2021第八届杭州国际新零售微商及社群供应链博览会 2021第八届杭州网红直播电商及短视频产业博览会 时间:7月29-31日 地点:杭州国际博览中心 主办单位: 杭州市电子商务协会 杭州国际新零售微商博览会组委会 上海吉炎展览服务有限公司 杭州喆炎展览有限公司 承办单位:杭州喆炎展览有限公司 协办单位: 杭州市电子商务促进会 杭州市市场营销协会
MCN机构也为资本进驻网红行业提供了便利。自2016年以来,MCN机构就得到了大量的资本加持。美拍与易观智库发布的《2017年中国短视频MCN行业发展》里提出,2017年短视频MCN行业处于高速发展中,对比2016年机构数量达到400%的增长,有望在2019年达到4700家,仅短视频MCN机构的融资金额就已超过2.8亿元。 《MCN》显示,2018年有59.3%的MCN完成过融资,其中半数以上融资轮次集中在A轮和天使轮,占别为28.6%和23.8%,融资总额在1亿元规模以上的案例不在少数。 2019年以来,也有不少MCN机构获得融资。今年7月9日,短视频内容孵化服务提供商灰斑马,获得2000万元A轮融资。在其之前,五月美妆、小象互娱和彦祖文化3个MCN机构都分别拿到了Pre-A轮、A+轮及天使轮融资。其中,小象互娱在4月24日完成A+轮融资,融资金额为1.25亿元,这是今年上半年以来融资金额的MCN获得融资事件。 《MCN》表示,一方面,MCN机构较为看重资本方的背景和声誉,一些选择纳入性融资的MCN机构对资本方背后的资源需求明显;一些单纯选择资金融入的MCN机构则更多的是对资金需求较大,但同时不希望受到资本方的过多干涉。
想要弥补这一点,对商家提出了新的要求。“导演”要成为系统化策略的执行者,为直播建立靠谱的脚本并付诸行动,这需要构建全面的能力:制定整体直播营销⽅案、规划的直播内容、开发直播间互动来打造脚本,为直播带货设置人群策略、货品策略、流量策略,并让它们匹配起来。事实上,“导演”正是系统化、精细化运营的操盘手,这看起来是非常复杂和有难度的工作。要让“导演”诞生,小白商家该怎么办呢?很简单,那就是借助合适的工具。
在竞争激烈的环境下,“网红”走红已经不再是偶然事件,其背后都有机构和资本的运作。2016年以来,MCN(媒体矩阵管理)机构跟随中国互联网的浪潮而兴起,成为“资本造富”的之一。 每个成功的网红背后都有MCN MCN的全称为Multi-Channel Network,是一种从油管网(Youtube)出的行业模式,初以中介的形式存在于Youtube平台与内容制作者之间,创作者产出内容,MCN为其包装、运营、推广以实现商业。换言之,MCN作为内容生产者和YouTube之间的中介机构,不生产内容,只是将众多力量薄弱的内容创作者聚合起来建立频道,通过规模效益,帮助他们解决推广和的问题。 在国内,聚焦实现整个网红产业链共赢的MCN孵化器模式同样被寄予厚望。克劳锐《2019中国MCN行业发展研究》(以下简称《MCN》)显示,90%以上的网络红人都已加入MCN机构或成立了自己的MCN机构。同时,出自MCN机构的内容占据了主流社交平台60%以上的流量。
在熟知“导演”诞生过程的阿里妈妈超级直播策划鹰司看来,直播推广非常,是商业产品跟用户产品匹配度很高的形态,商业流量需要与直播间的内容营销强绑定,才能有效提升产出。这样的形态挑战了许多商家对于直播电商的认知。基于图文时代的电商营销模式,商家们产生了路径依赖,把直播看作一个新增的营销渠道,习惯性地将直播营销投放与直播内容创作分发给不同的TP团队,他们各自为阵、粗放运营,常常让营销投放与直播间内容产生脱节。
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