郑州企业网络营销课程

二、网络营销三要素
1、内容是王道，也是吸引用户以及转化用户的关键词，内容的重要性大家可想而知，因此文案在策划的时候需要规划到每一个细节问题。比如说“怕上火喝王老吉”这句话，一个非常有的话，能够吸引众多的用户的欢迎。
2、同时我们在策划内容的时候，我们需要让内容有一定的性，也就是说，一句话让用户肯定你的产品。同时我们的内容也要有一定的稀缺性，网络上大量转载的文章，用户都不怎么看。
如果说是策划活动的话，我们需要让用户占一点便宜，比如说：“本来不需要这个商品的时候，发现超市活动打折，很多人还是买了”。这就是利用用户的一种占便宜的心理。
3、我们还需要讲究我们的目标，我们做这个活动的目标是什么，比如说你做这个活动，或者一篇文章，你的目标是给你带来多少流量，还是给你带来多少生意，是否在我们的计划之中。
研究好目标，我们需要分析，我们的目标以及内容，给用户的受众是否广。如果一篇文章让每个人都觉得有用，那么大家都会看，同时也可以提高了转化。

三、用户研究
01、产品面向什么用户
做营销的都非常清楚，件事就是搞清楚我们的用户在哪里，我们应该如何找到我们的用户，我们的产品面向什么用户才会使得他们有购买的欲望，比如一款网络游戏，他们的广告位可能会投放在游戏论坛里面，他们现实的宣不会到大街上发，而是在网吧里面针对游戏者发。
02、这些用户有什么特征
我们找到用户以后，我们要分析用户的行为，我们的产品有什么东西吸引住了用户，常规的讲究的是价格、服务、质量、售后等。那么这几点是基本的，我们需要增加一些附加价值来吸引，对于同行我们有更多的优势。
我们做是为了营销，而不是营销是为了做，这两者的终目的是，因此我们不管是在上面还是其他营销方式，我们都应该让我们的内容有营销价值，让用户有购买的欲望。

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一、网络营销的本质是流量
网络营销是一种营销活动，只是这种活动在网上存在的。我们在现实中的营销需要带来的是人的流量。而网络营销需要给我们带来的就是流量。向我们的流量传达营销活动的目的就是网络营销，实现。那么我们需要流量来营销，因此我们需要正确的流量。
01、流量的分类
我们需要分析流量有哪些分类，因此我们需要对症，这样才能发挥出网络营销的效果。我在这里整理出以下三个分类：流量、数据流量、广义的流量。对于这三种流量我就不多解释了，大家可以顾名思义。
02、流量的价值
我们要非常清楚，哪些流量给我们带来的价值是多少，可以起到哪些作用。因此根据用户的需求来满足用户，比如说：用户来看知识的，我们就应该提供对应的知识，而不是只有产品了。而这些看来资讯的流量给我们应该选择一些有交易价值的流量发挥。所以互联网精神、接近成交步骤的流量价值更高。
03、如何利用流量价值
同时我们可以利用我们的、博客、微博、微信等提供一些附带价值，我们需要针对的人群与内容是跟我们产品相关的内容以及有交易性质的流量。比如说卖女装的做一个博客营销，那么我们可以写一些关于女装搭配的图文，以及附带的化妆类目的。

2。电子邮件促销方法
电子邮件是推广的主要手段。常用的方法包括电子出版物、会员通讯、服务提供商的电子邮件广告等。
与垃圾邮件不同，基于用户许可证的电子邮件营销相对于传统的推广或未经授权的电子邮件营销具有明显的优势，如减少广告对用户的干扰，提高潜在客户定位的准确性，增强与客户的关系，提高忠诚度。许可电子邮件营销所使用的用户电子邮件地址资源的MS，可分为内部列表电子邮件营销和外部列表电子邮件营销，简称内部列表和外部列表，内部列表又称邮件列表，是利用注册用户信息进行电子邮件营销的途径。常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子等。外部列表电子邮件营销是利用用户的服务提供商的电子邮件地址进行电子邮件营销，即以电子邮件广告的形式向服务提供商的用户发送信息。授权电子邮件营销是一种相对网络营销系统中的立方法。它可以与其他网络营销方法相结合，立应用。

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