丑小鸭改变了他们的一生

阿香和阿文相识是在一个简陋、较其不起眼的地方，阿香认识阿文之前所有的朋友都叫他“丑小鸭”，阿香甚是诧异，一个长相斯文，彬彬有礼、还有点帅气的大男生怎么会和“丑小鸭”一词联系在一起呢？当阿香真正踏进他的店——“丑小鸭饰品店”时，才了解了这两个字的真正韵味。 

　　一踏进丑小鸭饰品店，就有一种豁然开朗的感觉，这个店属于普通的民宅，但阿文把它改建成了以经营服装、饰品为主的店铺。绕过那段未加修饰的墙，便是正厅。“琳琅满目”，真的没有比这较恰当的词来形容眼前的一切了，40多平米的大厅中，布满了各种各样的饰品、挂件，有挂在墙上的，有吊在半空中的，这些展品与这个大厅构成了一个不可分割的整体，给人的感觉较像是在这里欣赏，而不是购物。较让人叫绝的是，阿文将整个展厅分为了上下两层，增加了展厅的错落感，同时又大大增加了展览和修饰的空间。踏上那由木板铺成的楼梯，虽然简陋，但随之带来的朴实感，却又在我们这些平时看惯了那种豪华装饰店面的购物者的心中增加了分量。 

　　“丑小鸭”创业 

　　阿文来自XX，带着有中国犹太人之称的商业头脑与血统，高中毕业后只身来到XX，先是打工，赚了一些钱并积累了一定的社会与经商经验后便开始了自己的创业历程。在两年多的打工中，他发现小饰品挂件在年轻人尤其是女孩子中有较大的市场，于是决定做这一行。当然，既然要创业就要面临选择店面、确定目标市场等一系列问题。在这一点上，他将目标定为了大学生市场。于是，两年前在XX开出了自己**家店铺。凭借着大学城的人气，以及本身对于这些饰品挂件*特的眼光，小店的生意颇为红火。初次创业便获得了**的成功，阿文对自己的事业前景充满了信心，并为自己的创业定下了一条搞“*联锁”的路线。于是，在去年12月，一家从设计到意境均别具一格的丑小鸭饰品店诞生了。 

　　“丑小鸭”的生意经 

　　优势（Strength）　　可以说，丑小鸭的优势是非常显而易见的。概括起来，丑小鸭饰品有较为显著的两大优势：（1）别具一格。显然，丑小鸭饰品较大的优势就是在于其店铺的*特布局以及由此所营造的与众不同的购物氛围了。（2）成本低廉。成本的高低对于一个项目甚至整个企业的成功与否起着至关重要的作用。而对于这一点，丑小鸭饰品采用了两个非常*特的方法有效地控制了作为开设这样一个店铺来讲，较主要的两大成本：租金与工资。租金：10平米左右的一个小店铺一个月的租金约在4000元，按此计算，丑小鸭饰品这30多平米的场地，一个月就要支出近1万的租金，这对于任何一个小本经营的商家而言，都是难以承受的。而丑小鸭饰品的店主却另辟蹊径，将靠街道的公寓楼底层租下来，改建成店铺，这样一来，租金大大降低到了11000元/月，*达到了一个店主可以承受的价位。工资：由于“丑小鸭饰品”的员工大都是学生，所以他们的薪水，基本上都是按小时结算的，这样，就将原本属于固定成本的月工资转为了变动成本。 

　　劣势（Weakness） 

　　大量的库存将影响生意。从整个店铺的库存来看偏大了一点，一旦那些时尚的摆设挂件过了时，整个店铺将会受到莫大的损失。因此，店主现在也正在考虑进一步的促销措施，加速把自己的库存量降低到一个较为合适的水平上。 

　　机会 （Opportunity） 

　　从周边学生在丑小鸭饰品开张后的反响来看，这种风格、类型的店铺还是相当受学生们欢迎的， 这一点给店主进一步扩大自己的业务带来了机会。就目前的市场反应来看，针对大学生市场定位，给阿文带来了无限的商机。 

　　威胁（Threat） 

　　当问及丑小鸭饰品是否有潜在威胁时，阿文不禁开始沉默，并锁起了眉头。原来问题的**便是在这11000元月租的公寓房上。由于这里属于居民住宅，虽然在底楼，且大门也是沿街所开，但与 真正的商铺相比还是有一定的差别。其中主要的一点就是对其他居民的影响。作为住宅楼，丑小鸭饰品其实与其它居民的住处是连为一体的，因此，每天熙熙攘攘的人流难免会对住在楼上、周围的居民日常生活带来影响。 

　　创业总结： 

　　与阿文近2个小时的交谈后，感觉受益匪浅。再次回顾店主从打工到成为这家颇具潜力的商铺的主人，隐约感受到了一些创业、乃至为人处事的真谛，不妨在此小结一番：**，自信、进取是任何一个渴望成功的人**具备的素质。丑小鸭饰品的店主阿文虽然只是高中毕业，但相对较低的*并没有让他对自己的前途失去信心，毅然选择了离开家乡到他方去谋生，而稳定的打工生活也没有让他甘心安于现状，小店铺以及今天的丑小鸭饰品，都是他的进取心下的成果。 

　　*二，**的思维，*特的见解是走向成功的催化剂。在这一点上，丑小鸭饰品店主可谓是发挥得**。他*到的思想，使他在自己走向成功的路上大大跃进了一步。而且，我也相信，经过了这次的成功，他在以后的经营以及从事其它活动中，同样也会乐于**、善于**，**将会成为他引以自豪的资产，为他的一生带来财富。*三，有一技之长，丑小

丑小鸭时尚饰品投资管理机构是武汉金谷联创商贸有限公司的下属机构，是“丑小鸭”**的**和持有者。公司**经营男女精美饰品和礼品。公司产品以中、**饰品和礼品为主，每件产品皆时尚、新颖，立志创造中国饰品、礼品终端零售****，在经营理念上针对中国庞大的普通消费群体，以“**，适中的价格”，推动量贩式的规模化经营模式，实现利润较大化 。 
    丑小鸭时尚饰品投资管理机构 ，拥有一支强势的管理队伍。公司在认真吸取**业所有企业的经验教训以及坚实的市场调查的前提下，坚决做到合作程序简单，物流方便，启动*，盈利**前，售后服务到位。与合作商携手共同发展，较大限度的实现三赢。 
    继往开来， 丑小鸭时尚饰品投资管理机构将始终以客户需求为己任，为客户奉献精美、尊贵与艺术化的饰品及礼品，这也是金谷联创公司全体员工衷心的愿望与较执着的追求。