台州鱼跃呼吸机 现场体验

河北海创器械销售有限公司
矢志于投身生命健康事业,实业与资本双轮驱动、国际资源与本土动力兼具、市场与家用市场共进、产品与服务模式双重融合。
鱼跃呼吸机禁忌症：没有禁忌症。肺大泡、气胸、低血容量性休克、心肌梗塞等疾病应用时应减少通气压力而增加频率。鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经超过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率高于70%

鱼跃呼吸机主要的机械通气功能
（一） 吸气末屏气 1． 在吸气结束后与呼气开始前，呼吸机不供气，呼气阀继续关闭一段时间，以保持肺内压力 在一定的水平。 2． 应用： (1) 延长了吸气时间，有利于气体的分布。 (2) 有利于气体的弥散 (3) 有利于雾化吸入的药物在肺内的分布和弥散 3． 可加重心脏的负担。
（二） 呼气末正压通气 1． 在呼气末，气道压力并不降未0，仍旧保持一定的正压水平。 2． 应用：适用于肺内分流所致的低氧血症，如ARDS 3． PEEP纠正ARDS的机制 （1） 减少肺泡的萎陷，减少肺内分流，纠正了肺内分流所致的低氧 血症 （2） 减少肺泡的萎陷，增加FRC，有利于肺泡－毛细血管两侧气体的 充分交换。 （3） 肺泡压升高，使肺泡－动脉氧分压升高，有利于氧向毛细血管 弥散，肺泡始终处于膨胀状态，能增加肺泡的弥散面积。 （4） 肺泡的充气增加，能使肺的顺应性增加，还可以减少呼吸作功。
4． PEEP的主要付作用 （1） 对血流动力学的影响 （2） 对肺组织的气压伤 （3） 能够压迫肺毛细血管。使肺血流量减少，可能增加无效通气。 （4） 可减少肺泡表面活性物质。
5． 佳PEEP的选择：保持FiO2<60%的前提下，能使PaO2》60mmHg的低 PEEP水平。 6． 内原性PEEP：由于呼气时间太短或呼吸阻力过高，导致肺泡内气体滞留， 能使肺泡压在整个呼气周期均保持正压，相当于PEEP的作用，可以由疾病造成，也可以由应用呼吸机人为的造成。 （三） 呼气延长和呼气末屏气：适用于COPD伴二氧化碳滞留的病人。 （四） 叹息：每50－100次呼吸周期中有1－3次相当于1.5倍－2倍的潮气 量的深吸气，为了使易于萎陷的肺底部的肺泡定时膨胀，改善这些部位的气体交换，防止肺不张。 （五） 反比通气（IRV） 1． 优点：延长吸气时间，有利于气体的弥散和分布，有利于纠正缺氧。 2． 缺点：对循环干扰大，对肺组织的气压伤大

聊聊呼吸机
误导消费者
王婆卖瓜自买自夸，如果用营销的话术吸引消费者来购买呼吸机那么适当的吹捧自己卖的呼吸机是可以理解的，但是如果硬性的误导消费者，那么我就有点意见了，比如说我是卖进口呼吸机的，那我就说国产的不能用，用了会影响身体，对于这样的话术我是鄙视的。像我们卖呼吸机，首先是丑话说在前头，进口的肯定比国产的好，但是具体买什么呼吸机要看个人情况，比如有些打呼噜的人病情就还可以，耐受性也很好，那么买个性价比高的便宜的就可以了，但假如病情很严重，比如重度的COPD（慢阻肺呼衰），那么我就建议买好的机器，你想买旧的机器，我还不愿意卖，原因就是机器性能不足，不利于病人病情。
像误导消费者的情况我遇到的实在太多了，比如我遇到的有卖家，告诉慢阻肺患者，你必须买两台5L制氧机，要不然带不动呼吸机，机器会烧了，这样的错误比比皆是。

鱼跃医疗，中国A股上市公司。自1998年创立以来，鱼跃矢志于投身生命健康事业，将专业的理念与先进的产品方案带入万千家庭，打造了由家庭医疗、医疗、互联网医疗组成的大健康生态圈，组建一个全面覆盖医疗器械的专业化服务平台。
总部设立在中国上海，拥有位于美国圣地亚哥、德国图特林根、台北、北京、上海、南京、苏州、丹阳7大研发中心和5大生产基地，并在全球各地设立多个办事机构，形成了完整的研发、生产、营销和服务网络，把全球各种健康需求和专业的理念融入持续的创新，为生命健康保驾护航。
医学背景作为研发扎实的支撑，它来自于系统积累的应用研究，并与国内著名医疗机构和核心专家团达成深度合作，为医疗提供专业服务，为家庭健康提供专业保障。在家用健康领域，鱼跃聚焦慢病管理，每个产品都见证并引领行业发展；在医疗领域，鱼跃提供医用影像、 医用高值耗材 、手术器械、 医用诊断等产品与解决方案已应用于全国十多万家医疗机构。
在互联网大背景下，鱼跃紧紧把握科技发展趋势，以专业的临床医学为基础，为患者提供远程慢病管理、远程诊断等云端服务，颠覆传统的模式，为医患之间的沟通提供便利，有效缓解稀缺的资源。同时并积极联动数字云技术，在领域实现大数据价值延伸，着力打造“智慧鱼跃”。
未来，鱼跃将进一步扎根科学，逐一满足从未病、疾病到康复整个过程的健康需求。全体鱼跃人满怀热忱与希望，守护企业、社会与人们共生共荣的健康节奏，让生命蓬勃律动。
无论您有任何呼吸机的问题或者关于各类打鼾、鼾症、睡眠呼吸暂停，呼吸衰竭、慢阻肺（COPD）、运动元病，心衰等呼吸疾病的问题都可以随时咨询我们，本公司技术人员会为您耐心解各种疑问。机器不一定价格高就是好，关键是选择合适机型才能对症。

河北省呼吸机配送中心是一家专业鼾症和慢阻肺病家庭康复的技术服务公司。公司目前在河北省，山西省，山东省，江苏省都设有分公司，提供呼吸机制氧机试戴、体验工作。是目前国内规模较大的专业的呼吸机专营公司。 经营产品：呼吸机、制氧机、雾化器、高湿化器、排痰机、tobii眼动仪等呼吸系统疾病康复设备。 经营品牌：澳大利亚瑞思迈呼吸机、美国德百世呼吸机、新西兰费雪-派克呼吸机、美国飞利浦-伟康呼吸机、德国杰富瑞呼吸机、北京瑞迈特呼吸机、苏州凯迪泰呼吸机、苏州安梦呼吸机、香港和普乐呼吸机，美国德百世制氧机、德国欧格斯制氧机、苏州爱特制氧机，美国德百世空军一号雾化器，美国德百世吸痰器，瑞典tobii眼动仪，排痰机，高湿化器等系列成套肺病康复设备。 技术总工程师简介：耿松涛 国家执业医师、国家执业药师、国家呼吸机工程师（行业技术），河北医科大学中西医结合专业毕业，从事呼吸疾病医学工作近20年，对鼾症和慢阻肺病的和康复极为专业。联系电话