商丘全新采购人员培训中心 采购培训

老师将的采购理念与实用的采购技巧相结合，为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案，对于想控制好采购成本的人土来说是非常有**的；采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等，如何解决采购谈判中的难题，如何在谈判中获取优势，如何化解谈判僵局等采购员关心的问题，提供实用的解决办法.
当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡献平均为6%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何进行采购预测、计划、采购法务及合同管理、**采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？

本课程针对多品种小批量采购的特点，通过深入浅出的讲解和详实的案例分析，帮助学员厘清多品种小批量采购的正确思路，了解多品种小批量采购的战略建立的过程，学会选择合适的多品种小批量采购供应商，并掌握针对多品种小批量采购的价格及成本管理模式和工具，以及针对供应商和采购团队的业绩评估方式，从而改进公司的多品种小批量采购管理，为公司的降本目标的实现和部门业绩的提升做出贡献。

使采购人员能够全面理解企业财务管理 学习财务报表的阅读和分析 学习从企业财务管理的角度改进供应商的运营及管理水平 了解供应商定价方法及如何从中寻找到降价的空间 掌握供应链成本分析工具，测算并平衡库存成本和物料成本达成总成本小化

本课程从企业采购成本分析到成本管理与控制控制入手，从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方与实用模板，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析
这是一个真实的故事：
2020年上半年的某，供应链与采购管理拜访了A客户的供应链总裁Z总。在交谈中，
Z总向倒了一肚子苦水：“哎，我们天天加班，天天救火，老板还是不满意成本，不满意交期.....为什么华为采购可以天天和业界大咖喝咖啡？”
：（介绍了华为采购的****，此处省略一万字）
Z总恍然大悟：“原来我们一直在做采购的表面工作，还有较深层次的工作没有做，怪不得受伤的总是我们！”……
差距到底因何而来？让咱们从企业在采购管理方面普遍的痛点说起：
痛点一：价格没有竞争力，严重影响产品定价
同类产品/物料同质下，在行业内没有价格优势甚至成本较高，销售不得不定出比友商竞品较高的价格，影响市场拓展和销售量。
痛点二：采购物料货期长、交付不及时，生产排产难，交付总是拖后腿
多品种小批量的物料采购，没有科学的协同管理，量无法汇聚，供应商不重视，导致货期长，无法有序排产，不能及时产出交付，影响产品销售。
痛点三：供应商以次充好、偷工减料成本降了，质量问题堆
降价不合理，采购没有做到“心中有数”；供应商为了配合降成本，偷工减料，不做充分验证，导致质量问题频发，明面上物料成本降低了，但后端解决问题的成本较高。
痛点四：供应商难管理，没有客户地位
没有科学的供应商管理方法，管理混乱，供应商端没有信任度，不受重视。
痛点五：产品没有优势，较无法形成战略卡位
产品普普通通，没有亮点，采购也无法与研发协同发现行业技术，较无法与供应商协同形成战略卡位，为公司新产品锁好优势资源、提升产品竞争力。
痛点六：内部没有形成有效的决策组织，风险高
采购没有形成有效决策组织，决策点偏离，成为业务的“橡皮图章”，导致内部风险增加。
如何**交付的连续性、坚韧性？
如何持续降本提升产品竞争力？
如何战略性采购以实现有效卡位？
打造健康产业链以支撑公司的商业成功！
课程收益
1.厘清采购业务本质、向数字化迈进：吸收采购端到端管理理念，快速管理进阶
2.掌握采购提升企业竞争力的方法：采购提升产品**，采购助力市场拓展
3.掌握采购架构及运作：策略制定到落地、采购全业务流程打通、组织及体系布局、内控管理
4.提升供应商管理能力：分层分级管理并构建产业链，共赢。

CPPM注册职业采购经理认证简介 注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager，简称CPPM）是中国天津人力资源开发服务中心(CNTHR)与美国认证协会（American Certification Institute，简称ACI）联合推出的面向现代采购人员的双认证职业。由于认识到了提高行业廉正和提高采购功能竞争力的必要性，美国商业界的一批有识之士于1970年发起建立了美国采购学会（American Purchasing Society，简称APS），开始进行个人认证工作。协会的主要工作目标之一便是为那些资质合格的采购人士提供认证服务。美国采购学会是个为采购人员进行认证的组织。从其设立以来，协会的认证工作得到了持续地发展和提高。美国采购学会的会员遍布美国和世界很多国家，其知识体系完善、职业标准、操作技能全面，具备良好的通用性，具有广泛的代表性和性。随着就业要求的不断提高，经过认证的采购人员已经从众多工作竞争者中脱颖而出。CPPM资质双认证分为三个级别，分别是注册职业采购助理（Certified Assistant Purchaser，简称CAP）、注册职业采购专员（Certified Purchasing Professional，简称CPP）和注册职业采购经理（Certified Professional Purchasing Manager，简称CPPM）。注册职业采购助理(CAP)认证项目针对于入门级的采购员或刚从事采购和供应链职能相关业务方面（如：鉴别需求、准备寻价单和协议、谈判、技术、质量和维护关系）的人员而设立，从事采购和供应支持活动的人员和供应团队成员以及高校在校生也可以申请此认证。注册职业采购专员(CPP)认证项目，此项目的确立把采购定义为了一项高教育标准和能力与绩效评定的职业功能。采购作为管理团队的关键一员，注册职业采购专员(CPP)认证项目已在学术和商业团体中获得了认可和尊重。注册采购专员(CPP)认证项目针对于有工作经验的采购和供应链专员而设立，其主要侧重于采购与供应的运行情况，如：鉴别需求、准备寻价单和协议、谈判、技术、质量和维护关系。注册职业采购经理(CPPM)认证项目针对于有工作经验的采购和供应链经理人而设立，其主要侧重于管理和技能以及为提高组织采购和供应管理水平应掌握的多种知识（如：供应源分析、供应和库存管理、预测）。2005年4月，人力资源和社会保障部（原劳动和社会保障部）批准注册职业采购经理CPPM项目在华注册，注册号为劳引字[2005] 001号，CPPM被纳入国家职业统一管理体系。嘉华培训学校简介 一、学校简介北京嘉华前程教育科技有限责任公司，简称“嘉华培训”是经北京教育主管部门批准成立的大型综合型培训学校，隶属于的嘉华集团公司，依托都的教