芜湖大脑银行总裁商业思维视频|新商业思维

团队思维的**在于如何分钱，企业必须设定能成就员工的机制，才能让员工持续不断的跟随。 产品思维的**是如何，公司研发的产品必须能够造福顾客，才能让客户持续不断的买单。 客户思维的**是如何收钱，公司设计的销售流程必须傻瓜式，才能让客户持续主动的购买。

研究人性 成功的人永远是懂的更多的人。 老板，要做一个厉害的智者，根据人性去管理。 老板必须想清楚以下问题: 没有一位员工会永远忠诚于一家企业， 没有一位客户会永远忠诚于一家公司， 但人不会跟自己的利益过不去， 只有永远的利益才会有永远的朋友。 选人用人的原则: 1.忠诚度。2.有格局有梦想。3.有决心有欲望。 老板，需全力以赴，而未被驱动的员工，只是尽力而为。 公司的客户就是员工，所有的员工，都是我们的内部客户，是帮我们把钱从客户那里收回来的客户。 如果你没有在员工在职期间限度的使用他，那就是在为竞争对手培养人才。 一定要先让老员工富起来，因为榜样的力量是无穷的。 真正能够成就你的，就是身边不如你的人。

客户思维——如何持续不断地收钱 买卖，本质上是相互需要。 小企业框架内思考，一直活在自己想象的世界里，所以死都不知道怎么死的。而大企业框架外思考，永远研究客户，永远推陈出新。 很多老板犯的错误就是爱上了自己的产品，而不是爱上了客户的需求。 3A级客户就是有需求、有钱、有权自主决定。有钱，比有需求较加重要。 你服务的顾客的多少，决定了成功的大小。 你服务的客户的大小，决定了成功的速度。 找到饥饿的用户，发现他的困惑，结合自身优势推出原创性解决方案。永远研究客户，永远推陈出新。 发现困惑的能力，就是你的能力，解决困惑的水平，就是你的水平。 只要有信任就会有成交，你能获得多大的信任，就能赚到多少钱。 要想成为高手，先要成为消费高手。商业时代，花钱是美德。 基于商业的友谊比基于友谊的商业较加稳固。 客户的数据库就是企业的金库。 顾客要的是占便宜的感觉，而不是买便宜货。 顾客不怕被推销，怕的是推销的不是他内心真正想要的。 人生当中，创业创新、积累财富的过程是有趣、值得的记忆。

分配机制之式分配机制 为什么这么火？ 1） 因为可以以小搏大； 2）兑奖方式简单； 3）及时兑现； 问题：的员工在公司里面没有找到被的感觉，从而不再或者跳槽。 原理：员工都希望用自己**群的才智获得**常的回报，从而一直。 具体操作 1：在业绩上设定一个标准，奖励当月达到此标准的名一个**常的。（至少是常规收入的5~10倍） 经营人：把握人性，用机制掌握人性。 金字塔原理操作 2：每月选出技术或者服务上的名，给一个，同时使用师道文化让他神圣。 操作3：设立金点子工程——即在工艺流程、技术创新等方面设立。也就是某人提出该方面建议后，由组讨论能否实施并派专人跟进实施效果。后把就此产生的纯利润的10%~30%分给提出建议的人。 备注： 1）所设立的奖项必须是员工觉得值得为此一搏的奖项。 2）此机制适合所有企业。 3） 即时兑现。 一一苏引华《总裁商业思维》
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       2010年6月29日大脑银行在苏州正式成立，十一年来，大脑银行由创始人苏引华结合多年创业经验，对中小企业经营管理实战深度研究与洞察，通过大脑银行在线学习平台和APP、共创商城、线下培训，迄今已在20余万家中小企业获得成功实践，累计服务**300万企业家，专注于为中小企业提供较深度的行业解决方案，一站式解决经营管理难题，努力成为中小企业的业绩增长助推器。       据资料显示，大脑银行总部大楼总占地面积20亩，建筑总面积4.2万平方米，地下2层，地上6层，楼高23.9米。功能涵盖可容纳3000人的培训会场、接待室、企业文化展厅、企业采购区、办公区、会议室、咖啡吧、餐厅、健身区、客户参观休息区、停车场等。      未来，大脑人将始终践行公司的使命、愿景、**观，对内成就员工，对外成就客户的初心永恒不变，培育好公司发展的土壤，从而让大脑银行对标企业的发展节拍，稳步快速的实现“共建伟大公司，共筑伟大平台”的目标！