温州书代写项目商业计划书-商业报告书ppt-机构

天使轮投资人投资要点：人要靠谱，事也要靠
天使轮投资人挑选项目的标准：
：创始人对事情本身的兴趣和痴迷远远大于金钱
如果项目创始人光想着钱肯定一两天就收兵了，只有把这个事当做自己的兴趣才能做成，像马云对电子商务的痴迷、马化腾对技术的痴迷、李彦宏对搜索的痴迷…这些人不给钱都愿意倒贴去做。天使投资人凡是看到一个创业者愿意倒贴都要做这件事，基本判断这个人靠谱、这个事肯定能成，说明这个人对这个行业有超乎寻常的热情。
第二：看创始人有没有基本的道德水准
看他对人、朋友、亲人的怎么样。看一个人“一看他的微博，二看他对自己女人的，三看他对属下的”。
第三：看这个团队有没有凝聚力
团队凝聚力的大小决定了大家能否齐心协力做成这个事情。
第四，看行业是否有前景
当然人靠谱重要，但做的事也要靠谱才行，如果这个人特别靠谱，但他从事的是很没前途的事情，也肯定不行。“女怕嫁错郎，男怕入错行”，比如说E-mai出来了你还卖传真机，现在都用数码设备了，你还天天摆弄传统相机，那就算有天大的本事也没戏。
后，要看一下这个事情的规模化前景
对于天使投资来说，起始投资要小，但规模化要大。天使投资人希望投市场化运作的企业，那些仰赖政策获得一片天下的企业是我们不愿意投的，所以项目模式本身首先要好，要有足够的扩张性。
产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备程度如何，价值是多少，是否投保，大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。
何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。
原材料质量控制手段。
第六章 市场方案
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。

第四章 研发
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3~5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。

网络。通过互联网，你可以收集到新闻、软文；他们在百度知道、推送邮件、微信订阅号、行业论坛和自媒体公众号上搞的动作（这些一般是他们目前在努力销售的产品服务）。如果他们的产品服务或者相关新闻文章有评论，请特别留意中差评，这些是帮助你发现对手劣势的好方法。还需要关注他们在招聘网站的信息，特别是高管职位的招聘信息，有时候，这是竞争对手的扩张计划的讯号，也有可能是业务下滑或者公司不稳定的讯号。
请记住，竞争分析不止是帮助你了解竞争对手，学习竞争对手的长处，利用竞争对手的弱点还可以帮助你确定针对性的商业战略。计算你从来没有过全面操盘经验，这种方法也可以帮助你把自己的商业计划做得比较系统。是不是惊讶地发现：原来对手教会我这么多！感谢你的竞争对手吧。
潜在的竞争对手是比较难预测的，你很难知道什么时候忽然冒出来一个竞争对手，可能它会像大多数菜鸟一样很快消失，也有可能是精心准备精心策划过的硬骨头，创业者应该要定期搜索行业新闻、行业媒体。新竞争对手的出现也不会是毫无征兆的。你不要相信你是绝顶聪明的那位，你能看到的机会别人也一样能看到，尤其是中国。思考如下问题，如果存在这些情况，那么时刻准备好，新的竞争对手已经在路上了。• 行业平均利润率很高• 进入市场花钱不多，没有任何前置许可限制• 市场正在快速增长。一般来说增长越快，潜在对手会越多• 供给和需求暂时失衡，供应低需求高。
•很少存在竞争，这种一般是需要前置许可的业务，而且这种许可一般很难搞到手。但是，潜在竞争对手往往把眼里的为数不多的竞争对手看了个通透，只要他们获得许可，动起手来可是毫不留情。
一般来讲，如果你的产品服务并不复杂，你应该假设潜在竞争者会进入你的市场。一份好的商业计划书应该对潜在竞争有所估计。

用一两句话来清晰地描述公司的商业模式——怎么挣钱的？你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁？他们为什么要跟你的公司合作？如果已经有收入了，有多少？如果没有，什么时候会有？
用一两句话来描述公司行业、行业细分、巨大的市场规模、成长性和驱动因素以及美好前景。不要用空洞、宽泛的语句去描述市场，你说的话好要有数据的支撑与分析。当前规模小但处于快速成长的市场，会比相对较大而稳定的市场更有吸引力。
用一两句话来概括公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，如果没有竞争对手，那么你就得考虑你的产品或服务是否真的有市场。要用正面的、积极的词语来描述公司的目标和竞争优势，VC看中的是你能做什么，而不是别人做不到什么。
用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。如果是初创公司历史财务部分可以省略，但3~5年的财务预测，要能满足VC的投资回报预期才行。此外，好能匹配上收入的驱动因素，比如客户增长等。
用一两句话来陈述公司本轮期望的融资金额及主要用来做什么。这个金额通常是公司发展到下一个重要阶段所需要的少的钱。理想的情况就是VC愿意主动多投一些。
1．发展机遇新能源汽车市场将呈现爆发式增长。全球新能源汽车加快发展，2015年产量达到80万辆左右。其中，我国新能源汽车产量37.90万辆，比2014年增长4倍，已超越美国成为全球大产销国。随着环保要求趋严、绿色出行兴盛，未来新能源汽车将呈爆发式增长。预计到2020年全国新能源汽车累计新增产销量将突破450万辆，市场规模将超4000亿元。新能源汽车产业技术即将迎来革命性突破。我国新能源汽车动力电池、驱动电机、电控等关键零部件性能指标和技术水平不断提高，电动汽车续航里程不断提升，电池性价比明显提高。整车控制器技术趋于成熟，产品日趋标准化。产业技术的革命性突破助推新能源汽车市场加快成熟。互联网+”将加快新能源汽车智能网联发展。互联网、大数据等数字技术与新能源汽车加快融合，新能源汽车智能化、网络化趋势更为明显，交通出行方式将发生深刻变革。我省西湖云栖小镇和桐乡乌镇5G网络智能汽车智慧交通应用示范的启动，将推动我省新能源汽车智能网联技术的重大突破。

为一家集编写研究报告、产业研究、市场调研、项目可行性研究、投资咨询及管理咨询等于一体的综合服务机构；为单位或个人项目立项、土地审批、资金申请、筹资融资等事项服务，是从一家编制符合国际惯例的可行性研究报告、商业计划书、项目申请报告、项目建议书、节能评估、资金申请报告、投资价值分析报告、投资风险评估报告、投资风险分析报告、 市场调研报告、融资报告、环境评估报告、行业研究报告、行业数据报告、行业运行报告、投资价值报告、行业专题报告、产业观察报告、行业咨讯报告、建设项目方案、招投标代理、项目代建、造价预算、市场调查调研等方面的综合服务。公司构建了包括部门、科研院所、杂志社、出版社、行业协会、、企业内部人脉、自有调查网络等在内的多渠道、多层面的产业数据渠道来源。文案编制领域涵盖建筑、能源、房地产、建材、、化工、汽车、纺织、化纤、机械、电子、电力、钢铁、冶金、食品、家电、通信信息、林业、石化、农业、轻工、旅游、金融、生物工程、仓储物流、商贸连锁、港口航运、市场、市政工程、水利工程、生态建设、节能减排、文化传媒、教育培训、商业服务、工业园区、农业园区、科技园区、环境工程和技术改造等。 业务范围：项目建议书、项目可行性研究报告、节能评估报告、项目商业计划书 注册名称：赖老师