蒙阴县网店代运营 拼多多代运营 9年运营托管经验

青岛中商动力信息技术有限公司，专做电商行业的公司，于2005年成立，2013年斩获淘宝淘拍档。同年获得家纺类目淘拍档，2017年加入中国电子商务协会反欺诈系统。现已有百人运营团队。诚信。
现在很多有点基础运营的拼多多商家，已经知道产品需要有卖点的提炼，只有把产品主要的卖点表达出来，这样消费者才有可能下单购买。但是卖点的提炼应该从哪些角度选择？哪些卖点是消费者愿意买单的呢？今天作为的拼多多代运营——青岛中商动力给你详细介绍一下。
先，从产品的功能定位着手
我们可以先从产品的功能、包装材质、大小、颜色、风格、结构、原材料及配件等方面入手，着重**产品的优势。
功能性的产品要重点介绍产品本身的设计功能。例如：家具类的商品在原料及工艺上面着重介绍与其他家的产品的不同在哪儿。的商品要**的影响力，如果不是的，要弱化产品的，**产品的工艺和特点。
其次，从用户需求寻找卖点
从买家的需求及痛点出发，去提炼卖点是能够与客户产生共鸣的。例如：卖口罩的商家，要么从过滤PM2.5的角度出发，要么站在戴眼镜的用户群体角度出发，抛出带上这款口罩后呼吸时眼镜中不会被哈气。所以，市场的大环境需要了解，大环境会引发消费者的购买需求。再者，我们也要了解我们所生产及销售的产品是面向什么样的群体。
1、要对面向的群体进行哪些了解呢？
当我们的产品面向的消费者定位好后，我们需要详细了解他们的喜好、兴趣特点、甚至是星座、职业等，他们在什么场景下会使用该商品等。
也有商家会提出来，购买者和真正的使用者并非完全是同一人，就像是给父母或者是爷爷奶奶买的产品，所以，我们要关注购买者和使用者他们在意的点是什么？
2、用户需求分析
用户对产品的需求有功能性需求和情感性需求，产品的功能能够满足消费者的功能利益，同时在表述功能卖点的时候还要**情感的利益，能够打动消费者的内心。
3、如何了解买家的需求及痛点
（1）通过客服咨询了解
售前客服是先与消费者接触的，通过售前客服与买家的，我们可以提取出来消费者关心的点在哪里，消费者顾虑的问题是什么，通过可以提取出用户的需求。
而客服可以了解到消费者对我们产品评价和建议，对于后期的产品升级和改善也是有很大帮助的。
（2）老客户调研
对于经常购买的买家，我们可以建立粉丝群，通过调研的形式，也可以获得一些有效的信息。
青岛中商动力电商成立3年以来，一直专注于拼多多、淘宝等平台的精细化运营，就像的产品数量一样，不求多，但求精。如果你有想法把销售提升上来，可以进入中商动力电商，会获得您想要的东西！

拼多多的连续流应该如何优化？
先，我们在天开始添加关键字，添加30-40个关键字。具体数量不定。根据每个类别的实际情况，您可以添加它们。有些可以添加大约十个字。我必须每两个小时看一次，去掉未曝光的单词，后保留20-30个单词。
第二天，我们会看到点击率高的关键词。我们需要提高价格并增加10％左右。我们可以消除点击率低和曝光率低的词。像一些曝光率高但点击率低的词，一定要合理预留，出产率高的词要提价，提价30％~50％，预留25个左右的词。
第三天，我们可能会考虑曝光度低的词，要么是产量太低，要么是不产量，记住不要曝光度高的词，因为早期曝光还是很重要的。尽量让我们的暴露量稳步、持续地增加，这样我们的体重就可以增加。那就永远不要调整价格恢复原价。如果没有变化或没有变化，那么您可以继续降低它。如果分类发生变化，则必须调整回原价，因此我们必须特别注意这一点。
接下来说一下为什么需要这样优化。
1.假如一个词没有曝光，没有曝光有两种可能。一是报价太低，二是产品失重，销量太小。由于这个词曝光率较低，我们可以适当增加报价，看是否值得保留底线，终我们将用数据说话。
2.曝光少点击多的词，我们要提高价格，观察稳定的转化率，看这个词是否真的能像这个词，曝光多点击少比生产。我们可以看一下标题。有没有展示过产品的一些卖点和性能，比如这类曝光少、点击量少、产出高的品类交易词，我们可以加大力度看推广，提高排名。通过这种方式，我们的整体产量可以增加。
3、对于曝光多、点击多、转化率低的词，一定要适当降价。像这样的曝光量大、点击量大、转化率高的词需要大力推广，以提高排名。一开始不要看制作。点击率和曝光率非常重要。直通车是按点击付费的促销活动。当点击率很高时，您的质量得分会上升，而我们的ppc 会下降，但如果不做预算，只会盲目投资，到头来只能白白花钱，却一无所获。

“拼多多”相信大家都不陌生。这个平台在近两年大放异彩。有很多商家都选择纷纷入驻这个平台，但是，电商不是随随便便就可以做起来的，所有的平台都一样，没有的团队就无法把做好。不过，拼多多平台打破了传统的电商平台的规则，选择微信作为载体，以快速推广宣传文明，你手机可能没有淘宝，没有京东，但是一定有微信。所以拼多多的人群比较，从学生到比较年长的大叔用，并且现在拼多多平台对于商家还有一定的扶持，所以做这个平台起量比较快，见效显著。
那怎样才能把这个平台做好呢？
先，你要知道，任何电商平台都是“无基础，不推广。”前期一定要做好足够的市场调研，明确的知道自己产品的类目优势在于哪里，劣势在于哪里。我们产品的做成什么样的风格才会比较吸引消费者的眼球，看看**的都是怎样做的。做好了前期的市场调研，我们就可以着手装修你的了，一张好的主图不在于它多么精美，而是足够清晰明了的表现出你产品的卖点，只有足够亮眼的文案才会吸引消费者点击。而一张好的详情页才会让消费者下单购买，详情页版一定要放上你出的活动，或者你的
卖点图和情感海报，吸引消费者继续浏览，让消费者知道这是一家有内涵的你就成功了一半，之后的详情页一定要明确展现你的产品信息，平时做线下实体的时候，你应该了解你的产品消费者在意和想了解的地方是哪些，你在详情页中清晰展现出来之后就可以就省去了他再去问客服的步骤，你要知道，消费者如果看不到他想得到的信息，他可能就会关闭你的去别家购买了。做好了产品信息，就要根据你的整体风格来做页装修。
做好了整体装修就可以进行推广了，在做推广之**定要再去做市场调研，你要知道你的产品哪部分人群购买力比较大，你的产品要卖到哪些地方去，这样才能做到的转化，同时你的设计一样不是没事干了，需要他做好“车图”，你要知道你直通车推广的费用跟你的计算机质量分是直接挂钩的，一张好的“车图”可以帮你增加点击率，这样你既得到了客，同时你的计算机质量分也会升高，你的计算机质量分数达到满分，你的推广费用就会减少。比如你的计算机质量分数为10分，而跟你竞争的**计算机质量分为8分，那你们同时竞争拼多多页的广告位，你只需要花5毛钱每次点击，而他花五块钱每次点击，都不一定能竞争过你。同时，你要策划你的活动和活动，标题一定要醒目，活动内容要丰富，这样你去做推广的时候就会得到非常好的效果。
以上就是电商初步的一些思路，运作起来还是非常复杂的，如果没有一个的团队来操作，是很难在这样一个竞争激烈的电商环境中生存的！

拼多多很多新人都不会直通车，尤其是一些新人，可以说是不知道没有什么。但这也是正常的。毕竟直通车推广也是有技巧的。今天拼多多代运营给大家分享一个关于拼多多直通车的小知识。
先，如果您想安全驾驶，就必须了解它们。
1、选择
对于大多数新手来说，您可能不明白为什么选择与驾驶有关。你应该知道开车是为了引流，但是如果有好的产品，效果也不会较好。所以好的直达车需要有高品质的产品作为保证，即便是买到假货也无济于事，买的人也不多。
2、 基本资料
开网店不像开线下店，开店时间很早。拼多多开店初期的基础数据，基本都是公司自己或者通过家人朋友进行的。新开的店拼多多基本上什么都没有，而且这样的店即使开直通车也没什么效果。所以，要想开好直通车，必须要基础销售数据，比如的产品流量、产品点击量、产品评论量、产品销量等，有了这些基础数据，买家。会比较产品别担心，你会感兴趣点击查看购买的产品。
3、 测试模型
其实直通车也有测试的功能。如果我们上架了一些新产品，并且了解消费者对这种产品的接受程度，那么测试是的，主要是根据点击率。这通常是点击率在1.5到2倍的数据是的。
4、关键字设置
车主的快捷方式如果付费获取流量，关键词是竞价的关键。假如我们的词竞争小，但搜索的人数不错，那是的。不要以为热门词是的。
5、价格优势
对于买家来说，除了质量，重要的是眼前的价格。如果您的价格**其他人，您可能有优势与其他人竞争。当然，不要比别人低太多，否则买家会怀疑产品的质量。您产品的价格优势会让您的爱车较稳定较好。
6、优化主图、标题、详情页等。
主图、标题和详细信息页面是影响产品点击和转化的重要因素。因此，对这些方面的内容进行优化。那么直达列车将较容易处理。
7、拼多多代运营团队如何售后处理及数据维护
中途列车吸引了大量的流量，肯定会增加店铺的销量。因此，在驾驶期间，可能会有更多的售后处理。因此，良好的售后处理能力是驱动的**之一。我们都知道转化率过低会影响产品的权重，而直达列车会降低转化率，所以开车时要时刻注意店铺数据以及那些数值过低或过高的.必须及时对数据进行操作和维护，避免因驾驶造成不良影响。
*二，代运营如何在合理控制的前提下获得较好的视野，如何化曝光？
1、选择的词必须足够，然后必须与我们的产品相匹配。让我告诉你字数。数量不要**过20个，我们留下的词应该是能够产生高点击率和高转化率的词。
2、基础销售。基本销售，这是一个非常关键的驱动因素。如果您为新产品开直通车，即使您的出价很高，它也可能不会显示，但是如果您要刷基本销售，它会显示。系统本身就是这样，所以我们开始的时候需要做好基础的销售。
3、、字建议不要开，因为竞争太大，三、四名质量。对于的话，不建议你开车到*三或*四位，你可以选择开车到或*二位，因为这样较有利于获得较准确和高质量的。
4、 出价时，可以遵循牌位先高后低的原则。怎么说？竞价时，先付1-2元，移至前位；然后当你需要按计划下补货订单时，补货。增加权重后，同一个offer的排名会下降。现在，这将是一毛钱。降格，如果下降到下一个位置，则逐点添加，直到添加原始风味。
5、也就是说，在开火车的时候，不要盲目的想。我只想要天的转化率。有些人干脆说能卖出一两个订单。我对较高的转化率感到满意，但这还不够。如果流量太小，曝光太小，不及时优化，你就很难跟上。
拼多多代运营（中商动力）提醒请注意以上几点，避免驾驶不稳定和误玩。道路数万条，安全。安全驾驶。掌握这些技巧，可以让你在直通车开得较好，提高店铺销售额引流。做代运营就找中商动力。十年运营经验，值得信赖

青岛中商动力电子商务有限公司位于美丽的海滨城市――青岛，是一家致力于京东、天猫、铺外包的技术服务机构。为商家提供线上销售各个环节包括：营销策划、产品拍摄、视觉设计、搜索优化、运营、站外推广等一站式解决方案。 中商动力凭借着的管理系统、积的团队氛围、幽雅舒适的工作环境，以及“助员工实现”的企业使命，凝聚着一批具有国内电商公司服务背景的人才，在营销策划、运营推广领域具备**竞争力。公司立足青岛，服务全国，成立至今积累了大量的线上营销经验，并与海尔、雪驰、南人、喵在岛等企业建立了长期的合作关系。 中商动力是一家同时通过淘宝、京方认证的服务商，在公司规模及服务能力方面都得到了淘宝及京东的肯定。公司荣获2010年“设计团队”、2013年淘宝“淘拍档”、2014年海尔“诚信服务商”等荣誉。 多年电商实战经验，使中商动力拥有经验丰富的运营团队，掌握电商**技术及的营销理念，为企业提供电商台代运营服务，帮助企业快速打开线上销售的新领域，建立电商营销的新模式。 中商动力以开放、融和的与众多厂商、大专院校结为合作伙伴，兼容并蓄，不断向互联网服务领域纵深化发展。百人技术团队将成为中商动力在2018年的新起点。