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三个阶段和用户保留的重要时刻
1、提高保留曲线的意义
假设我们目前产品的留存度是上图下那条绿色线,纵轴是留存比例,横轴是时间。一天之后,我们对新用户进行拉长,只有35%,在第7天变成20%,然后缓慢下降,在60天后达到10%左右。
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一个月我们有了一个客户,我们花了6000美元,然后这个客户每月给我们支付500美元,比如说每月支付500美元。他要到13个月才能达到所谓的收支平衡,从14个月后才开始慢慢地赚钱,平台流量变现,如果我们的保留金没有做好,客户在使用两个月后离开,那么这部分钱就会流失。
因此,说留存有一个很重要的意义,客户使用我们公司的产品,时间越长越好,所带来的现金流量或利润越高,这就是留存的**意义。
假如我们的留存做得好,客户将一直使用我们的产品,为我们带来了的财富。
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假如我是“老王”,也许是在微信朋友圈里看到了一个广告素材,或者看到了邻居朋友在用,也有可能是在 appstore里随便搜索看到了;总之,无论是通过什么渠道知道的产品,都会在“老王”心中留下一个的期望(我们可以称之为预期 A):这个产品大概是做什么用的,大概能看到什么,这些是的预期 A中的所有。
接着,“老王”点击,跳到商店,看到了店的描述,好像和自己的期望 A比较相似,随后成功,跟随系统提示,点击开始安装。
装好后,“老王”从手机屏幕上找到产品的图标,点击后打开产品,可能会弹出几个权限弹窗,然后都点了允许,然后看到产品首页;
“老王”用了一段时间,试着按了几个按钮,自媒体平台流量变现,这时,邻居家水管坏了,「老王」也打了,「老王」帮忙修,「老王」中止动作,退回桌面,收拾收拾出门去
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此时此刻,“老王”完成了从安装到打开以及产品的次使用,这段时间产品的实际表现将对“老王”形成新的期望(我们称之为预期 B)。
期望 A与期望 B之间的关系有几种可能,如下图所示:
对于这5个关系,只有使用者实际得到的期望 B等于或**过所创建的预期 A,才有可能有一个比较好的存留。
不然的话,如果关系1和2,期望不一致或者期望相差较大,甚至像关系5一样,*不符合预期的情况,新用户基本很难留存。
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另一点,也是许多 APP开始增加的,就是内容,商业平台流量变现,内容消费占据用户消费时间较长的形式。
大家看朋友圈就是内容消费,观看优酷视频是内容消费,用户的在线时间非常长,而对用户而言,对有意义有**的信息并不那么排斥。
经营与内容相关的新闻或信息现在也成了主流,这应该是其主要拉动活跃的方式,通过内容信息,可能有一些比较关心健康的人会时不时地打开,而且自然会有一定的信任,毕竟这是医生的平台,比微信上的谣言更多。
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对于一些的指导或者工具型平台,内容运营是很好的提留手段。
回想一下,使用高频功能来带低频,它本身的**功能还是非常低频的,但至少这一功能还不*伪需求或者没有需求。这里有一个重要的含义:“在产品**链上。”例如春雨医生上面加入了美女直播,会很奇怪的。
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