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拼多多主图至关重要，提升主图点击的技巧有哪些
前面我们主要分享了在运营店铺过程中前期需要做的2点工作，那今天我们就接着往享，就是在店铺基础做好之后，我们如何做好一家店铺的数据端。
为了方便今天的分享，会从大家在运营店铺过程中经常会遇到的问题入手，来给出问题出现的原因和相应的解决方案。
先来看看大家平常都会遇到什么问题？
①店铺流量大，不精准，转化不稳定，数据波动大。
出现这个问题，我们首先需要判断店铺流量的构成，也就是店铺主要的流量结构。
一般一个店铺付费和免费健康的比例应该是3:7
只有店铺流量越多元化，才会更加健康，抗风险性也会提高。
为什么现在很多人都不在执着于大爆款了，就是随着市场环境的多元化，爆款生命周期也在缩减。
其次，就是分析店铺转化为什么不稳定，是因为店铺流量太过于泛，还是因为店铺基础内功没有优化好。
店铺内功如何优化，可以参考上篇文章，这里就不再细说。
后，出现这种问题的原因，还有可能是因为店铺产品结构不合理。
正常店铺的产品结构应该是像金字塔一样。
大爆款也要有，但不是必须，而小爆款群和全店动销款的相互配合才能让店铺运营更加健康。
大家可以结合自己店铺情况，分析上面3点，来查找原因以及优化布局。
②付费流量关键词过多，很多词相关性较低，花费高，投产低。
这种情况会出现在新手掌柜身上，觉得每个词都是一个流量，多开总是没错。
实际上这就是大错误。
也就是我们在分析过产品之后，再在这些词中选择一个方向去做。
③店铺活动报名较少
实际上，这个也要分开看，如果所运营产品类目基本上报活动，比如日用百货类目，客单价较低，消费者购物决策成本较低。
那我们店铺如果不报相应的活动，就会缺失很大的流量，毕竟用户的心智已经被活动控制。
但是像一些做复购的店铺，就不太适合多做活动，活动太多，价格就没办法控制，很不利于培养店铺粉丝忠诚度。
年年都说获客成本在增加，可是店铺每年又投入多少在店铺老客户运营上？
④客单价低，且报名活动的产品很少有大单
实际上这个问题，已经不太属于店铺数据端的问题了，而是前段的优化运营。
我们可以想想，想要大单，消费者肯定会询问一下客服相关购物疑虑吧。
也就是询单量。
那我们创意图上有吸引下大单的卖点吗？在店铺图文页面有做好引导询单的工作吗？
比如一般公司、项目会采购大单，那和售后是不是他们比较关心的，那我们就要问一下自己这些点有没有在图文上体现出来。
其次，我们也要看一下自己店铺报名那些活动，因为一些活动资源位也会有相应的人群偏好。

天赞拼多多托管 分享拼多多场景推广的运营思路
浙江天赞网络科技有限公司，专做拼多多代运营，今日为大家分享一份轻松，简洁，实用的场景推广技巧
场景推广的用法：
①：获取测试数据——在规划时间内获得数据用于分析，如主图点击率转化率等，一般用于新品测款；
②：日常推广——用于稳定营业额或者稳定ROI达成类目排名稳定或者稳定盈利，较为常用；
③：补充销售额——大部分是为了资源位奖励或者保住部分活动的产值，慎用；
定向人群怎么选择，如图1所示——
测款分析要注意什么：
①：提取爆款特征——记录爆款点击率，ROI，转化率等数据（数据越大越精准，数据太低无参考价值）
②：获取测试数据——保持场景每天均匀消耗300个点击以上，持续3天以上，分析获取的点击率，ROI，转化率等数据（如果是新品的话，前期这些数据肯定是低于爆款数据的）
测图该怎么测：
选图思路——①推广时间＞1-5天，点击量＞500个，在推广中优选ROI高的图。
②优选UV价值高的图,UV价值=营业额/点击访客量。（删图不影响商品在其他维度的权重）
想做运营，付费推广是少不了的，该花的钱还是要花，能不能花在刀刃上是我们重点要关注的事情，希望大家能有所收获！

除了上面说的【流量词】，还有【成交词】：成交词会有很多和流量词重叠的部分，毕竟有了流量，才有可能成交。
这里想说的是，成交词的属性实际上，就可以理解成我们所说的标签，比如我们的成交词是蕾丝连衣裙。
那我们进店的人群标签，是不是可以理解为喜欢蕾丝属性的一群人。
当然这个蕾丝也可以理解为我们产品标签，方便后期系统匹配有蕾丝需求的人群。

拼多多运营推广过程中一定要清楚自己产品的核心卖点，毕竟核心卖点才是流量竞争力
想着让产品有好的访客行为，能够打标，让买家点击，收藏，直接的转化，就要让产品的卖点竞争力提升，让买家有关注它的更多潜在因素。
因为买家购买需求的多样化，所以我们没办法把握所有，找到一两点就够了。
为什么同样的产品，大家卖，头部几个商家卖的好，其他人都能跟着喝汤。因为在搜索的过程中，购买人群分层，分层之后的人群对产品的卖点需求不同。
1、功能性差异
丰富的产品功能，在原产品上有升级，以及强调不同的产品方向，产品的展示包装很重要。
2、价格性差异
这是日常做店铺时常用的，适合搞。再者配合好的产品内功设计，产品同样可以高价走。
3、利益点差异
产品的优惠，产品的赠品，都可以让在细微的竞争中，获得一些优势。
4、需求点差异
更多是产品的差异化，满足不同需求的产品，多sku的分布，更好的获取转化。
5、提供附加值
也就是增值服务，买产品也是在买服务，没有售后问题，提供超服务体验，拉新、留存都是不错的。
给自己产品清楚的定位，从而在主图，主图视频，详情，整体产品的包装设计等方面体现你的优势。

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