果洛拼多多运营模式 拼多多运营干货

拼多多商家找代运营只要遵循一个原则，就可以减少被坑的风险；
先就是确保自己的产品的确是有市场需求的；
其次就是确保自己的产品比同行的产品有优势；
然后就是代运营收费中等偏低，自己能接受，公司规模不大不小也比较稳定，这样的合作可以大大的减少被坑的概率，祝你成功！
拼多多运营你必须知道的事情
近拼多多很火，大家研究拼多多怎么运营！做拼多多之前你必须需要了解平台的游戏规则，在衡量自己适不适合玩！
1你得到拼多多平台开通一个店铺，个人需要准备和店铺保证金。
2、提交资料，等待审核通过。然后简单设置运费模板，对上传的货物进行简单修改，包括修改价格、参数等。
　　这里值得注意的是拼多多它不同于淘宝，一个店铺它只能卖一个类目的产品，如果你注册的类目和你卖的东西不同就会受到处罚。
3、真实发货，顾客下单后48小时内必填单号，否则会罚款。在交流的时候，尽量避开“天猫”、“淘宝”等敏感词。

拼多多运营模式，拼多多运营干货，拼多多运营思路
活动前准备
俗话说，不打无准备的仗，大活动做大计划，小活动做小计划，没活动做好日常计划！
01；明确活动目的
每次活动前都要明确活动的目的：1）亏本冲量，跑月销；2）不，稳地位；3）大捞一票。
根据自己的目的来规划店铺活动价格，营销方案，活动经费等。
02；推广计划（搜索/场景）
又要马儿跑得快，又要马儿不吃草，这种想法是其不现实的。在活动期间需要把活动预热和活动爆发期的推广计划做出来，目前拼多多推广效果明显的还是多多搜索和多多场景，根据之前做的每日分析表格来分析当天的投产，根据投产比来规划分配流量。
核心点是流量的多少，活动的成败不仅局限于活动当天的产值，还取决于你为活动做了多少准备，推广工作做得越细致，流量价值就会越大。
多多搜索和多多场景的具体打法，每个商家的思路不同，我这里主要分享3点：
1）抓住多多搜索的DMP定向人群包流量，具体怎么做DMP，可以去多多大学学习，这个流量包需要平时对店铺的人群进行分析，抓住人群投放，目前搜索推广的ROI一般可以做到和场景的ROI差不多（推荐对地域人群的投放）；
2）建议人工做多多场景，时间少或分析能力弱的可以用oCPX方案，oCPX方案需要在日常优化的比较好的情况下使用效果会很明显，缺点是不好掌控投放时间或日常没有优化起来的情况下投放会比较吃力；
3）多做计划测试，特别是搜索词，一定要利用好搜索词分析工具，把计划分为属性热门词和长尾词计划，长尾词计划一定要广撒网，把竞争小，转化高的词多利用进去，提高计划的额外产出。
03；短信营销
目前拼多多的短信是我所知所有平台短信效果的，价格也是便宜的，做好短信预热对于活动来说属于锦上添花，强烈推荐。
导入、个性化营销、用户关怀短信类型总有一款适合你。如果够有雄心，就3项全包，效果超出你想象！买家下单，还没付款，短信提醒一下，客户好久没来小店逛了，短信问候一下，短信营销，给买家亲切的关怀！
推：个性化营销，新客转化，导入（重点，可以把其他电商平台相同商品体系的客户导入进来），老客召回。
以上几个的转化率都是相当不错的，大家需要根据店铺自身情况多进行测试，选择表现好的重点投放。如果对DMP有过研究的，也可以在DMP营销里面创建自己需要的人群进行投放。

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运营小技巧:
01；多用工具，玩点套路
除了日常付费推广外，大家还可以经常使用抢工具，特别是抢，可以给大家带来比较好的转化效果，如果后台工具无法使用，还可以找分管的小二沟通，通过链接报名抢活动。
免单也是个好东西，优点是抓住买家碰运气的心里，缺点是设置好后无法取消，且耽误部分活动报名，谨慎操作。
02；多看数据，总结经验
搜索行业分析和搜索词分析是拼多多的数据分析工具，目前市面上大部分的第三方工具的数据准确性都不理想，稳定性较差，我试用过很多工具，还得结合工具查看，搜索词分析对于做好推广有大的帮助，选择一些竞争热度小，转化率高的词来做。
对于竞价中心里面的产品，你可以查看昨天的销量，竞品情况一目了然（每天都可以看昨日的销量）。
拼多多运营模式，拼多多运营干货，拼多多运营思路

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记录店铺数据
记录每日店铺数据，为分析数据做好铺垫。店铺的每一项数据都需要登记在案，俗话说好记性，不如烂笔头，再简单的数据也不能忽略掉。
以下是我店铺过去一段时间多多搜索的推广数据记录表，多多场景也同理，可以在搜索的基础上增加“千次曝光费用”的数据值，各位商家可以作为参考。
分析店铺数据
1）流量构成；店铺流量=付费流量+免费流量
付费流量的获取方法=多多搜索+多多场景+聚焦展位+多+短信+CPT投放+资源置换……
免费流量的获取方法=UV价值
2）免费流量；很多商家问，拼多多免费流量的不就是日常或者大促的活动资源吗？
否定的，任何活动讲究的是坑产，如果给你10000的UV，你转化了1000元GMV，那么平台是不会白白浪费这个坑位的，所以想要做好活动，必须先搞定自身的UV价值，这样平台才肯扶持你做大做强。
同类型同层次产品中，UV价值越高的，店铺免费流量越大，高于对手UV价值，或不低于行业UV价值均值，排名就稳定，反之掉流量。
3）UV价值；UV价值=销售额/访客数，销售额=访客数*转化率*客单价，所以，UV价值=转化率*客单价。
影响UV价值的核心是转化率和客单价，转化率、客单价越高，UV价值越高。
a）客单价；提升客单价可以通过做好老顾客的维护，关联销售，平台给我们提供了很多种方式方法，比如营销工具中的拼单，多件优惠，有门槛优惠券等，让客户购买多件商品。
b）转化率；转化率的决定因素是商品详情页和流量，这要求各位卖家一定要做好这两方面的工作。一方面引入大量流量，推广流量转化率大于自然搜索流量，另外一方面做好详情页，这样既能够将引入的流量转化为店铺的顾客，也能够很好地提升店铺UV价值。
c）收藏；收藏加购率：UV价值除了成交，收藏加购也能为单品人气值加分，收藏加购高，单品权重高，增加收藏率目前的方法是店铺收藏券，还有就是从售前客服下手，客户这次不买，下次总有转化的机会。
讲了这些，重点还是三样，转化率+客单价+收藏，分析好这3个数据，做好优化，免费流量就不是问题。
我们公司目前58人，是国内早的一批专做拼多多运营的公司，公司目前深耕拼多多平台，合作过的有‘蒙牛’‘金嗓子’‘好想你’‘仁和’‘同仁堂’等代理商；并形成了长期的战略合作协议。充分的表达了对公司实力的信任与认可。

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