西安地产营销策划方案 ** 西安云唯漫网络科技供应

   才能使经营活动不会产生偏移。而策划科学讲究的就是对信息的收集和处理，以信息为基础来充分考虑在企业经营过程中可能会遇到的每一个问题，并设计出科学合理的解决方案，使企业的经营活动在变化着的市场环境里进行时能够做到有备无患、有条不紊、处变不惊，这对于企业经营活动之一的**营销活动也是如此。是企业经营与管理现代化建设的客观要求随着社会生产力的发展，企业不仅在生产的技术水平上日益发达，在经营与管理上也在不断地向现代化迈进，各种**的行为科学被应用到企业的经营与管理中来，而策划学就是其中很重要的一种，对企业的经营与管理实行科学策划，是企业经营与管理现代化建设中很重要的一个环节，西安地产营销策划方案。因此，对**营销这一企业重要的经营活动实行科学策划，以科学策划来指导具体的**营销活动，这也是企业经营与管理现代化建设的客观要求。是**营销活动的性质特点所决定的**营销，营销的就是**的形象，其目的就是要在顾客心中塑造出一个理想的**形象来，西安地产营销策划方案，那么围绕**营销的目的，在具体的**营销活动中就需要去做大量的工作，包括对各种信息的收集、对目标顾客的心理期望的掌握，西安地产营销策划方案、对**形象的设计、对传播方式的选择以及对**的形象创意等。一般企业则可以通过互联网**树立**形象，并提升企业整体形象。西安地产营销策划方案

    功能形象是指被消费者所普遍认同的本**所具有的物理功能性的特征，也就是**能够让消费者产生的对产品的诸如实用性、**性、*性、便利性、**性、舒适性、环保性等各种物理功能特性的联想，如：一听到“索尼”，便让人联想到高质量，就会习惯性的认为只要是“索尼”的那么质量就是比较好的；一看到“微软”，便让人联想到高科技等，那么只要是“微软”的就总是很**的等。情感形象是指被消费者所普遍认同的**所具有的情感性的特征，也就是**能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。文化形象是指被消费者所普遍认同的**所具有的文化性的特征，也就是消费者从**身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”表示了自由与激情、“万宝路”表示了坚韧与豪迈、“海尔”表示了团结与真诚等。 西安地产营销策划方案网站要使用网络营销方法**明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。

    市场定位明确了营销的前置条件后，我们在研究市场，以市场为导向切入营销策划问题，“以销定产”。首先，要在地理上确定展开销售的区域;其次，要确定预想的客户群的人文特点，如：客户的职业、文化程度、家庭特点等;再次，要描述客户群的内在心理特点，如：注重社会地位、关心就业机会、在乎价格等;后，要描述客户的外在行为特征，如：随机购买、经常聚会、不用传呼机等。经过这四个步骤，基本上就明确了产品(服务)的潜在客户群。根据客户的具体需求，再考虑竞争者(竞争性产品)的情况，以地理、人文、心理、行为等特点，进行产品市场细分。一定要假设客户是被许多反对派包围着的、无知的、有行动障碍的、经常激动的、*变心的上帝。在细分出来的市场中，确定开发顺序，开发顺序可按五个条件层次去思考，即五层次分析法：用得上、买得起、信得过、看得中、急着用。每增加一个条件，客户群的规模和数量会减少一次;在确定当前客户进行市场促销时，要与上述的思考顺序相反：次市场定位是那些既“用得上”又“买得起”又“信得过”又“看得中”还“急着用”的客户;在次市场定位促销**成功后，再进行*二次市场定位。

    **的情感形象是指被消费者所普遍认同的**所具有的情感性的特征，也就是**能够让消费者产生的情感感受，如“多喜爱”让人感觉到温馨与爱意、“梦洁”让人感觉到浪漫与甜蜜。“晚安”让人感觉到呵护与关怀等。**的文化形象是指被消费者所普遍认同的**所具有的文化性的特征，也就是消费者从**身上所能够感受到的某种文化品味或生活方式，如“可口可乐”表示了自由与激情、“万宝路”表示了坚韧与豪迈、“海尔”表示了团结与真诚等。**的社会形象是指被消费者所普遍认同的**所具有的社会性的特征，也就是消费者从**身上所能够感受出来的某种社会**，如开“宝马”车体现了地位、吃“肯德基”象征着时髦、穿“金利来”表示着品味等。**的心理形象是指被消费者所普遍认同的**能够带给消费者的某种自我**的心理体验，是能够让消费者产生强烈心理共鸣的某种**特性，如广告语：“春兰空调，高层次的追求”，似乎是在说只要是高次的人都会追求“春兰”牌空调，那么反过来，只要购买“春兰”牌空调的人，就会在心理上感受到自已经符合高层次的条件了。同样的还有如：“安踏，赢的力量”；“每一个成功的男人都要有一件柒牌立领”等等。因此可见。**营销策划的目的是要为企业的**营销活动提供一个科学的指导方案。

价格定位在确切了解产品的内涵和外延后，那么接下来就要给产品定价。总体上来说产品定价有三种方法：有成本导向法——按成本和预期的利润率确定价格。成本主要包括了直接成本、间接成本、预期的销售成本。成本导向法又分三种方法：成本加成定价，即是在单位产品成本上加百分比;盈亏平衡定价，考虑到销售额变化后，成本也在发生变化;边际成本定价，边际成本加边际预期利润计算销售价格。需求导向定价法——按客户的承受力来确定价格。**营销策划是企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主观意识行为。西安地产营销策划方案

网络营销策划服务的基本出发点是为了满足顾客需求。西安地产营销策划方案

    就是要以**形象的塑造和传播为研究的**，在掌握了大量的信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业**的整体营销活动提供一个科学的活动规范方案的决策活动过程。**营销策划的目的是要为企业的**营销活动提供一个科学的指导方案，使**营销活动较具有效率，以便成功的塑造和传播**的形象，终产生****。编辑本段必要性一个**的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的**背后，**营销策划都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对**营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择：是社会生产发展的体现随着人类科学技术的进步，人类的生产力得到了**的发展，在这种前提下，社会分工进一步的细化，社会合作也在进一步的加强，各学科、各工种在不断地融合、发展，**营销活动与策划科学相结合，以策划科学来指导**营销活动，是社会生产发展的必然结果。是适应现代市场经济发展的必然要求随着市场经济的进一步发展，现代的市场经济环境也变得越来越丰富繁芜、错综复杂，越来越多的利益关系相互交织着，大量的商机与挑战并存，无数的“馅饼”与“陷阱”充斥其中。在这种经济环境里。西安地产营销策划方案

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