山西天猫代运营 9年托管运营经验

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是什么原因导致流量起来后转化率很差的呢？
有的人就一直不明白，明明自己的店铺每天优化的内功，却一直看不见效果，转化却总是很差。到后来才发现是人群标签可能乱了，简单的来说就是淘宝把产品推送给了错误的人群，自己的店铺产品被推送给许多不需要购买这类的人群，转化肯定会差，接下来和大家说下怎么分析自己的店铺人群标签是否是混乱了。
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打开生意参谋，流量，访客分析，访客对比，日期选择为7天
从生意参谋这里可以看到人群的消费层级，年龄，性别这数据，主要观察未支付的访客数、支付的新买家数和支付的老买家三个数据。就消费层级来说，如果未支付访客的消费层级是0到45，但是支付新买家和支付老买家集中在45到155，这说明消费层级方面的人群标签有偏差了。接下来是性别跟年龄两个维度，对析三个维度，人群标签的占比是否一致，一致那表示店铺的性别和年龄两个标签是的，如果占比出现偏差较大，这说明人群标签存在偏差了。通过上述的操作可以判断店铺的人群是否，如果发现自己店铺人群标签混乱了，一定要及时优化。标签的话店铺才可以吸引到更多的的流量，会大减少跳失率，对于成交率跟成交量都有很好的促进作用。同时标签的店铺要比标签混乱的店铺会得到更多的流量，通过的流量会达成转化，再到进一步强化自己的店铺标签，这样就形成了一个很好的店铺良性循环的效果。

市场选款问题详解：
1,新兴的市场=搜索人气高但在线商品少/在线商家少。
2,蓝海市场=搜索的指数高但转化指数低。
3,趋势市场=的产品相似度较多的属性。
4,细分的市场——市场搜索指数的趋势，主关键词长尾的关键词，修饰的关键词等分析出蓝海产品，并要对产品进行属性和颜色等的分析。
5,流量的异常——搜索的流量与排名不符、排名较低，但是搜索流量却很大，说明是个带爆点的产品，解剖它的差异化，去复制爆点。
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6,如果要是做高客单价的产品一定是要在线数量少，并且买家需求量比较大的的产品。
7,搜索的人数还有购买人数的比例一定是越高越好，只要选择的商品之前就有很高的转化率的话，那么自然在上架以后我们就不怕没有搜索量还有转化率较低的问题了。
8,非标品的产品注重的是款式，但想成为**的话，款式一定要是大众化且流行的，这样的覆盖人群比较广一些，爆的概率也会比较大一些。并且还要参考测款的数据：点击率、收藏率、加购率、转化率等因素。
9,分析竞品，如果竞品的店铺不是很**气，但是评价却很好，说明客户是有需求的，再就是看竞品是不是短时间起的量，如果短时间起量也说明是客户是有需求的。
10,分析下竞品的晒图场景和特征，挖掘细分的人群,比如卷发棒短发人群。
11,低客单价的的款式，提高价格卖到高客单价里，利用价格的错峰。尤其适用于非标品的产品。

1.如何找自己的竞争？
1:很多人操作新品，一上来就直接对标类目排名的。你分析了排名的流量结构了？如果它是付费的流量占绝大部分，或者用淘客堆的销量，你也会去要跟他学吗？我们要看它的流量结构，要找搜索流量占比高的，要找自己能操作的了的，目标要从低慢慢到高，先找排40的，等慢慢**过它们了，再换竞争对手，慢慢的稳步递增。
2.如果被人卖9块9，而你成本价都是15，20，你也会跟它去竞争吗？所以在找竞品的时候，价格带一定要是一致的。要是跟不是一个价格带的竞品去竞争，先人群不一样，怎么竞争，消费者肯定大部分买便宜的，我们也不可能降价去跟它搞竞争
3，不要找的大，大一般都是头部商家，有效应，它们的玩法不适应普通商家，它很可能一个词流量就比你一个链接流量都要大，分析这些也意义不大，我们可以看的就是它们的款式，看它的上新款，可以帮助我们去选款。
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2.竞品数据分析。
找到竞品后，我们就要用上面的方法对竞品进行分析，这是一个链接上架以后基本的工作。
1竞品近一个月的销量，客单价。通过数据我们可以算出竞品链接的坑产额。
2竞品流量渠道，竞品链接的转化率，二级流量的来源转化率（搜索的转化率，直通车的转化率）
3竞品引流的关键词，成交的关键词。这些可在写标题时候作为参考，可以在补单时候作对标去操作。
搜索的人数在前期要根据实时访客数和转化率来安排，这个一般会难倒很多人，会觉得的很难，其实就是一个控制链接的转化率和搜索的转化率两个数据指标问题。访客数排的没有变，当天搜索的单排多了，搜索的转化率必然高，所以这个时候就要合理把单排到非搜索的渠道上面去。
点击率参考行业的平均点击率，要是其两倍以上会是一个好的点击率。
通过这种的拆解，可以得到一个链接的每一个阶段，流量构成和它的各项指标。这样有目操作，通过参考数据，然后结合操作后的数据，发现的问题也是很快的，发现问题，就解决问题，当然就顺理成章做好了。

阶段：产品上架前的准备工作
1：市场分析：商业竞争的本质就是实力的对比，判断你即将进入的市场能不能挣到钱，预计能挣多少钱？你的对手多不多？强不强？
2：竞品分析：你的对手是谁？从产品规格，价格等方面相比，跟你是不是处于同一起跑线上。
在同一竞争环境下，先定一个小目标，选取一家月销相对较好追赶的竞争对手链接。
3：：产品的优势提炼提炼
一定是对**具有的优势，具备人无我有，人有我精，人精我全的理念
4：产品定价
产品是要卖给什么人，根据人群去定价，也可根据**的价格而定价
5：找对词语
符合产品都有哪些词，确保关键词对于产品的性
6：策划一版高点击的主图
7：制作高转化的页面
*二阶段：基础销量准备
准备做多少的销量出来，以及需要怎么做，制定计划，需要对比竞争对手的哪些数据，以及评价优化怎么做
*三阶段：追踪分析
数据追踪分析，流量效果分析，各个渠道的流量效果分析， 页面转化效果分析
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