微商吃力前行？社群团购风口，转型方向了解一下

 

2019年提出微商转型社群团购这个话题，很多微商不以为然，我现在很稳定，为什么要做团购？但是很多老板不知道，对微商来说，稳定就意味着衰退。

因为通过社交关系搭建的渠道，怕的就是一潭死水，没有新鲜血液注入，就意味着代理不再有新陈代理，这是的前兆。

进入2019年，社交电商也面临流量红利期已经过去，因为能够背着钱来囤货、预存款的代理越来越难招了，小白也因为有很多的选择和，微商不再是他们的。
这还是对微商产品过硬，运营能力还不错的盘。对于产品没有优势，纯粹拉人头压货，应该果断放弃，寻找能够长线运行的项目和模式。

社群团购是一种建立在日常购物，能够提供渠道价值的一种商业模式。
从社群团购所推荐的产品来看，这些品类有性价比优势，一般毛利在15%到40%，换句话说，优惠价卖出100元的产品，有60元做成本支撑，这类产品不会差到哪里去，完全可以形成复购和口碑。

对于微商产品200%的利润空间，怎么保证产品由内而外的好品，这是违背商业常识的事情。社群团购成本架构很好解决了微商产品价格虚高的问题。

从组织形态来看，社群团购虽然秉承了微商的裂变机制，但是不需要代理囤货，只要用心、用力即可。虽然每单赚的不多，但是每天都有交易，积少成多，一个月也有一个可观的收入。
社群团购因为利润合理，层级简单，因此既有裂变的机制，同时也建立在良性和阳光的机制上运行。这里很好解决了微商压货模式和层级太多的合规性问题。

现在很多平台把社群团购作为普通的社群营销来看，这个是有偏差的。在零售型社群，如何把产品推荐做成内容，对社群进行日常的维护，这是一个非常有价值的一个技能。

社群团购平台每日提供了10款左右的产品，而且素材非常丰富，可以保持社群每天有不同的内容，内容及产品，产品即。那些有经验的团长，能够写出很棒的文案，非常有技巧把产品卖得很有和段位。这个很好解决为微商品类单一，并需要不断引流的问题。

2020年，我碰到几个原来亿级大微商，现在都面临乏力甚至停滞状态。一方面，项目方没有办法通过招商，推新品的风险也在翻倍增长。另一方面，代理守住自己的产品不愿让利，招不到人，卖不出货，下面的小代理基本出逃干别的去了，留下一个让多方尴尬的空架子。

当然，也有近一年来投心身做社群团购的，他们都做得不错。比如，浙江杭州一家亿级微商，在后开始做，如今也日订单近万单了。另外，很多目前头部的团，之前都有做微商的经历。但是，从他们身上可以总结一下成功转型社群团购的一些共同特征。

一个是心态上的，无论团方还是下面的团队长，团方放弃了压货、收割预存货款的招商思维，后者需要放弃拉人头和暴富思维。社群团购是回归社交电商“卖货”根本，而且卖的是有性价比和口碑的日常用品，而不一定要“新奇特”不可。

一个是要将一半的精力放在找品上，过去微商只要一次性选品后，主要精力放在把代理培训好去卖货和招商即可。社群团购是通过团品来吸引用户多次“复购”（多次购买不同的品）来帮助团长实现薄利多销，这样才能让团长不用承担不断找人的压力，而是集中精力维护好群。

另外，社群团购做到起量，一定需要渗透到普通人生活的日常。
过去，很多微商方只要在社交电商代理圈即可完成出货的闭环，当然很多货还在代理手上，并没有将产品渗透到人们日常。原因很简单，能够保持这么高毛利，很多品类是没办法支撑的。因此，微商一般在美妆、品等，需要大量教育、体验才能接受的品类。

不过不用太担心的是，社群团购供应链及服务已经逐步成熟。在未来的3-5年，很多的大会开辟品类社群，并提供一件代发和对接团队，这是零售行业不断变革和竞争的结果，等到那社群团购将会更加普及，体量也今非昔比。只是此时，社群团购创业红利会减少，起步的门槛也会越来越高。
作为新进入社群团购，需要解决多品采购，没有经验也没关系，可以参加一些行业大会，对接很多的供货渠道，其中不乏有好品和好服务的供货商。另外，比如大师熊团购系统，自带有供应链的服务和功能模块。

每个购买使用大师熊软件的团方，可以直接在云仓上架对社群团购有高匹配度的团品，还可以与众多团方合作搭建“帮卖”共享仓，一键上架正规跨境仓等服务。

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