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对平台而言,与搜索电商、社交电商“人找货”模式完全不同,“兴趣电商”是真正去“货找人”,这就需要成熟的推荐技术,以及信息分发技术,并且这套机制对平台所有用户都有效,能主动满足并**不同人群的内容、兴趣需求,终使平台形成一个可循环的良性生态。
**的信心就来自于此——众所周知,**的兴趣推荐技术和信息分发技术,是在业界的传统强项。
倘若想要产生较大的商业**,那么还需要精准匹配海量的用户。**截至2020年8月,连同**火山版在内,其日活用户**过6亿。很明显,的推荐、分发技术+6亿用户,意味着可以构建一个触达海量用户,拥有巨大**的商业闭环。
科学院经济与科技社会学研究室吕鹏则认为,**做兴趣电商,是**生态的自然延伸。其大优势,是通过“前台”的视觉化内容创作和“中台”的数据科技,把原本一些处在“后台”的沉默消费力量唤醒了。
这一点,从康泽宇讲述的个人经历中也可以看出。他次在**下单,是偶然在直播间看到一款速食小龙虾,看起来虾肉饱满、汤汁浓郁。产生兴趣后抱着尝试心态下单,收货之后一尝,真香。
在和很多朋友“调研”之后,康泽宇发现大家在**上的购物经历与自己很类似,本没打算买什么,结果刷着刷着发现:哎这个东西不错,就买了。
至此,他才发现还有很多用户潜在需求、兴趣没有被满足,意识到新电商形态产生的可能。
从**大会上呈现的案例中,外界可以看到太平鸟服饰、良品铺子、珀莱雅、云南油炸玫瑰花、夹江豆腐乳、汉服、苗绣……从品牌、商家到地方小吃、传统手艺人,它们的热销原因,都可以总结于在短视频、直播激发用户心中兴趣后,主动产生的潜在消费欲。
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