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SNS社交电子商务与传统电子商务的商业模式比较

本文分析社交电商模式对电子商务发展带来的创新，对社交电商与自营商城和交易平台模式进行比较.通过波特五力模型分析出国内企业通过社交电子商务扩大竞争的优势有:社交电子商务更加注重品牌形象和服务质量;准入门槛相对较低，对就业的促进作用大;比传统电子商务拉动新的消费需求更有效果;从促进贸易角度比较，社交电商明显优于传统电商;一定程度上改善了商品进销存流程，降低了商品研发成本和库存风险，提高了商户的利润空间.在电子商务迅速发展的压力下，对中小企业和大型企业的建议是:中小企业需要从消费者需求订制产品，对交易平台进行有效选择来进行准备;对于大企业来讲，降低生产成本和提升产品质量是企业进

一步提高盈利水平的重要手段.

Costco模式 云集、贝店之移花接木

ostco作为美国的一家实体零售商，自上个世纪80年代发展会员制度深港商城APP以来，已经占有很大市场份额。Costco模式即：为会员用户提供的商品，通过收取会费实现盈利。

Costco会员制度成功的因素有五点：

1、只有会员才能消费

Costco的创新在于要在店里消费，就必须购买会员。Costco因为有针对性的人群可以服务深港商城APP，能更加清楚他们的消费理念，郑州深港商城APP，提供定制化的贴心服务，自然会提升整体的质量深港商城APP。

2015年之后，中国的社交电商云集和贝店，借鉴了“付费会员享有消费权”这一点，综合自身战略进行创新，推出了“付费会员成为店主”这一模式。

2、精选SKU

Costc深港商城APPo每个品类仅精心挑选深港商城APP两三个品牌，SKU深港商城APP控制在4000左右，而且都是消费者购买较集中的品牌，用户更容易抉择，货架管理压力小。

这种“精选sku”模式，使得采购更加集中，采购量增大能更好地向供应商压价；这种模式又能避免商品滞销，深港商城APP怎么操作，减轻仓库压力。降低运营成本，优化商品价格。所以这种“精选sku”的模式，成为了Costco服务会员的一个锏。

云集和贝店的初衷，深港商城APP怎么样，是为了从电商平台提供的种类繁多，价格不一，质量差异大的商品中挑选出好货，帮助消费者“排雷”。目前云集的SKU也控制在4000左右。

没有门店的云集和贝店，成本可以进一步降低，挑战是必须加强供应链管理。

目前云集采用的是中央厨房式的供应链服务，规模大保证，自有仓库直接发货，货源及自有了商品质量，20多个仓配送范围覆盖31省，日发包裹达到120万件。现实表明，云集和贝店的供应链已经做得相当完善，日趋成熟。

以云集为例浅析会员制社交电商

电商平台的会员服务由来已久，早推出会员制服务的电商平台亚马逊，如今已经拥有超过1亿的付费会员，是会员制电商平台。

纵观国内电商市场，推出会员制服务的平台不在少数，京东的plus会员数量早已突破1000万；阿里推出了88VIP，为会员提供多元化的会员服务。

会员制为传统电商带来了更多收入，并提高了用户的沉淀以及留存，但会员制的真正利好并非止于此。作为电商领域的新贵——社交电商，依托社交关系进行裂变分销，与会员制结合后，深港商城APP好不好，迈进了高速发展的康庄大道。

社交电商以社交关系实现流量增长，以会员体系连接用户，形成了一套良性循环的裂变体系。头部玩家贝店、环球捕手、小米有品有鱼等社交电商平台，也都搭建了完善的会员体系，发展势头强劲。

作为以社交驱动的会员精品电商平台，尽管云集才出现短短四年，但是其发展势头迅猛。今年5月份云集以中国会员电商赴美股的角色成功登陆纳斯达克。无论从订单数量还是会员数量上来讲，云集都是一个极具潜力的电商平台。但是曾经的三级分销事件和现在的会员制度，都让他都逃不开的阴影，这也令很多投资者怀疑会员电商的潜力。

在收到行政处罚单后，云集创始人肖尚略曾在公开信中表示，“这张罚单是我们为探索社交电商发展交出的学费，也是云集微店从稚嫩走向成熟的转折点”。于是云集开始向会员制的模式转变，会员制的基础则来自于店主自购。

云集早期的运作方式是以社群电商运营为，早在2003-2014年，云集创始人肖尚略还在运营淘宝店铺“小也香水”之时，这种通过QQ群进行强用户关系绑定的社交运营方式，就已经十分成熟。当PC端流量红利见顶，移动互联网成为风口，转嫁到微信流量池开展业务的云集迎来了的“云集”。深港商城APP深港商城APP

从社交电商到会员制电商，背负着巨大争议，IPO后的云集正试图摆脱此前的一些标签，为资本市场讲一个全新故事。深港商城深港商城APP

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