亚马逊“囚徒们”的自救_杭州玖玖星选_JOJOBUY

亚马逊卖家，“心态有点崩”
“你想象不到，一个体量还蛮大的卖家，一下子就垮了。包括我身边一些工厂朋友的跨境电商客户也是一样，之前很*，慢慢的就没单了。”
亚马逊的流量增长正在放缓。
一方面，根据美国*的数据，2021年美国电商渗透率略有下降（从13.6%降至13.2%）。尽管电商销售额从7620亿美元增加到8700亿美元，但由于线下零售的增长速度在历史上****过电商，电商的市场份额反而下降。
另一方面，消息指出，美国5月份CPI（消费者物价指数）同比上涨8.6%，刷新了自1981年以来的新纪录，消费者信心受严重冲击，市场进入萎缩期。
从Similarweb 的数据中，我们得到验证，2022年1-5月亚马逊美国站点访问量相较于2021年同期呈现整体下滑的态势。
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• 当下的跨境电商对**度要求越来越高，对卖家而言打造专属的系统、打造标签化的体系、打造*有的玩法、较加战略化自己的店铺和**较有必要了。
• 亚马逊卖家不一定只盯站内流量，独立站、谷歌、直播这些渠道的流量都要去做，如果不在这方面下功夫，卖家肯定会越来越难过。
• 优化供应链的成本，降低物流费用。整柜的成本是散货成本的三分之一，如果卖家的货不足以发整条柜，那么可以找卖家拼货发整柜。

• 精细化是要想着怎么省钱，怎么把产品做好，怎么样花较少的钱去赚取更多的利润。精细化不是裁员，卖家要想着在哪些环节去进行精细化运营。
2、向独立站、多平台寻求新流量
“如果只盯着亚马逊，而且只盯着美国的亚马逊，卖家会越做越难。”孙汉山指出。在亚马逊封号潮之后，那些已深陷流量危机的商家，也在尽力找寻“新流量洼地”，独立站及新市场新平台则成为他们新的出路。
（1）独立站
2021年4月亚马逊封号潮，成为亚马逊卖家大量进场独立站的导火索。一方面清理大量库存，另一方面，摆脱平台的束缚，从源头上解放，做长久的生意。据雨果跨境较新调研数据，在115名独立站商家中，有58%是在亚马逊封号潮以后，才开始运营独立站的。
但从亚马逊封号潮后，直接转型独立站 且发展特别成功的亚马逊卖家，行业内目前还未有特别冒尖的企业/**方。行业*人士邓琦柽（曾任职阿里、环球、哆啦等企业部门负责人、DTC合伙人）指出，亚马逊卖家转型独立站，存在3大卡点：
-拿平台思维运营独立站，水土不服是转型较大挑战
亚马逊和独立站的运营，*是两套不同的体系。
亚马逊平台的逻辑是弱店铺、弱**的，大部分卖家也是以单品打**的模式在追逐，卖家不用太担心****批流量
客户在亚马逊上购物，更多的场景是搜索某个产品的关键词。按照亚马逊的算法逻辑，卖家需要考量在搜索显示页中，如何使自己的产品露出几率较大，排序较高，从而被客户选中？此外，亚马逊飞轮效应**还是拿**+打榜，更多的SKU**best seller榜单，店铺的流量和销售额基本就有**了。
做独立站是*另外一个思维——需要先花钱把流量引进来，ROI的转化高低是不确定的。
相比于亚马逊的“等客来”，独立站变成主动推销，且要不断试探客户有没有购买的需求和兴趣。从这一角度来看，亚马逊的投入效果某种程度上是清晰可控的，而独立站投入产出的不可控风险性较高。
从当前行业较普遍的现象来看，对于平台卖家来说，只要是亚马逊在其公司总产出中占大头，哪怕其独立站的业务模式已经运营了一段时间，老板基本都还是偏平台思维，对于独立站的理解能力和程度都是偏低的。而把亚马逊平台思维，习惯性的复用到独立站运营上，从一开始方向就错了。这种思维的局限又是较难跳出来的。这基本是亚马逊转型独立站卖家较大的挑战。