专注多多代运营

自从拼好货更名为“拼多多”，并推出了app之后，管理体制也是越来越完善。现在拼多多又出了新的玩法，多多买菜刚上线就成了社区团购的领头羊，商家除了正常做零售之外，还能获取多多买菜的巨大流量红利。
拼多多网店托管 拼多多运营利用商品分层带来大 多订单
我们在做拼多多发布商品的时候，会遇到几个问题，就是上多少产品合适？上什么价格的产品合适？这篇文章就是跟大家分享，产品布局：款、利润款、形象款具体如何定位？影响成败的利润款，要如何定价？如何提升利润款转化率？利润款如何获取？风格是拼多多下一个风口！
目录
Part 1
产品布局
（1）A类款——特征：销量高，大，转化率高，利润率低；
                ：类目、搜索，活动与页、付费占比较低；
                对应款：基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。
（2）B类利润款——特征：销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
                ：类目、搜索、活动（较少）、付费占比一般为五五开；
                对应款：稍有及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。
（3）C类形象款——特征：销量低，价格普遍高于行业均值，转化率低，利润率较高；
                ：搜索、付费占比高（风险高）；
                对应款：强风格款，例如气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
“高价款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能保证利润率，且付费推广的ROI可控。
Part 2
案例说明——如何操作利润款？
（1）利润款如何定价？——买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。 例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。 PS：降低用料品质以压缩成本，会导致DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。
（2）如何提升利润款的转化率？——影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点突出之外，更多是在于对来源的把控。 
    对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现优异。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。    ;PS：利润款容易遭受同款竞品**，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。
（3）利润款如何获取？——前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的获取方式为搜索/场景推广（力求），次之为类目及搜索推荐。这类商品在获取的原则为：从参差不齐的中筛选出商品的目标人群，并转化成粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。
象征性总结：
靠大爆款发家致富的操作即将成为鸡肋之行，找出下个风口并从中顺势而上是目前商家面临的难题。无论是平台的细分大势，还是即将来袭的风格店，都需要自身过硬的运营能力来应对。商家自身持之以恒的内功，能让羽翼保持丰满，亦可摆脱对风口的依赖。
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一、拼多多排序算法
当消费者输入关键词进行搜索的时候，系统会根据消费者输入的关键词去和系统中的商品做匹配，并根据商品匹配程度和其他相关因素对商品进行排序后将结果展示给消费者。
主要考虑因素如下：
1）文本相关性——文本相关性即商品的文本描述信息（包括：商品标题、类目名称、名、图书类商品还有作者、出版社等）和搜索关键词的是否相关或匹配。采用评分机制，即搜索词语商品匹配程度给予评分。
2）类目——商品的所在类目是否合理将影响到商品的排序结果；以及关键词与类目的相关性，通过搜索系统综合计算所得。
3）商品人气——商品人气不仅影响商品的销量，还影响消费者对该商品所属的信任度和认可度。影响因素主要有：商品销量、销售额、消费者评论、商品属性。
4）用户搜索反馈——消费者搜索查询词后点击或购买商品的行为在消费者搜索反馈系统中计为该查询词与该商品的一次点击或购买数据。该数据反应了消费者对搜索结果的满意度，同时反应了对商品的满意度。
5）拼多多DSR评分——拼多多商家平台风向标的表现优劣将影响该商家中的商品在搜索的排序结果。
6）——指通过非正常手段快速提升商品在搜索结果的排序；被判定为的商品将根据其程度进行处理。
7）个性化排序——拼多多搜索已上线排序的个性化服务，实现搜索千人千面。另外，搜索结果中该消费者所在地区无货的商品在排序中将被做降权处理。

除了前面说的拼多多平台的排序算法之外，还有以下几点排序展示规则：
二、非默认排序——非默认排序指按照价格、销量、评论、上架时间等单一维度排序方式；与关键词及商品类目的相关性有很大的关系；系统将相关性较差的商品类目过滤，不予以展示。若非默认排序中，拼多多商品未展示，请确认商品所处的分类是否合理以及商品标题是否包含过多无用信息；对于错放类目等行为，系统将进行降权或屏蔽处理。
三、搜索结果页展示——搜索结果页针对不同类目设计展示样式。目前拼多多搜索垂直化展示已包括服饰鞋帽等类商品的主从合并（即合并同种商品）展示和图书类商品列表展示。主从合并的策略是根据商品的主商品编号进行合并，如同款商品不同颜色默认只展示一个。
四、属性筛选规则——搜索消费者经常使用属性筛选功能进一步缩小搜索意图，丰富、准确、体验好的属性筛选给消费者带来。比如：搜索“T恤”，男装和女装均有T恤相关商品销售，则搜索后默认属性筛选区将会有适用人群选项供消费者筛选；若搜“T恤”则不会有适用人群的筛选项！

开始的拼好货已更名为拼多多。去年12月，拼多多活跃用户突破8亿，荣登，未来将依托全新升级的拼购业务打造新型社交电商平台。
拼多多这个平台目前整体的量是非常大的，所以不用担心说现在进入拼多多会不会没有机会了，对于商家来说也是一个机会，毕竟现在各大电商已经成熟了，新商家要入驻分一杯羹都会比较困难，所以不要把鸡蛋放一个篮子，多尝试一些新的平台，拼多多可以作为重点来做，新平台也可以上车占一个坑位，当然也要看平台背景，平台背景比较硬的，相对来说会更加稳定，走的更远！所以有条件的商家多多尝试。

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