无锡威能地暖施工案例

无锡威能地暖施工案例
无锡威能采暖系统
地址:无锡市滨湖区周新西路11号(东绛实验学校对面)
话说最近疫情不断，大家对2019年12月之前的工作和生活状态甚是想念。是啊，那会没有疫情的烦恼，虽然也有工作和生活方面的问题，但和现在相比都不值一提，所以现在不少人把“疫情之前怎么样”或“没有疫情多好”当作了口头禅。
当遇到不顺心的事情时，人就容易怀旧。不光面对疫情如此，在生活和工作中的方方面面都如此。比如，暖立方注意到有不少卖地暖的小伙伴就一定特别怀念10年之前卖地暖的日子，真的，现在的地暖人看了那会地暖人的工作方式和状态，真的是羡慕嫉妒啊！不信，下面暖立方就和你唠唠10年之前卖地暖和现在卖地暖的10大不同，欢迎老地暖人对号入座：
不同1：谈几下就签单VS比较来比较去
10年之前的地暖客户似乎更好谈。很多地暖老人应该有印象，那会的地暖客户谈几下就可以签单，哪里像现在的客户，要比较来比较去，更有甚者，一个小家装搞的像一个招标会一样，叫很多暖通公司“参与竞标”，哎，真是想念那会的市场和谈单方式啊！
不同2：利润美丽VS利润日渐微薄
10年之前的地暖客户似乎对价格不是特别敏感，一套100平的房子装地暖，多数都要花费两三万甚至更贵，哪里像现在利润已经被腰斩不说，在有的区域市场价格战简直是血雨腥风，传统业务就要和中央空调那样成了鸡肋，哎，真是想念那会的利润空间啊！
不同3：配置简单VS配置越来越好
10年之前的地暖多数是传统的配置和传统的地暖，锅炉连接分水器再连接房间地暖管，外加几个房间温控器，大多数地暖配置就是这么简单，哪里像现在的地暖，什么二次系统，什么互联网控制，甚至过滤去污设备……系统配置是越来越健全了，该有的都有了，可利润没有见上涨，哎，真是想念那会的简单粗暴啊！
不同4：施工简单VS工地像艺术品
10年之前的地暖工地也有做工精细如花的，但不可否认，大多数还是中规中矩，按照规范去发挥，哪里像现在，有越爱越多的地暖工地追求貌美如花，不仅要规范，还要颜值高，客户似乎也越来越把这点当作是否规范的标准之一，哎，难免让人怀念那会傻傻的干的时代啊！
不同5：客户懂的少VS客户可能比你懂的多
10年之前卖地暖，几乎就是你说啥就是啥，你卖啥客户就买啥，大多数客户都不太懂，一切都是你说了算。哪里像现在，越来越多的客户通过各种渠道了解地暖了解装修，有的甚至比卖地暖的还懂的多懂的广，你说你的价值又体现在哪里？你说你又如何卖他高价？哎，难免有人感叹，现在客户懂太多了不是好事，行业越透明，生意越来越难做了！
不同6：客户讲究少VS客户讲究多
10年之前卖地暖，你说啥就是啥，你咋装都可以，只要过的去，客户一般不会主动提啥要求，哪里像现在，地暖如何铺，回填用啥料等等客户都有要求，客户要求多了，你感觉更烦更难了，成本也高了，但利润却少了，你说老人会不会怀念之前简单干事赚钱的时代？！
不同7：你卖啥他买啥VS品牌化意识强
10年之前卖地暖，客户对系统构成品牌了解甚少，甚至没有主动关心品牌的意识，你卖啥客户就买啥，哪里像现在，客户有自己喜欢的锅炉品牌，有自己选好的分水器和温控品牌，有自己看好的管道品牌，甚至辅材品牌都有自己喜欢的……哎，如果你正好不常卖这些品牌，你是做还是不做？是不是怀念那会你说了算的时代？
不同8：销售简单VS销售道具要全
10年之前卖地暖，对销售道具要求并不高，最多就是让客户看看锅炉啥样的，地暖咋样的，咋铺的……哪里像现在，不光要让客户看到实物样品，还要让客户看到系统构成甚至体验到效果，同时还要各种视频的、图片、实物演示的道具，销售流程繁杂了，对销售的专业要求也相对更高了！
不同9：信息量少VS信息泛滥
10年之前客户了解地暖常识少，并且了解的渠道也非常少，至于地暖公司广告，那都是大公司的事儿。哪里像现在，信息泛滥，大公司小公司甚至个体户，都可以随意发布各种信息，客户了解信息的渠道多了，赚单纯的材料差价的时代也就一去不复返了。
不同10：简单而甜蜜VS繁杂而苦恼
10年之前卖地暖，不光销售方式，系统配置，还是后期做工，服务，一切都是那么简单而甜蜜，哪里像现在，每个环节都更繁杂而让一些地暖人感到苦恼。
从行业角度看，行业成熟了，一切都更规范了，每个环节的竞争都有更高的标准了，对于适应的人，尤其是引领的人自然不觉得烦恼，反之，则会越来越烦，你，属于哪一类人呢？！
好了，本周就和大家聊到这儿，祝大家周末愉快，疫情赶紧过去！
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