，将其的文化形象设计为“庄重、保守、深沉”。

网络营销策划应该是各种营销手段的应用，而不是方法的孤立使用。碑林区旅游营销策划

策划广泛应用于社会的各个领域，为各个领域活动的开展提供科学的活动指导方案，以此达到比较好的活动效果。碑林区旅游营销策划

    营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。以满足消费者需求和欲望为**。现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品**、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。企业营销策划原理有四点：①整合原理②人本原理③差异原理④效益原理，而四点原理的**都是对于企业产品进行多方位的策划与营销，从而达到提高企业**度与提升业绩。营销策划的目的比较大限度地实现企业的社会**和其产品(服务)的市场**。 碑林区旅游营销策划

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