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虽然竞争激烈，许多进出口公司或者外贸业务员都有自己的伙伴，介入的可能性小，但大家还是要热情和认真的追踪。这里的追踪是要保持不断的联系，和不断的交流，不用刻意追求什么定单，而是先交朋友。我现在用的货代就是从别人介绍到成为朋友，有时虽然收费高，但我仍然安排货物由他负责。因为信任和稳定比服务费更重要。之所以，许多外贸公司不好打入，也是由于外贸公司考虑稳定的一个原因。 
一个韩国集装箱，你报260，他报220，当然你不具备优势。为什么价格会有差距，因为客户关系问题。APL的地区经理还要请我吃饭呢，你说我拿的价格能和普通公司拿的价格一样吗?肯定不一样。所以，现在许多货代和船公司的业务都是朋友，就是靠朋友拿一些价格低的运价来接业务。但大家这里也要知道一点，不是价格低就一定好。因为外贸公司的业务员不会太刻意追求运费的高低，在之前就预估了运费。常做进出口的都希望价格稳定。这便于核算成本。毕竟合同要长期做。虽然，南方有些小工厂也在出口，价格压得低，不能作为普遍来讨论。 
这里建议大家可以建立自己的优势航线，有些货运公司就明确表示，走美加我惠，有的是日本，等等。建立一个自己在你所在地区惠的价格是你迈向成功的一个基石。我曾在经理会上讲，要建立小范围垄断。垄断就是优势，你获得了别人没有的优势，那么你就有了成功的可能。 
持之以恒的关心你的顾客。 
有些货代送了一趟名片，然后就消失了，这样不好，如果你想获得一个客户，需要不断在你的客户和潜在客户名单中不断联系，建立你的客户群，建立你的客户熟悉，建立你的服务优势。每个月或每两个月打个电话。我们要求业务人员每个月都要访问大客户，虽然没有合同，但相互交流也帮助今后的。 
建立和海关的良好关系。 
这的确是一个可以打动外贸公司的一个地方。中国加入WTO以后，许多公司，工厂都获得了进出口经营权从事自营工作，但业务人员没有很好的综平，因此，报关，通关都需要货代的帮助。你有良好的海关关系可能比运费高低更重要。 
单证业务能力要强。 
要能帮助客户了解，解释单据，甚至帮助客户做单据。这是一个基础知识能力。并不是所有的外贸人员都了解单证的，有时你就是他们的老师，要给他们解释需要什么单据。可能他们能卖出产品给外国客户，但未必了解外贸必须的单据。

 莲通物流有限公司是经工商，税务和运输部门核准注册成立的、具有独立法人资格的专业性物流公司。专业从事国内各地货物物流服务,有着严谨的运输组织，完善的经营管理，是一家供应链一体化专业型物流公司，业务范围涵盖了化工、日用品、机械、电力设备、家具、家电、建材、食品等众多行业。莲通物流通过全体员工的共同努力和客户支持、信赖下，不断得以发展和完善，凭借多年专业运输管理经验实际操作能力，迅速积累了遍布全国的网络资源，增加整体实力，向客户提供优质的物流服务。 目前，莲通物流公司在新老客户的支持和惠顾下，公司业绩逐年上升，在业界也**较好的口碑和影响。我们将较好地利用多年积累并整合好的资源优势，为广大客户提供方便快捷、价格实惠、高效安全的优质服务。同时，欢迎广大客户莅临指导。 客户服务： 莲通物流始终以“以客户为中心，我的服务就是您服务的延伸”为宗旨，坚持诚信为根本、高效、优质、安全的流程化管理和服务。同时不忘以促进合作伙伴的经济与发展为己任。 经营范围： 经营全国范围内整车、零担货物运输，实行配送、仓储、货物保险等一条龙服务。通过物流资源的整合与众多往返中山的回程运输车队联网，构成四通八达的运输网络，以北京、天津、上海、江苏、浙江、合肥、南京、宁波等为中心辅射至全国各地的运输网络，形成东西南北货物大联运。并根据客户的要求，为客户量身设计合理的物流运输方案；为您提供完善的一体化区域配送服务，较大程度减低客户的物流成本。 **： 根据客户运输的货物性质和种类不同,有针对的制定运输过程中的预防货损方案，将可能性降到较低。同时,公司对所有货物进行全程保险,因不可抗力等因素而造成的货损由本公司**赔付,使您高枕**。 货物跟踪： 采用现代物流信息管理系统，与****物流技术接轨，通过现代信息技术的应用，组成了快捷的通讯网络系统，在整个物流运作过程中，我们会主动向客户反馈货物的到达及在途情况，为客户提供24小时不间断的物流服务。运输后主动调查客户满意度，自动修复、改进物流运作中潜在的缺陷及问题，从而提升客户整体服务水平。真正一站式的*服务让客户真正舒心、放心。 莲通物流的理想是建立一个在中国物流领域**与**水准同步的现代物流**企业。莲通物流**的品牌理念。尽善尽美的客户关系管理，现代物流企业营销，人性化的莲通物流服务方式，于internet互联网的物流信息系统，构成了莲通强大品牌支撑。 莲通物流有限公司一直把运输作为钻研的**，我们针对客户的产品性质、运输距离、搬运要求、市场因素等进行反复的研究和**操作，拟定了较佳运输路线、较合适的运输方式，实行标准化操作和流程管理，并注重化境保护，让客户用较低的成本，换取较高质量的服务。