投标策略先在投标前期,决策阶段。既要考虑自身的优势和劣势及所面临的竞争对手,又要分析项目整体特点,包括全面调查了解的资信状况、工期、地区行情、项目是否已立项审批、资金是否落实、评标办法等方面内容。
建设单位会对前来应标的商家进行审查,此阶段看似审查,实则对能否中标有着大关系,预审文件需要准备尽可能的详尽,突出公司优势,在预审中抓住招标人的眼球。
它对投标报价人员的判断力、应变能力,经验素质等的要求都较高。投标报价人员需要不断地积累总结,丰富完善自己的工作经验,在全面了解掌握市场行情后,制定相应的投标策略。
投标工作正式开始时,投标报名不要掉以轻心,确认好截止时间,准备好相应的材料和公告中显示报名所必备的文件,报名成功后则可进入下一阶段。一般在竞争激烈的项目中。
在人员配备方面能不能有齐全的配套人员完成设计任务,在以往业绩中有没有相类似的出彩业绩能够吸引建设单位。同时公司在外界树立的形象以及业界评价对于能否中标也是十分关键。
对所有工作的认真负责都是一家公司应该具备的素质。在投标策划中,自身实力的体现是一部分,一家公司也要对周围情况有着高度的敏感度,在策划分析中,不能光分析自身的问题,突出自身的特点。
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