霸州鱼跃呼吸机 免费送货上门试用

河北海创器械销售有限公司
矢志于投身生命健康事业,实业与资本双轮驱动、国际资源与本土动力兼具、市场与家用市场共进、产品与服务模式双重融合。
鱼跃呼吸机禁忌症：没有禁忌症。肺大泡、气胸、低血容量性休克、心肌梗塞等疾病应用时应减少通气压力而增加频率。鱼跃电话会议
问：与相关产品，是通过什么方式进行采购，采购是否折让？
：采购价是正常市场价格，不存在采购折让问题，但疫区除外。对疫区的采购价格，带有捐赠性质，比如830型号的无创呼吸机零售标价接近5万元，现在到的平均价格为1.5万元，基本和过去给经销商的价格一样。公司的订单数越来越大，与公司本身的生产能力有关，公司的响应速度很快，与外企相比有明显的优势。目前为止，公司在湖北地区投放的无创呼吸机数量已经超过4000台，约4300-4400台左右，现在仍以每天二三百台的速度供应。外企（飞利浦）无创呼吸机厂家在湖北的呼吸机销量约为500-600台，而且后续供货很少。
问：这次帮助公司把呼吸机打入市场，迈瑞也有呼吸机，两家公司呼吸机区别、优劣势什么？
：迈瑞的产品是有创呼吸机，不做无创呼吸机产品，鱼跃的产品是无创呼吸机，无创呼吸机技术更难。有创呼吸机是在后插管时使用，需要割断气管，完全机械式的产品，无创呼吸机不破坏气管，需要根据肺部的扩张呼吸进行调整，、护士需要一定培训，需要调整和病人的自主呼吸节奏配合度，是感应式的产品。双方做的呼吸机是有重大区别，两条不同的技术路径。
问：呼吸机、制氧机在这一阶段毛利率水平？
：呼吸机毛利率历来就高，在不发生的情况下，无创呼吸机利润率接近70%，制氧机约43%-46%左右，越产品毛利率越高。这次是向提供的制氧机主要是9F-5, 8F-5的大型机器，产品可靠性要求更高，跟民用的产品相比产量小，价格高。本次向武汉供货的呼吸机是规格的830型号产品，一般民用市场慢阻肺，肺纤维化会用825型号的双水平呼吸机，这次进的是830型号，估计毛利率高于70%

鱼跃呼吸机主要的机械通气模式
（一） 间隙性正压通气（IPPV）：在吸气相是正压，呼气相压力为零。 1． 工作原理：呼吸机在吸气相产生正压，将气体压入肺内，压力上升到一 定的水平或吸入的容量达到一定的水平后，呼吸机停止供气，呼气阀打开，病人的胸廓和肺被动性萎陷，产生呼气。 2． 应用：各种以通气功能为主的呼吸衰病人，如COPD等。
（二） 间隙性正、负压通气（IPNPV）：吸气相为正压，呼气相为负压。 1． 工作原理：呼吸机在吸气相和呼气相均可以起作用。 2． 应用：呼气相负压可以造成肺泡萎陷，造成医源性肺不张。
（三） 持续正压气道通气（CPAP）：指病人在有自主呼吸的条件下，整个 呼吸周期内，均为人为的加以一定的气道内正压。 1． 工作原理：吸气相给予持续正压气流，呼气相也给予一定的阻力，使吸、 呼气相的气道压均高于大气压。 2． 优点：吸气时持续的正压气流大于吸气气流，使病人的吸气省力，增加 FRC，防止气道及肺泡萎陷。可以用于脱机前的锻炼。 3． 缺点：对循环干扰大，肺组织的气压伤大。
（四） 间隙性指令通气和同步间隙性指令通气（IMV/SIMV） 1． IMV：没有同步装置，呼吸机供气不需要病人的自主呼吸触发，每次供 气在呼吸周期中出现的时间不恒定。 2． SIMV：有同步装置，呼吸机在每分钟内按照事先设计的呼吸参数给病人 指令性呼吸，病人可以有自主呼吸，不受呼吸机的影响。 3． 优点：在脱机中发挥自身调节呼吸的能力；较IPPV对循环和肺的影响小； 在一定程度上减少了震静药的使用。 4． 应用：一般于脱机时才考虑使用，当R预设分钟通气量时，呼吸机不指令通气，，只提供一个持 续正压。 2． 当自主呼吸<预设分钟通气量，呼吸机作指令通气，增加分钟通气量， 达到预设水平。
（六） 压力支持通气（PSV） 1． 定义：在有自主呼吸的前提条件下，每次吸气多接受一定水平的压力支 持，增加病人的吸气深度和吸如气体量。 2． 工作原理：吸气压力随病人的吸气动作开始，随吸气流速减少到一定程 度或病人有努力呼气而结束。与IPPV相比其支持的压力恒定，受吸气流速的反馈调节；与SIMV相比其每次吸气均可以得到压力支持，但支持的水平可随需要不同而可设定。 3． 应用：SIMV+PSV：用于脱机前的准备，可减少呼吸作工和氧耗量 4． 适应症：锻炼呼吸机；脱机前的准备；各种原因所致呼吸机无力；严重 的连枷胸致反常呼吸。 5． 注意事项：一般不单使用，会产生通气不足或过度通气。
（七） 容量支持通气（VSV）：每次呼吸均由病人的自主呼吸触发，病人 也可以不要任何支持进行呼吸，并能达到预计的TV和MV水平，呼吸机将会允许病人进行真正的自主呼吸，同样适用于脱机前的准备。
（八） 压力调节的容量控制
（九） 双相或双水平正压通气 1． 工作原理：P1相当于吸气压力，P2相当于呼吸压力，T1相当于吸气时间， T2相当于呼气时间。 2． 应用： （1） 当P1=吸气压力，T1=吸气时间，P2=0或PEEP，T2=呼气时间，相 当与IPPV。 （2） 当P1=PEEP，T1=无穷大，P2=0，T2=O，相当于CPAP。 （3） 当P1=吸气压力，T1=吸气时间，P2-0或PEEP，T2=期望的控制呼 吸周期，相当于SIMV。

鱼跃产品售后服务
1.七天退货保障
自商品签收日起7日内，产品出现三包规定所列性能故障的, 我们将为您提供退货服务
2.三十天免费更换
自商品签收日起30日内，机器出现三包规定所列性能故障的，我们将为您提供免费更换服务
3.免费保修服务
自商品签收日起，机器出现三包规定所列性能故障的，我们将为您提供免费保修服务，保修时间按产品保修卡上时间再延保一年。
注意事项
A．鱼跃公司对产品的其他配置（例如：说明书、保修卡等）不承担三包责任 
B．产品因为以下行为产生的故障，无法享受以上的三包政策，可以实行收费修理 
3．超出三包有效期的； 
4．私自拆机、自行维修、改装等人为因素造成的损坏； 
5．因不可抗拒力（如水灾、火灾、地 震、雷击等）造成的损坏

鱼跃呼吸机情况
鱼跃呼吸机在家用领域是国产，18年销售3万多台0.94亿，19年销售4万台1.3亿增长百分之四五十。呼吸机这个产品本来体量还不大，只是作为一个未来潜力高增长品种，期间无创呼吸机的横空出世让人眼前一亮。以前我都没注意到鱼跃无创呼吸机在医院渠道的情况，这次确实大超预期。根据工信部消息，截至2月24日协调运到湖北的医用防护服257.9万件，隔离眼罩/隔离面罩.1万个，负压救护车507辆，呼吸机1.5万台，心电监护仪1.3万台。1.5万台呼吸机里，鱼跃的无创呼吸机占了5000多台，占比三分之一以上，同期作为国外大飞利浦仅仅只有几百台。鱼跃无创呼吸机零售价小五万一台，供应疫区的是经销商价1.5万每台，现在还每天二三百台的供应，我估计今年光无创呼吸机收入都会在1.5亿以上，更重要的是湖北疫区的大量使用缩短了四五年的使用时间，这为鱼跃无创呼吸机在全国渠道的推广创造了千载难逢的契机。现在迈瑞还没有无创呼吸机产品，未来可能会介入，但是已经失去了先机。
鱼跃呼吸机适应症：
      1.严重通气不良  2.严重换气障碍  3.肌肉麻痹  4.心脏手术后  5.颅内压增高  6.儿破使用大剂量需呼吸支持时  7.窒息、心肺复苏8.任何原因的呼吸停止或将要停止。
公司以诚实守信为基础，帮助客户选择物美价廉的产品，满足不同的用户，有信用得以长远，公司的发展离不开每位客户的支持，我们以满意的服务回报大家；每一位客户的支持都为瑞仁康公司树立了不可动摇的基石。

河北省呼吸机配送中心是一家专业鼾症和慢阻肺病家庭康复的技术服务公司。公司目前在河北省，山西省，山东省，江苏省都设有分公司，提供呼吸机制氧机试戴、体验工作。是目前国内规模较大的专业的呼吸机专营公司。 经营产品：呼吸机、制氧机、雾化器、高湿化器、排痰机、tobii眼动仪等呼吸系统疾病康复设备。 经营品牌：澳大利亚瑞思迈呼吸机、美国德百世呼吸机、新西兰费雪-派克呼吸机、美国飞利浦-伟康呼吸机、德国杰富瑞呼吸机、北京瑞迈特呼吸机、苏州凯迪泰呼吸机、苏州安梦呼吸机、香港和普乐呼吸机，美国德百世制氧机、德国欧格斯制氧机、苏州爱特制氧机，美国德百世空军一号雾化器，美国德百世吸痰器，瑞典tobii眼动仪，排痰机，高湿化器等系列成套肺病康复设备。 技术总工程师简介：耿松涛 国家执业医师、国家执业药师、国家呼吸机工程师（行业技术），河北医科大学中西医结合专业毕业，从事呼吸疾病医学工作近20年，对鼾症和慢阻肺病的和康复极为专业。联系电话