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商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；限度反映经营者怎么创造自己的竞争优势，怎么在市场中脱颖而出，怎么争取较大的市场份额，怎么发展和扩张。种种“怎么”就是在于构成商业计划书的说服力。若只有远景目标、期望而忽略“怎么”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。

在申请融资时，商业计划书就是在于至关重要的一环，无论申请对象就是在于风险机构或者它的他任何投资或者信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。
在撰写商业计划书时，一定要突出自己的生存和发展能力，体现公司对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，终目的就是在于要有逻辑体现公司全面的素质和发展态势。

商业计划书就是在于公司、公司或者项目单位目的是达到招商融资和它的它发展目标，根据一定的格式和内容要求而编制整理的一种向受众全面呈现公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面准备材料。目前中国公司在国际上融资成功率不高，不就是在于项目本身不好也不就是在于项目投资回报不高，而就是在于项目方商业计划书编写的草率与策划能力使投资商感到失望。

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都就是谁？他们的产品就是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略就是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业比较于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者呈现，顾客偏爱本企业的原因就是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅就是行业中的有力竞争者，而且将来还会就是确定行业标准的者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一种主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售：企业就是使用外面的销售代表还就是使用内部职员？企业就是使用转卖商、分销商还就是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
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