越来越热的车展现象并不能代表汽车市场营销的进步,相反只反映了汽车市场营销的苍白和缺失——各汽车企业好像只能通过车展这样的方式来摆阔气。
美、日、德、法等汽车生产国汽车工业高度发达,汽车保有量,因而二手车交易量也很,二手车市场成熟。相关政策健全、完善,拥有健全的中介组织和完善的税收政策、过户转籍便利、鉴定评估科学。另外,国外二手车的评估一般由第三方评估机构或评估公司进行。
在二手车交易中,卖方为了获取利益,常常隐瞒二手车的缺陷,促使消费者不能获得车辆的技术状况、价格行驶距离、修复经历等信息。
先,知识面一定要广,要掌握以资产评估学为基础的机动车鉴定评估理论和方法。其次,政策性要强,既要熟知政策法规,还要掌握车辆管理的有关规定及各地相关的配套措施。
在交易过程中,还会出现“私卖公、高估价,公卖私、低估价”等现象,这些不仅扰乱了市场秩序,而且也使消费者的合法权益得不到保障,有效需求受到抑制。
具体表现为:缺乏真正意义上的二手车经销商;行业诚信缺乏有效监督;落后的二手车售后服务理念;二手车法规严重滞后,实效性不足。
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